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1、科学建立月工作模式,月工作模式介绍,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,经营单位的困惑？,业绩与增员的矛盾,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,月工作模式的定义,在月度单位经营中按上、中、下旬为三个阶段，进行节奏分明，目标清晰的阶段经营管理，是支公司(营销部)为单位进行有效的日常经营工作流程。,什么是月工作经营模式,每旬工作,工作目标,工作要点,工作内容,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,上旬
2、（1日10日）,增员：各级主管确定增员目标和实施增员活动；确保新人班招开 访量及客户积累：切实完成销售人员5/3/1日工作模式中要求的日访量，达到有效客户积累人均10人次以上；,团队的全体人员分层级的经营，管理人员根据工作实施定向辅导追踪，会务经营时间较长，活动管理工具的检查要求严格细致，奖励机制设置集中针对活动量。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,中旬（日-日）,破零率达7以上,各类追踪要求细致到位，关注不同层面的人员状态，适时调整关注对象，做到查漏补缺。（对团队的掌控）,上月培训合格的新人衔接教育运作； 根据业务形势配合产品说明会的经营； 早会氛围的有力营造； 营销部经
3、理、组训人员、一级主管针对上阶段不同层面的人 员实施持续全面的电话追踪、电话回访、陪访等工作，落实 每日所有人员的工作动态即时掌握业务的走势； 营销部经理启动对高手、等其他层面人员的经营。,下旬（日-日）,减少各类日常管理的流程和会务的时间，尽量通过电话等方式实施追踪； 通过服务代替管理；通过职场营造氛围营造激励人心，推进业务。,通过分享型早会、职场布置、家访等营造不断升级的职场氛围； 结合业务竞赛配合相关的会议促进目标达成； 对业绩尚未启动的人员采用每日电话追踪（或短信）； 根据业务需要召开产品说明会； 下月工作计划的初步拟定和沟通。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一
4、网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,月工作模式清晰的路径,访量 增员(新人班) 技能提高,说明会 破零(主管全员破零),氛围营造 破零加强 目标达成,分析辅导,追踪,激励追踪,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,推行月工作模式的关键点,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,推行中要注意的关键点：,月工作模能否有效切实的执行，尤其是在业务指标的压力下，管理层的坚持将起到重要的作用！,关键点一：管理层的持之以恒,万一网 中国最大的保险资料下载网,核心层人员的确定及如何进行有效的分层级管理是旬单元经营的关键，必须高质高效的建立团队的核心力量。,关键点二：打造
5、核心层,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,、核心层来自主管队伍，同时吸收有志于团队管理的新人。,、提高核心层人员的影响力和待遇,、主管自动自发，以身作则，步步为先,、主管有效带动，其它层级属员发挥潜力,团队凝聚力有效加强，向心力得到提升。,打造团队核心层,万一网 中国最大的保险资料下载网,1、增员是每月要做的工作，而不是一次 突击活动。 2、增员要有平台支持。 3、用好“基本法”这一有效工具。 4、提高新人留存率是对增员者最好的奖励。 5、公司的配套措施“新人俱乐部”。,关键点三：高度关注增员,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网制作收集
6、整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,日工作模式与月工作模式的充分结合，互为补充。,关键点四：与日工作模式相结合,万一网 中国最大的保险资料下载网,几个主要体日工作模式,营销员 主管 组训 营销部经理,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,营销员日工作模式,准时参加早会参加二次早会拜访客户（标准体每日4访，健康体每日5访，优质体每日6访）活动记录日小结计划次日工作,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,准时参加干部早会准时参加早会召开二次早会追踪辅导行政事务批改业务员周工作质量报告管理活动记录拜访客户（增员及陪访）销售活动记录日小结
7、计划次日工作,主管日工作模式,科学建立组训日工作模式,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一、组训的定位,是指公司根据个险销售业务的需要配置于个险独立职场经营的营业单位，负责协助个险销售主管从事市场拓展、教育训练、活动管理、会议经营、表报管理和职场建设等工作的专业人员。,二、组训的职责,组：组织单位各项工作 各项会报的运作- 业务推动的执行- 活动管理的落实- 训：训练辅导单位人员 团队文化的建立- 专业知识的传授- 新人育成-,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,三、主要工作的开展,会报的运作
8、 业务推动的执行 活动管理的落实 团队文化的建立 专业知识的传授 新人育成,1、会报的运作,（1）、五会召开的制度化（主管早会、大早会、二次早会、组务会、经策会）； （2）、明确每个会议经营的主要内容和要解决的问题； （3）、每个会议必须有内容，不能流于形式； （4）、报表主要是团队的KPI指标，作为掌控团队有效数据来源。,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2、业务推动的执行,（1）、是经营借口与促销手段； （2）、明确每个阶段的经营方向； （3）、以职场的布置明确经营的主题； （4）、透过相关的会议，标杆的树立来造势； （5）、通过强势的追
9、踪达成预定目标（执行力的体现）。,万一网 中国最大的保险资料下载网,3、活动管理的落实,（1）、是营销活动的根本； （2）、活动日志是管控活动量的有效手段； （3）、二次早会是活动量落实的有效平台； （4）、追踪是达成活动量的有效方法。,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,4、团队文化的建立,（1）、制度管人，文化留人； （2）、文化建设是团队管理的长效机制； （3）、文化建设是提高团队凝聚力的粘合剂。,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一
10、网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,5、专业知识的传授,(1 ) 要善于总结和归纳； （2）利于提高团队技能、技巧； （3）减轻单对一的辅导压力。,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,6、新人育成,（1）、基本条款的通关； （2）、客户开拓的方法； （3）、市场实做的陪同； （4）、日常心理辅导。,万一网 中国最大的保险资料下载网,四、组训日工作模式,组织大早会,落实二次早会,绩差人员的辅导,(1) 专业知识的传授 （2）业务推动,（1）锻炼主管能力 （2）管控活动量,（1）心理辅导 （2）业务开拓方法 （3）陪同展业,主持干部早会
11、,(1)强调当日工作重点,万一网 中国最大的保险资料下载网,新人的育成,（1）按新人行事历内容通关 （2）心理辅导（激励为主） （3）家访 （4）疑问解答 （5）观摩展业,当天有目的的追踪,(1) 绩差人员（辅导后的结果 （2）新人 （辅导后的结果） （3）各级主管（小组情况） （4）标杆（激励）,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,当天经营结果的反馈,(1) 团队核心 （2） 调动主管能动性,团队KPI指标的整理,当天工作总结，明天工作的准备,当天工作总结，明天工作的准备,万一网 中国最大的保险资料下载网,当天工作总结，明天工作的准备,组训日
12、工作模式,万一网 中国最大的保险资料下载网,召开干部早会-组织、参加早会 -检查督导二次早会- 与相关人员进行沟通、辅导-检查主管工作手册-收缴主管周工作质量报告-填写并提交周工作质量报告公司交办的其他工作,经理日工作模式,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,谢谢！,万一网 中国最大的保险资料下载网,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,
