如何开始isa事业课件

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1、为什么要做直销,1.风险近似于零因为是低资金的创业 2. 不需经验 3. 传承下一代 4环球商机 5、不受经济衰退的影响 6、帮助更多的人 7、无时间、地点限制 8、收获健康与财富 9、经济自由独立拥有循环性收入 10、心灵升华，获得尊重,传统生意的困扰,高资金的风险 囤货 固定开支 人力资源短缺 需实战经验 资金流动的困扰 同行业恶性竞争 勤奋 长时间的工作 亲历亲为 市场发展空间有限,统计数字显示:- 营业超过五年的传统行业面对以下的事实: 54% 倒闭 32% 辛苦经营 14% 盈余,多 层 次 行 销 网 络 事 业,世纪行销主流,“如果我有机会重新來过我会毅然的选择多层次行销网络”,

2、世界首富 彼尔盖辞,直销是组织体,直销是组织体,谈组织就要谈复制, 谈复制就要谈系统 有组织才能壮大,但要快速就要懂得复制 复制就是要用简单的事,重复的做,如何能重复的做?就要有一套复制的系统,直销是组织体,例如:统一超商目前有3500多家麦当劳. 系统是为一般人设计的,确保只要配合照做就可以成功. 一般能力不错的人通常主观也比较强,不容易归零,他也许可以,但别人未必可以,所以系统是确保一般人只要配合照做就可以成功 通常一般人一开始就注定会比较辛苦,因为心态无法归零 通常天下第一剑都是孤单的,因为没有办法复制一个跟他一样的 所以,我们有一套保证成功的模式,只要照做,成功是被保证的 好的开始决定

3、成功的一半,倍增的爆炸力,創造財富的秘訣,“我寧可選擇100個人每人貢獻1%的力量總比自己耗盡100%的力量更好。,1。倍增人才、時間,您,J. Paul Getty,倍增的爆炸力,创造财富的秘诀,2。倍增分店、市场,M,M,M,M,M,分布全球121个国家 约10,000个单层连锁分店,M,M,M,M,M,M,M,多层连锁分店,。无店铺分店，人就是分店铺,如何开始isa事业,一、体验产品 二、参加自动订货 三、完成职前训练,完成职前训练,isa事业职前训练是靠自己完成的 详细阅读isa公司创业资料 阅读成功宝典及附件、复制猫等书 购买并利用系统工具 参加系统健康与自由之夜及教育训练（破冰之旅

4、）与相关集会,如何开始isa事业,四、寻找工作者上线协助拟定自己事业发展计划 目标规划（参考作业要点）：可能吗？兴奋吗？值得吗？ 列名单（参考作业要点）：十项 协调配合及支持（时间管理，ABC法则，OPP会后会） 五、行动：带着兴奋快乐的行动 1、每日做接触； 2每日做跟进。,如何开始isa事业,目 标 与 承 诺 一、若现有工作不变，至年后，您的经济状况是否会 更好 不变 衰退 二、您是否有兼职的经验？ 是 否 三、你是否有兴趣运用空闲时间来增加收入？ 是 否,目 标 与 承 诺 四、在经营ISA的事业中，您预计个月至个月后，希望月收入有多少？ 至年后，希望月收入有多少？ 五、当您领到第一个

5、十万元月时，您打算如何奖励自己？ （1） （2） （3） （4） 六、您的梦想大小与您的成就成正比。 当然，您的行动与付出也与成就成正比。您已做好了您的目标规划. 那您预计每周能投入多少时间在ISA的事业中！ 小时周。 您每周的时间，是如何分配的？,如何开始isa事业,如何开始isa事业,七、恭喜您！您已做了最佳的抉择！ 在 ISA事业中只要目标明确、合理，加上您的努力、用心、配合，再加上系统、上线群的协助，一定可以让我们如期的完成共同的目标。加油！ 八、列名单：成功的关键在于量大与行动。（配合上线完成）,名单分析研究,下面是一个帮助你排列优先级的 工具表 你可以将人名列在左边的 姓名栏 中,

6、 然后根据右边的 排列考虑因素 打勾 最后再根据打勾的多寡来判定优先级, _6分以上者_优先拜访 以交情为主,邀 约,一、先确定名单： 1.越多越好，至少150位以上（别做判官 2.分等级，确定A级客户。其它做好暖身。 3.取得联系、暖身、友谊、适当关怀。 4.态度、语言表达：亲切、热情、热忱、感性、关心。 （先寒喧、调频率、取得认同感）,邀 约,二、邀约的目的：取得见面，而非说明（电话邀约不要超过5分钟） 三、邀约的方式：知己知彼.百战百胜（对症下药）。持续不断是成功的保证 1、影响力 2、开门见山 3、戴高帽（长者、先进、高阶、自视高、自信心强） 4、有利可图（合作案） 5、交换情报信息

7、6、旁敲侧击 7、提拔（晚辈、后进） 8、陌生开发（平常心、主动积极、机率）,邀 约,四、邀 约的话术： 自然、功利色彩不要太重。以见面为目的。 五、邀 约的重点： 掌握对方的习性和需求。锁定目标、生活化邀约 六、邀 约见面时： 1.四不谈（人不对不谈、时间不够不谈、环境不对不谈、时机不成熟不谈）。 2.善用A B C法则。 3.确定下次见面时间 4.跟进、保持机会及友谊,邀 约 话 术,1、一起吃个便饭！喝个饮料！聊聊天！泡个茶！ 2、告诉你一个好消息！ 3、介绍你一个很好的兼差机会！ 4、听场很棒的演讲！ 5、介绍成功者给你认识！ 6、想不想知道我最近都在做什么？ 7、介绍你一个特殊行业！

8、 8、我们一起来学习如何快速成功致富！ 9、我们一起来创业！ 10、想不想了解一个新的事业通路？,邀 约 话 术,11、一起去听一场健康演讲会！ 12、带你去见识一下一个比医生还好的行业。 13、想不想转业，带你去见识！ 14、一起去了解一个新的趋势！ 15、介绍你做件大生意！ 16、我想兼个差，麻烦你帮我判断一下。 17、带你去看一个你见识之后，甚至比我还认同的行业！ 18、你知不知道什么叫作持续收入？ 19、你的收入是单一收入还是持续收入？ 20、你知不知道大企业如何成功致富？（多重收入的魅力）,邀 约 话 术,21、对增加收入有兴趣吗？你今天晚上还是明天晚上有空？ 22、每个月增加个几仟

9、至一万到三五万你有没有兴趣？ 23、只要利用几个月至一两年，就可退休领取退休俸，这个事业机会 如何？想不想了解一下？ 24、有没有听过ISA？ 25、有没有人需要赚钱？对赚钱、兼差有兴趣的？ 26、你有没有韩国、新加坡的朋友？ 行动！没有目标的活动叫移动 有目标的活动叫行动,如何邀约,简单邀约的方式：（针对熟朋友） 方法一： 你有没有听过ISA？ 有 太棒了！加入了没？ 有！ 恭喜（下一通电话） 没有！ 哇！那太棒了！ 我一定要和您见个面！ 你是星期二还是星期三有空？ （要再问什么，都回答，见面再谈） 只要问：有没有护照？有没有用信用卡的习惯？ 这样就好了,如何邀约,方法二： 某某你好。 明天

10、想去你家坐坐，有没有空？ 当朋友回答：好哇！ 再说：你有没有听过ISA？ 接着就如方法一来进行，就好了。,不同族群的邀约方式,劳工族,上班族,专业人士,生意人,不同族群的邀约方式：,老板： 柯董！您有没有朋友在某某地方的？ 我有一个案子想和他研究一下，您是不是可以帮我引荐一下？ 比较敏锐的老板一定会问：那是什么？ 您就对他说，柯董事业这么成功，我们这种小生意，您一定看不上眼的啦！ 如果引起他的兴趣，您会说明的话，就约时间啰！ 如果还不会说明，就对老板说：这个案子我才开始投入，我请和我合作的朋友来对您说明，这样比较好。 那您是：星期二还是星期三有空？,不同族群的邀约方式：,上班族： 最近好吗？

11、谈景气，谈工作。要夸对方的工作很好，他就会说很差。 有一个投资的案子，额度在一万元内，但是可以创造稳定的现金流，我觉得很适合我们来了解。 你明天还是后天有空？ 妇女： 聊孩子，有没有补习呀！ 这样的开支有没有压力？ 有一个可以在家工作，利用空闲时间的兼职工作，一个月可以多个二、三万元，让您增加一些买菜钱或补习费，你什么时候有空，我去你家让你了解一下，再看看你的情况适不适合。 星期二还是星期三有空？ 年轻族群： 快毕业了喔！ 毕业后有什么打算？ 有一个工作机会，我觉得很适合年轻人来做，以你的条件，我想要有个基本的 三五万的收入应该是没问题。 你星期二还是星三有空？,邀请与推荐,一旦你建立了一份潜

12、在客户名单，你就好好的计划下一步，在此我们提供一些建议，这些建议被证明为使这事业成功小秘诀。我们也假设你渴望成功；于是你应该模拟最佳及最有效的方式。在我们这个行业中，有一句话是这么说：你不一定要聪明才会成功!事实上，你甚至不需要精明或有创造力，你祗要有复制(Duplicate) 能力即可，你的推荐人或直销商将会试图向你解释为什么或如何做，但是如果你不太确定，你祗要紧跟着我们，然后去复制。听话照做准没错!,邀请与推荐,第一，我们不能把所有的事情都写入此书册，因此我们向你建议，除了阅读 本书册外，你还要聆听你的推荐人所提供的如何起步的数据，要他在你与这 行业的任何人接触前回答你任何的问题。 第二，

13、我们希望你能将整个计划展示给某人，这样他们便能全然了解你们所 建立的是一桩非常成功的事业。由于那个理由，你不要提及产品销售字眼。给予他们一个与你所拥有的相同机会，以开放之心看这个计划。我们希望避免某人基 于片面的主观想法而做过早的判断。由你的推荐人和直销商那儿学得邀请的艺术，光依靠经验会有许多利益走向你我们的事业是一种伟大的在职学习的事业。,邀请与推荐,第三，挑出两个晚上举行集会，可能的话，让丈夫与妻子一块来是更理想的，夫妻一条心，泥上变黄金。 第四，放轻松，要有信心，享受与人合作所带来的挑战。当然，你会犯错，(我们都会的)。不要拘泥于一时，无论如何这行业将奏效的。 第五，保持一个适当的自我形

14、象，你是为成功而参与此事业。 第六，小心设定你的梦想是什么，因为你的确将拥有此梦想。,一. 打电话时该做与不该做的事,该做： 1、空出那个晚上，星期二晚上你在做些什么呢? 2、要有兴奋的口吻，要简短(2分钟)，要匆促，以一个问题来答复问题，如果他们想在电话中强逼出详情，你要转换话题。 3、告诉他们你已经开始了你自己的事业。 4、定出时间，在哪个晚上。 5、告诉他要他带太太来(如果已婚)。 6、得到肯定的要来或要回电的答复。如果你不能来请给我个电话。 我很乐意邀某人到你那儿去。 7、让你朋友对你所做所为感到好奇。 8、谈及一个合伙关系和你所想出的一个令人兴奋的构想。 9、邀请比你的期望多一倍的人

15、数(有些人也许不会来)。,一. 打电话时该做与不该做的事,不该做： 1、提到产品与销售。 2、 说：生意机会。 3、说：我和我太太正开始一桩事业。 4、 迟疑不决，不敢打电话给别人。一旦你开始做后，你会发现打电话是这事业中有趣的一部份。 5、提到会议这个字，相反地说：聚聚字眼。,二. 如何邀请,在这项事业里，不一定需要相当精明的头脑，或需创造什么，您只要模仿这方法即可，或者说复制即可。除了阅读相关书册及其它前面提到的书外，还要时时听录音带，邀请人时避免提到销售及产品营销方式，因一般人存有偏见，以为是普通商品推销工作，或其它疑虑想法，也不必多作解释，仅需保持诚恳、信心及兴奋的形象，同时引发他的好奇心，制造面谈机会。 可以列出两个晚上时间给他们作选择而来集会，夫妻同来是最理想的，不需要强迫乞求或假话请人们参加，使他知道并无任何义务的负担。,二. 如何邀请,这里提供一些如何邀请用语给你做参考： 1. 我目前有一个很令人兴奋且可赚些外快的主意，想告诉您。 2. 您喜不喜欢您现在的工作或所从事的事业? 3. 您知不知道谁对赚些外快有很高的兴趣?或帮我介绍几位? 4. 您对以极少投资且有赋税保护的额外收入有兴趣否? 5. 您是否有很多梦想?买房子、汽车、旅游? 6. 您是否赚到您所想要花用的钱?,二. 如何邀请,7. 您是否一辈子想做您目前的工作? 8. 您是否对投资于