完美起步知识

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1、目录1、八种人日子不好过2、新业务员如何起步？3、骨干的标准4、骨干应该承担的责任5、如何做好完美？6、如何设立目标计划？7、团队致命的缺点8、制定目标的意义9、制定目标的方法与步骤10、为什么要设立目标？11、怎样产生持续不断的行动力12、如何沟通？（1）13、如何沟通？（2）14、如何带动团队？15、如何保证目标如期实现？16、如何做好自我消费？17、如何做好零售？18、如何创建销售团队？19、如何做一个优秀的业务员？20、如何做一个优秀的业务指导？21、如何建立资料库？22、影响进步的十二点23、具备正确的心态24、完美核心竟争力25、成功系统26、新人如何带动？27、为何做完美？28、

2、如何复制？八种人日子不好过 入世后的今天，某些行为和领域高素质人才“走俏”，有社会学家和经济学家研究观察发现有八种人遭遇麻烦事，成为“困难户”1、 知识陈旧的人。如今知识更新的速度越来越快，知识倍增的周期越来越短。生活在这样一个时代，任何人都必须学习，更新知识，想靠学校的知识“应付一辈子”已完全不可能了。2、 技能单一的人。只会做一种工作，换一个岗位就不“灵光”的人，今天的日子会不好过，要想避免在职场中成为“积压物资”，唯一的办法就是多学几手，一专多能。3、 情商低下的人。智商显示一个人做事的本领，情商反映一个人做人的表现，在今天社会里，不仅要会做事，更要会做人。4、 心理脆弱的人。遇到一点困

3、难，就打“退堂鼓”，稍有不顺利，情绪就降低到“冰点”，这样的人，今天的激烈竞争中必然日子不好过。5、 目光短浅的人。鼠目寸光难成大事，目光远大可成大器。有句话说得好“你能看多远，你便能走多远”。6、 反应迟钝的人。“迟钝”就会“迟缓”，落后就要挨打。今天，一个人如果思维不敏捷，反应不快速，不抓住机遇，墨守成规，四平八稳，迟早会越生活越艰难。7、 单打独斗的人。“学科交叉，知识融汇，技术集成”的现实告诉我们“独胆英雄”的时代已经过去了，个人的作用在下降，群体的作用在上升。8、 不善学习的人。有些人虽然也是想学习，但是不知道学习的方法，不掌握学习的技术，这种人今天肯定“吃亏”。新业务员如何起步 良

4、好的开端是成功的第一步，新业务员的开始的几步很关键，一定要正确的走好，为将来的成功打下坚实的基础。1、 开始的两个星期，先做好准备1） 资料夹的资料认真看两遍，了解每一种产品的作用和特点，并争取能讲明白2） 尽量多参加活动，至少听两遍产品介绍、新业务员培训。了解基本的保健知识，懂得基本的做法，尽量的了解一些产品的口碑。3） 尽量多次使用产品4） 列出100个顾客名单5） 与业务指导一起研究6） 请业务指导帮助制定出具体的行动计划2、 第三个星期开始按照计划连续不断的行动1） 每天至少与两个朋友分享产品和健康知识2） 运用ABC法则，每个月至少邀约20位朋友了解完美3、 从第三个月开始，你基本上

5、有了自己的一个业务小组，你要开始建立自己的完美工作室，组织自己的家庭聚会，开始自己讲产品课，并要自己备货。骨干的标准1、 认同完美事业2、 认同完美产品3、 具有强烈的企图心4、 具有长远事的心态和眼光5、 具有顾全大局的胸怀6、 具有独立思考问题的能力7、 具有良好的爱心和宽容心8、 具有端正的学习心态9、 具有初步解决问题的能力10、 积极主动承担困难的责任骨干应该承担的责任1、 应该具备改变自己、团队观念的能力2、 应该具备独立解决问题的能力3、 应该具备自我行销的能务4、 应该具备服务团队的能力5、 应该具备网络协高的能力6、 应该具备开发陌生市场的能力7、 应该具备承担抱怨、抗打击的

6、能力8、 应该具备全力以赴、以身作则的意识如何做好完美1、 设立目标：订好计划（合情合理、计划可行、逢会必到）2、 具备正确的心态1） 学习的心态；2） 老板的心态；3） 感恩的心态；4） 积极乐观的心态；5） 全力以赴、坚持长远的心态；6） 合作7） 平常心3、 勤于奔走，勇于开口4、 信心、相信1） 相信事实；2） 相信经验；3） 相信人才；4） 相信团队；5） 相信公司、产品、制度、理念单纯、相信、听话、照着做5、 积极思考（每天3060分钟时间用于思考）6、 复制（100%复制，情感复制）7、 投资（学习的投资、时间的投资）如何设立目标计划1、 每月计划1） 个人零售计划2） 个人保荐

7、计划3） 团队零售、保荐计划4） 重点人物培养计划5） 个人学习成长计划6） 市场开发计划7） 个人时间安排计划2、 每天工作计划每天晚上应该安排好明天的工作，至关重要团队至命的缺点1、 太自私、不谦虚2、 缺乏行动力3、 情绪化4、 计划性不强5、 专业知识、形象不到位6、 发现问题只盯住问题的本身，而不是去想出解决问题的方法制定目标计划的意义1、 方向明确2、 可以激发潜力3、 可以提高我们自身的专业素养4、 有了目标，才能制定出切实可行的计划，有计划才能成功5、 能克服导致失败的原因6、 不会被无谓的事所迷惑、困扰7、 能专心致志、全力以赴制定目标的方法与步骤1、 列出现实目标的理由2、

8、 设定时限3、 实现目标所需要的条件4、 你如要实现目标，我必须要成为什么样的人5、 阻碍你达成目标的因素，并自问用什么样的方法解决6、 下定决心，直到实现目标为止，否则决不放弃7、 马上行动，现在开始8、 衡量每天的进步，每天检查成果为什么要设立目标1、 是所有成功者的必要条件2、 可以摆脱烦恼与忧愁3、 可以战胜恐惧和挫折4、 可以和贫穷告别5、 改变未来的生活6、 增加你的战斗力和增强你的意志力7、 和幸福快乐结缘8、 控制时间使生活更向前迈出一大步9、 短期成为富有的人10、有生命的地方就有希望，有希望的地方就有伟大的梦，伟大的梦多做几遍就变成目标怎样持续不断的行动力1、 强力的欲望想

9、和要，是不同的；要与一定要，也是不同的2、 运用的潜意识产生不断重复的思考3、 明确的目标、计划画网络图4、 环境当你行动弱时，找比你强的人做朋友5、 习惯性格决定命运，性格是由习惯产生的。看书是习惯，沟通是习惯，吃苦是习惯，想成功要有成功的习惯6、 参加培训、学习7、 积极的思考思考是最好的老师，把我们的焦点放在解决问题上，而不是问题的本身， 同样的错误不能重犯，同样的错误网络不能重复。8、 不断地确认、了解、相信自己的判断9、 要全力以赴，断绝后路10、专一、专注11、注意自己的身体健康状况12、克服自己的缺点藉口是注定失败的最佳避风港；相信才是成功最直接的归途如何沟通（1）1、 精心准备

10、1） 资料、名片、工具2） 环境（尽可能不到对方家里）3） 对方的情况详细了解4） 让自己有100%的信心2、 沟通1） 赞美对方，让对方放松2） 坦述自己，寻求共同点3） 提问不启发，让对方渴望改变4） 简单的讲解完美事业5） 再次提问让对方谈他的想法，发现问题并按以下方法解决：A、认同法；B、反问法；C、证据法；D、分析现状法6） 再次赞美对方，告诉他适合做完美，赞美他的人际关系7） 分析完美的前景（行业、市场、收入、成就让对方看到未来）流行是短暂的，趋势是长远的8） 在沟通过程当中，我们要少说多听，发现对方的需求点9） 做好ABC法则，同位置沟通10） 推崇上级和会议为下次跟进做准备3、

11、 原则1） 真诚关心别人2） 换位置思考3） 不要争辩（目的是双赢，我们不能争辩，更不是说服）4） 不卑不亢的态度5） 沟通不了为下次留下机会不要拒绝了解，不要为自己留下人生的遗憾如何沟通（2） 沟通不是学来的，是练出来的。 沟通的好坏是你沟通的次数多少而决定的，首先和自己沟通，很多人做完美不知道自己为什么要从事完美。1、 沟通自己对自己有100%的信心2、 精心准备A、 对对方100%的了解，不打无把握之仗；B、 注重自己的仪表3、 不同的人满足不同的需求一定要换位思考，如果我是对方，我为什么来做完美。A、 生意人怎样沟通1） 生意的合法性2） 讲清行业的趋势与发展趋势是长久的，流行是暂时的

12、。3） 利润、营利性a) 完美的制度：由小到大，成功的可行性b) 讲成功人的故事经历B、 白领人的沟通让其明白何时自己才能做老板1） 明确说明完美是为自己估的2） 创业的成本很少3） 合法性 探讨人活着究竟是为了什么，人生的价值到底是什么，难道你对目前的生活真的满意吗？ 选择需要勇气，放下需要智慧C、 工薪阶层1） 激发工作的危机意识2） 赡养父母的义务3） 教育子妇的危机4） 合法性5） 产品入手，行业的前景，事业的价值D、 家庭妇女1） 产品入手2） 让其明白 “三独立”：经济独立、思想独立、事业独立E、 朋友、同学、亲戚身边的人对你太过了解，可能暂时不能相信你，是了好的办法是：带到大会场

13、，耳听为虚，眼见为实。F、 保险朋友1） 让其明白为自己做认同对方、赞美对方、没有最好，只有最适合自己的，没有对比就不知道什么是适合自己的。2） 介绍行业：行业的前景与价值3） 保险是为保险公司做的，而完美是真正为自己做的。G、 老年人以健康、关心为出发点，谈保健的重要性。如何带动团队1、 以身作则（榜样的力量是无穷的）2、 情感交流（为钱而来，为情而留，为爱而做）经常交流，经常沟通，谈人生，谈梦想，谈未来，多陪同，多赞美，多关怀，多交流，多鼓励3、 明确目标，以及定位4、 分工与授权5、 80、20法则6、 每月画一次网络图7、 走动（推动会、表彰会）走运、走运，多走动就有能走运8、 懂得自

14、我激励和激励团队自我激励和激励团队（状态的把握）9、 学会放弃我们都希望每个人都能走向成功，可是现实方面是不可能的，要学会舍得放弃如何保证目标如期实现目标确定以后，必须有一些后续措施，不断强化你的目标，使目标进入你的潜意识，成为激励你行动的强大力量，在此后的日子里，每天你都在为了最终的目标的实现而全力以赴，这样坚持下去，才能保证实现你的目标。1、 找出充分的理由人做任何事情都是有理由的，没有明确的原因行动会缺乏足够的动力。有了目标，你需要明确地列出自己要实现的目标的五个理由，究竟是什么原因你一定要实现这个目标？是为了更好地完成一项责任？是为了自身价值的实现？还是证明自己的能力？为了成就感？还是为了某一个人？为了过上美好的生活？还是为了买上一部好的私家车？然后选出一个理由写在笔记本的第一页，每天都能看到，每天都能不断的提醒自己。2、 目标情景化订下目标之后你要发挥你的想象力，经常地想你的目标实现之后会是什么样的情景？给你带来什么样的好处？例如：1） 到那时你的经济收入会是多少？会给你带来什么样的感觉？2） 到那时你会给孩子提供什么样的教育环境？3） 会让你的父母生活发生什么