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1、友来特 Uralyt-U,基础及推广,目 录,基础概念 治疗目的 治疗原理 对应科室及推广路径 常见竞品 样板医院分享 实际推广过程中常会遇到的问题,一、基础概念,结晶抑制因子,尿液中存在的一类能够抑制尿盐结晶成核、聚集及生长的物质，至今已发现的尿中重要的结晶抑制因子有枸橼酸盐、镁、降钙素等。 尿路结石的形成主要是由于尿过饱和与结晶抑制因子这对相反的作用力失衡所致。,生理性物质,人体内本来就存在的物质，称为生理性物质。 枸橼酸盐广泛存在于人体各组织器官的代谢过程中，因此友来特就是生理性物质的药物，临床上不研究其潜在的致突变或致癌作用。,一、基础概念,溶解度,在一定温度下，某固态物质在100g溶
2、剂中达到饱和状态时所溶解的溶质的质量，叫做这种物质在这种溶剂中的溶解度。物质的溶解度属于物理性质。,一、基础概念,枸橼酸钙络合物,枸橼酸及其盐与尿液中钙离子形成的难于离解的高度可溶性的络合物，可以随尿液排出体外，从而降低尿钙的浓度和尿中草酸钙及磷酸钙的饱和度。,一、基础概念,(iCa2+Cit)/(TCa2+Ox),可溶性枸橼酸钙/总草酸钙。用于24h尿液分析患者尿液环境中形成草酸钙结石的危险性。,一、基础概念,低枸橼酸尿症,当测定24h尿枸橼酸排泄量小于320mg时称为低枸橼酸尿症。 低枸橼酸尿在含钙肾结石形成中的作用逐渐被人们认识。结石患者尿液中枸橼酸显著低于正常人。 15-63%的肾结石
3、患者伴有低枸橼酸尿症。近年来，肯定了低枸橼酸尿症是诱发尿路草酸钙结石的重要原因之一。,严重：（100mg/d)怀疑肠道疾病-胃切除，溃疡性结肠炎 远端肾小管酸中毒-低钾，高血清碳酸氢盐，高钙尿症以及高尿PH值 -友来特足量 注意血清钾的浓度（有肾功能不全时） 轻中度：（100-320mg/d)饮食源性动物蛋白质摄入过多（牛肉，禽类，鱼类等） 友来特 剂量调整4-6个月尿枸橼酸水平 正常偏低：（320-400mg/d) 小剂量友来特足够,一、基础概念,体外冲击波碎石术 ESWL（Extracorporeal Shock Wave Lithotripsy）,体外冲击波碎石是80年代兴起的新技术。利
4、用特殊设备产生冲击波，从体外将结石瞄准击碎，然后随尿液经泌尿系统的管腔排出体外。这种治疗方法的问世使大多数结石患者免除了开刀手术之苦，使泌尿系结石的治疗发生了全新的变化。 体外冲击波碎石具有安全、有效、损伤小、并发症少、恢复快等优点，治疗过程中病人基本无痛苦，不需要麻醉或仅需要少量安定镇痛药物即可完成治疗全过程。对那些结石较小且无其他严重全身疾患的患者不需住院，在门诊就可治疗。体外冲击波碎石的适应证较广泛，它既适用于肾结石，也适用于输尿管结石。2cm-3cm的结石应用ESWL，但大于3cm或鹿角形的结石应配合微创手术排除。,一、基础概念,经皮肾镜取石术 PCNL（Percutaneous Ne
5、phrolithotomy）,经皮肾镜技术(PCNL)是腔内泌尿外科手术的一个重要部分，在治疗上尿路结石方面，与输尿管镜技术及体外冲击波碎石共同成为现代主要的治疗方法，已彻底改变了传统开放手术的外科治疗方式。通过经皮肾镜术、输尿管镜取石术及体外冲击波碎石术等综合处理方法，可以使90%以上肾结石可以免除开放性手术。微创经皮肾镜技术(MPCNL)是改良传统经皮肾镜方法，缩小肾穿刺造瘘通道直径，用输尿管镜或小号肾镜取石。,一、基础概念,二、治疗目的,溶解尿酸结石。 胱氨酸结石的维持治疗。 草酸钙结石、尿酸结石及混合型结石等药物预防性治疗 ESWL、PCNL术后促进残石溶解和排净，减少手术并发症几率并
6、防止术后结石复发与再生,三、治疗原理,四、对应科室及推广路径,泌尿外科,四、对应科室及推广路径,辅助领域,五、常见竞品,-受体阻滞剂（-blockers),作用：选择性松弛输尿管平滑肌，抑制输尿管痉挛，扩张输尿管管腔 适应症：输尿管结石 常见药物：坦索罗辛（tamsulosin），特拉唑嗪（terazosin），多沙唑嗪（doxazosin）等 副作用：直立位低血压，头晕等 策略：联用,五、常见竞品,噻嗪类利尿剂（thiazide diuretics）,作用：增强近曲小管Ca2+被动转运及远曲小管Ca2+的重吸收，降低尿钙浓度 适应症：降低草酸钙/磷酸钙型肾结石形成，纠正吸收性高钙尿症，防止骨
7、质疏松 常见药物：氢氯噻嗪（hydrochlorothiazide），氯噻酮（chlorthalidone），吲达帕胺（indapamide）等 副作用：低枸橼酸尿和低钾 策略：联用友来特纠正低枸橼酸尿及补钾,五、常见竞品,碳酸氢钠,作用：碱化尿液 适应症：溶解尿酸结石，纠正酸中毒 常见药物：碳酸氢钠片 副作用：嗳气及上腹胀，长期应用造成水钠潴留（加重高血压及心脏病病情），PH升高引起磷酸盐成石 策略：针对副作用加以区隔,五、常见竞品,结石类中药,作用：利尿 常见药物：尿石通丸，复方金钱草冲剂，肾石通冲剂，排石颗粒等 副作用：肾毒性（马兜铃酸肾病） 策略：,友来特独有溶石作用，中药只有利尿作用
8、。 友来特有抑制结石生长防治复发的作用，可用于伴生结石预防及结石术后防复发，而中药无此作用。 友来特和中药联用的效果要远好于但用排石中药的保守疗法，建议联用：溶石+排石，效果更好。,六、样板医院分享,南京军区总医院,中国人民解放军南京军区南京总医院始建于1929年，前身为国民政府中央医院，是一所历史悠久、医教研协调发展的大型现代化综合性医院。全院共有工作人员4000余名，占地1400余亩，床位2000张，2014年医院年门急诊量达到231万人次，手术量2.31万台次。全院设有52个科室。,六、样板医院分享,六、样板医院分享,深圳市人民医院,深圳市人民医院，始建于1946年。医院占地面积13.8
9、2万平方米，编制病床2100张，开放病床2400张。2013年出院病人8.04万人次，门诊量300多万人次。 该院泌尿外科展开床位100张。每年门诊量约7万人次，门诊手术量3000人次；住院病人数量约2600人次，住院手术量2000人次。,六、样板医院分享,六、样板医院分享,温州医学院附属第一医院,温州医科大学附属第一医院是浙江省属三级甲等综合性医院，创建于1919年。目前医院总占地面积530多亩，南白象新院区建筑面积35.5万，公园路院区建筑面积7万，医院核定床位3380张，开放床位4200多张，设有56个临床科室和学科中心，10个医技科室，72个病区，79个护理单元，拥有浙南地区最大的医疗
10、保健中心。,六、样板医院分享,六、样板医院分享,2014年9月份TF数据分析,六、样板医院分享,六、样板医院分享,泌尿外科、肾脏科是结石病人集中科室 友来特主力处方客户为副高级以上的医生 住院部用药（手术用药）是泌尿科增长潜力所在 以肾小管酸中毒/痛风/高钙尿/肠源性高草酸尿症/低枸橼酸尿症等为代表的有结石伴生可能性的代谢类疾病的改善与治疗，是友来特未来适应症拓展的方向,小结,七、实际推广过程中常会遇到的问题,一、如何给首次拜访的医生介绍友来特？,老师您好，今天的拜访很高兴向您介绍我们公司的德国进口产品友来特，通用名枸橼酸氢钾钠，是由泌尿系结石诊疗指南推荐的，国内目前唯一具有溶解尿路结石作用的
11、生理性药物 友来特的主要成分枸橼酸盐是人体最主要的结晶抑制因子，对结石的成核、生长及复发都有抑制作用，长期应用可恢复人体正常尿枸橼酸水平 友来特可以溶解尿酸胱氨酸尿石，综合防治含钙结石的复发及再生 友来特与结石手术联合应用，可有效降低手术残石率和术后结石复发率，并减少手术损伤及并发症的发生 友来特是生理性物质，钾钠平衡（1:1）,安全可靠，不会引起人体电解质紊乱，副作用极小 友来特为德国马博士出品，专利质量保证，有效期长达五年，品质可靠，稳定性高,七、实际推广过程中常会遇到的问题,二、只认说明书的医生：友来特说明书适应症只有对酸性结石的作用，对草酸钙结石病人不处方。,友来特 含钙结石,会产生什
12、么样的变化？,Ca2+ + C2O4 2- CaC2O4草酸钙结晶,结晶 解离 成离子释放到溶液，从宏观上看就是,“溶解”,枸橼酸钙络合物,七、实际推广过程中常会遇到的问题,三、医生反馈说友来特治疗草酸钙结石效果不好，我们应该怎样应对？,含钙结石晶体解离是个相对较慢的过程，因此对于4mm以上的结石，我们推荐先碎石，再服用友来特，术后建议处方3-6个月（9-18听）。理由如下：,泌尿系结石诊疗指南：对于含钙结石的药物预防性治疗，碱性枸橼酸盐的适应证可以扩大至所有类型的含钙结石患者。,结石粉碎之后表面积显著增大, 药物-结石接触面相应增加, 有利于加快结石溶解；同时可防止砂粒重新集结, 有利于残石
13、的排出，降低术后残石率 可溶解坠入输尿管的残石, 防止潜在的尿路梗阻。溶解击碎的结石颗粒，使之体积变小、棱角变少，使碎石容易排出，且不易划伤尿路引发尿路感染。 术后长期服用友来特可以改变成石环境，恢复正常尿枸橼酸水平，有效防止结石复发。,七、实际推广过程中常会遇到的问题,四、医生认为友来特只是和碳酸氢钠类似的“尿液碱化剂”。作用相似，但价格昂贵。,枸橼酸盐是尿石结晶抑制因子，对尿结石有抑制生长及防复发作用，而碳酸氢钠只有简单的酸碱中和作用。对低枸橼酸尿症的病人，只有补充结晶抑制因子，恢复尿中枸橼酸正常水平，才能对症治疗，单纯的碱化尿液效果不佳。,碳酸氢钠碱化尿液用量不易掌握，且常见嗳气腹胀等副
14、作用，病人耐受性低。,碳酸氢钠中钠盐分子量比重大，治疗剂量6-8g，钠摄入接近日常生理需求，长期用钠摄取过量易导致水钠潴留，增加高血压心脏病的发病危险。同时由于尿PH升高使磷酸盐结石形成增加。,友来特不仅仅只是“尿液碱化剂”,七、实际推广过程中常会遇到的问题,五、如何说服医生在术后应用友来特？,随着泌尿外科碎石手术的应用越来越广泛，碎石手术后的结石高复发率越来越受到关注。 友来特术后急性期应用可加快结石溶解， 有利于残石的排出，降低术后残石率。 友来特可溶解坠入输尿管的残石, 防止潜在的尿路梗阻。友来特溶解击碎的结石颗粒，使之体积变小、棱角变少，使碎石容易排出，且不易划伤尿路引发尿路感染。 碎
15、石手术后，病人体内成石环境（高钙/高尿酸等）还在，结石还会复发。长期服用友来特可以改变成石环境，恢复人体正常尿枸橼酸水平，有效防止结石复发。,七、实际推广过程中常会遇到的问题,六、如何打消医生在友来特安全性方面的疑虑？,友来特为德国马博士大药厂专利技术制造的进口药品，泌尿外科学分会结石学组泌尿系结石诊疗指南推荐药物 友来特独有化合物专利技术，使固态枸橼酸盐药物的有效期长达五年，安全可靠。 友来特是一种生理性物质的化合物，在常量用药时极少产生副作用，友来特的副作用只是偶有轻度胃肠道不适。 友来特自1965年由Madaus公司以欧洲为中心在各国发售。行销半个世纪，未发现严重不良反应，得到临床医师的一致认可。,谢谢观看！,友来特 努力，未来属于你！,
