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1、教师：谭福成 办公地点：7225 TEL:672058,公司管理团队确定,ERP沙盘运营规则介绍,公司组建,A组 B组 C组 D组 E组 F组,每个公司管理团队成员为：本课程定为35人.,浅谈企业的兴衰成败,成员及职能定位：,总裁CEO,营销总监CSO,运营总监COO,财务总监CFO,财务助理,采购主管CPO,商业间谍,信息主管CIO,人员定位,心态开放,亲历亲为,团队协作,换位思考,分组建议,分组（35人） 角色分配： CEO:比较有管理、 协调能力、有大局观 CFO:较好掌握会计学原理、数学计算能力强 CSO：有大局观，深谋远滤、分析能力强 COO：细心、观察力强、应变能力强 CPO: 细
2、心、思路清晰、应变能力强,模拟企业概况,投资P系列产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。,登录ERP沙盘模拟系统地址： http:/192.168.186.73/member/login.asp 用户名：U01, U02, U03, 密码：1 记录下在试用过程中所遇的问题。,作业,将来的你是想自己创业当老板，还是打工呢？ 若是创业，试想你应该具备哪些能力？ 若是打工，你又应该具备哪些能力？ 对ERP沙盘模拟了解多少？（课后通过查询资料，写一篇对ERP沙盘模拟认识的总结，字数500以上。以作业本形式上交，作业每隔3周上交，随机抽改）,企业运营规则,1、厂房购买、租赁与出售,年底决定厂房是购
3、买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧,2、生产线购买、转产与维护、出售,所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。,转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付 一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识；,购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，第一期投资时要确 定该生产线所生产的产品；,维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费； 出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）；
4、,折旧按平均年限法计提：即生产线完工投产的第一年不用计提折旧以后分四年折旧完毕。 当出售生产线时，如果生产线的净值等于其公允残值（即折旧已计提完毕），则按生产线的净值变现；如果生产线的净值大于其公允残值，则按公允残值变现，其余部分计入当期费用。,3、生产线折旧,4、产品生产与原材料采购,采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付 款；用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须 提前一个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。,生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生 产线生产产品的加工费均为1M。 各线不能同时生产两个产品
5、,上线生产操作示例（以P2为例）,上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”,空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品,R3原料库,R2原料库,现金,5、产品研发,新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时 可以中断；但必须完成投资后方可接单生产。,研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。,P系列 产品研发,6、市场开发和ISO认证,市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。,ISO认证：两项认证
6、投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。,研发投资与认证投资计入当年综合费用。,7、融资贷款与资金贴现,长期贷款最长期限为5年，短期贷款期限为1年,长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息,长期贷款的基本单位是10M，短期贷款的基本单位是20M,8、综合费用与折旧、税金,综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、 生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。,折 旧：设备折旧按平均年限法计算。 当年建成的生产线不提折旧； 当生产线净值等于残值时，不再计提折旧。,税 金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。,折 旧,税金,9、市场划分与市场准入,不同市
7、场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场。,10、销售会议与订单争取,每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告投入和市场需求及竞争态势，按顺序选择订单。,首先，由上年市场老大（该市场销售额最大选单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单。,若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。,注意： 各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的
8、专家，一定占据优势。,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,2,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,5,P4,产品,广告,定单总额,数量,9000,14000,P1,P2,P3,1,P4,第四年,-C,组（本地）,第四年,-A,组（本地）,第四年,-B,组（本地）,3、市场竟单实际操作（以P3为例）,32,+ 17,23,18,3,4,+ 2,2,注意: 选单规则包括如下四个方面 (1) 所获订单的张数上限取决于广告费. 1M 上限1张单 3M上限2张单 5M上限3张单 7M上限4张单 (2) 市场老大优先选单. 某市场去年销
9、售额最大者为今年老大. (3) 老大已选, 或没老大的情况下, 按单一产品广告费排序, 若此相同, 再按该市场的广告费总投入排序, 若还相同, 锤子剪刀布. (4) 对于有要求ISO9000或ISO14000的订单, 你想获得之, 必须已通过相应的认证.,注意： 各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测图”、分析竞争对手是很重要的。,11、市场竟单实际操作,轮到选单时定单呈白色状,未轮到选单时定单呈红色状,起始年/第一年,1、第一年运行流程,企业竞争模拟第一年,第一年结束财务中心盘面状态,第一年结束营销与规划中心盘面状态,第一年结束生产中心盘面状态,第一年结束物
10、流中心盘面状态,2、核算综合费用,综合费用明细表,单位：百万,登记完综合费用后，CFO将盘面的综合费用的灰币清空以备下一年的综合费用放置！,3、核算第一年损益表,单位：百万,简略计算税前利润,损益表,损益表,单位：百万,企业经营 追求的是 利润最大化,4、核算第一年资产负债表,单位：百万,资产负债表,1、第二年运行流程,2、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中,在此要求期限之前交货，越早交单越好！,订单登记表,3、填写商品核算统计表,产品核算统计表,4、核算第二年综合费用,综合费用明细表,单位：百万,企业竞争模拟第二年,登记完综合费用后，CFO将盘面的综合费用的灰币清空以备下一年的综合费用
11、放置！,5、核算第二年经营利润,单位：百万,简略计算税前利润,损益表,损益表,单位：百万,企业经营 追求的是 利润最大化,6、核算第一年资产负债表,单位：百万,资产负债表,生产计划及采购计划,企业生存 宣告破产的条件： 1、 资不抵债（收入不足以弥补支出，导致所有者权益为负） 2、现金断流 (负债到期，无力偿还或者应该支付现金的时候, 没能力支付),点拨, 生存是发展的基础。各位一路小心！,点拨,企业发展 企业经营的本质是股东权益最大化（利润最大化） 主要途径： （1） 扩大销售 （2）控制成本,点拨,所有者权益提高, 归根到底靠销售，为了扩大销售, 你要: (1)扩张现有市场，开拓新市场 (
12、2)研发新产品 (3)扩建或者改造生产设施, 提高产能 (4)进行品牌宣传（取得ISO9000 或 ISO14000认证） (5)合理加大广告投放力度，取得尽量多的订单。,点拨,抑制所有者权益降低, 就要控制成本，你要: (1)降低直接成本。（在“ERP沙盘模拟”中，产品的直接是成本是固定的，所以没有降低的空间） (2)降低间接成本合理投资、合理支出。（综合费用、财务费用、折旧） 注：生产线折旧亦是所有者权益降低的动因, 但生产线若能有效使用, 则总体而言能提高所有者权益. 关键是: 有效使用。,为了保证现金流不断裂, 你必须: (1) 控制投资节奏 (2) 恰当运用各种融资办法 注意: 投资得过分谨慎或过分激进都是不对的 过分谨慎, 所有者权益就失去了增长的原动力 过分激进, 可能导致：(1) 现金流断裂 (2) 折旧严重而导致所有者权益迅速降到0以下。,点拨,购买生产线, 这行为本身会造成所有者权益下降吗? 是否企业的现金越多, 所有者权益就越多? 是否企业的固定资产越多, 所有者权益就越多? 实训结果系统成绩=所有者权益*(1+企业综合发展潜力/100)-其他扣分,思考,产品市场的需求预测,请做好准备 现在由你们经营,实际模拟训练,
