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一、定价原理 二、定价策略与方法 三、价格变动及对策,第七章 定价策略,二、定价策略与方法,（一）新产品定价策略,三种新产品定价策略的比较,（二）阶段定价策略,产品各阶段定价策略的比较,（三）差别定价策略,以下三种产品价格上的差异分别是因为什么差异引起的？ 咖啡馆的咖啡比便利店同等的咖啡要贵很多。 在欧洲买可口可乐要比在中国买可口可乐贵。 索爱手机T628推出时，白色的款式要比黑色的款式要贵100元,因顾客而异 因时空而异 因式样而异,（四）折扣定价策略,大家快来买啊，买满300元返现100元。,买1件100元，买十件打九折，买五十件打八折，买得越多越便宜。,本月交易量最高的代理商下月可获得额外的八折优惠。,夏装换季清货大甩卖，全部五折，快来看啊！,新口味杂果汁新上市，促销期内买一送一。,（五）心理定价策略,（六）随行就市定价策略,主要适用于需求弹性比较小或供求基本平衡的商品，如蔬菜、粮食等,(二)定价方法,1.成本导向定价法,三种定价法优缺点比较,2.需求导向定价法,在冬天买羽绒服的人比夏天要多，所以不同季节在定价方面可以有差别。,茅台是名酒、好酒，价格应该比一般的酒要贵很多。,理解价值定价法,需求差异定价法,3.竞争导向定价法,主动竞争定价法,密封投标定价法,通行价格定价法,
