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1、,个人寿险市场分析报告 （北京）,1,目录：,2,第一部分 北京个险市场综述 第二部分 北京个险市场现状 第三部分 主要竞争对手分析 第四部分 我司北京市场经营分析 第五部分 对我们的启发,北京个险市场综述,3,我 们 的 结 论,保费收入增长速度趋稳；市场主体增加，格局重分；代理人队伍恢复性增长，但各家公司差异较大；个人营销管理由粗放式向精细化转变，探索新销售模式；客户需求发生变化，需求延伸。,对北京个险市场的总体判断,竞争对手的经营亮点,中意的新人计划、基础管理；TP的新基本法；合众的同业引进策略等；GDYM的产品策略；,我们的差距,北分营销策略不清晰，重点不突出，没有形成竞争优势；基础管
2、理有待加强，专业化程度不足；组织发展策略不明确，效果不佳；产品单一，件均保费较低,对我们的启发,制定清晰、可行的营销策略，形成竞争优势；明确组织发展策略，集中资源，快速发展队伍 ；丰富产品系列，满足不同客户需求 。,北京个险市场综述,4,北京寿险市场共有31家公司（含部分公司营业总部），其中中资公司15家，外资及合资公司16家； 共有26家公司开展个险业务（生命人寿无相关数据，不含），其中瑞泰尚无保费收入，25家公司06年共收取个险保费111.12亿元，其中个险新单保费30.15亿元，个险新单期交保费24.63亿元（不含长城、国民数据）,本报告以下部分主要以个险新单期交保费收入作为分析标准，除
3、非特殊表明，数据来源于保监会网站、行业协会交流。,北京个险市场综述,5,北京地区各寿险公司06年个险新单期交费收入及人力概况统计表,北京个险市场综述,6,北京地区各寿险公司06年个险新单期交费收入及人力概况统计表,7,第一部分 北京个人寿险发展现状,8,个险保费增长速度趋稳。北京个险市场在连续几年超常规高速增长后，2005年个险保费同比增速下降到12%；2006年增速为11%，表明随着各家公司的战略调整，保费收入增长速度趋缓，即使过了调整期，那种超常规增长也很难再现，应该出现的是相对成熟市场的稳定增长态势。 06年北京个险保费总收入111.12亿元，其中新单期交24.63亿元，趸交5.38亿元
4、，续期78.36亿元，其他渠道2.6亿元。,保费收入增长速度趋稳,北京个险总保费比较（04年-06年）,06年北京个险保费渠道比较,单位：亿元,9,市场主体增加，格局重分,第一集团（按个险新单期交划分）,第二集团（按个险新单期交划分）,第三集团（按个险新单期交划分）,单位：万元,10,市场主体增加，格局重分,市场主体增加，格局重分。由寡头垄断向垄断竞争转化，市场集中度降低，竞争进一步加剧。北京寿险公司已由2004年初的9家骤然增至2006年的31家（含部分公司的北京营业总部），新机构市场占比连续呈倍增速度上升。2002年以后进入北京寿险市场新主体的市场份额在2004年底已到12%，2005年进一步攀升到17.8%，2006年上升到26.4%。个险市场也发生了极大的变化，持续多年的北京前五家（平安、新华、国寿、太保、泰康）的格局被打破，友邦、信诚成功进入前五强，太保、泰康被挤出前五强，特别是太保下降到第七的位置，被第五位的信诚超过近40%。友邦、信诚等稳健的经营思路、规范的基础管理、强大的后援支持给业界带来了较大的震撼。,
