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1、商品拍摄对象，从广义上来说，指的是一切可以出售的物体。从狭义的角度来看，拍摄的商品主要是一些体积较小，可以人工摆放的物品，如室内饰物、花卉、器皿、工艺品等。,商品拍摄的关键在于对商品有机的组织、合理的构图、恰当的用光，将这些静态的商品表现出静中有动，栩栩如生，通过商品的照片给买家以真实的感受，产生购买的欲望。,每一类商品都有其特点，要拍摄好，必须仔细研究商品的外形、质地及用途。,1、知识目标 认识生活中各种商品的材质 掌握从材质的角度分析所要拍摄的商品 掌握如何挖掘商品的卖点,2、技能目标 能够辨别商品所属的材质 能够挖掘商品的卖点,3、情感目标 培养学生认识、感受材质的意识，在拍摄过程中有意
2、识的考虑材质 通过商品分析的实训培养学生分析和沟通能力,根据商品的物理特性制定相应的拍摄计划，然后利用专属于拍摄对象的材质的拍摄原理拍摄商品。,下面来看看你的宝贝是属于哪种材质吧！,根据不同质感对光线不同的反映，我们把物体的材质大致可以分为 “吸光体”，“反光体”和“透明体”等三类。,1、吸光体,吸光体几乎不放射光线，也不产生映射现象，是最常见的物体，如木制品 、纺织品 、陶瓷、水果、橡胶、毛皮、食品、室内装饰品及大部分塑料制品等,吸光体可分为 表面粗糙 和 表面光滑 两种。,表面粗糙吸光体,表面光滑吸光体,吸光体的最大特点是对光的反射比较稳定，在光线投射下会形成完整的明暗层次。,1、吸光体,
3、2、反光体,反光体具有强烈反射光线且其表面还会映射周围物体，多是金属制品 ，主要有银器、电镀制品和搪瓷制品 。,2、反光体,反光体又可分为全反光体（如银器、电镀制品、漆器、汽车等）和半反光体(如皮革品、抛光木纹、鞋、电器、贵金属等) 。,反光体最大特点是对光线有强烈的反射作用，它一般不会出现柔和的明暗过渡现象，缺少丰富的明暗层次变化。,3、透明体,允许光通过的物体，称为透明体。主要指各种玻璃制品和部分塑料器皿等。,3、透明体,透明体又可分为透明体 (如玻璃器皿、酒杯)和半透明体 如塑料制品、尼龙制品、磨砂玻璃等。,透明体的最大特点是能让光线穿透其内部。拍摄透明物体时，表现物体的透明感并不困难，
4、 但是，对于透明物体光亮感的表现，就要利用反射，使之产生强烈的“高光”反光，透明物体的形状则利用光的折射来达到预期效果。,有些商品材质介于吸光体、反光体、透明体其中两者之间，或是兼有吸光体、反光体、透明体三者组合而成的复合型商品，还有一部分商品的属性比较复杂，商品可以是吸光体、反光体、透明体的集合。,化妆笔的金属部分属于反光体，毛扫部分属于吸光体,此手机的键盘部分是工程塑料材质，质地较为柔软，属于半吸光体，但它的屏幕部分却属于反光体,1、吸光体,木质宝贝：木制品属于吸光体，但大部分木制品表面都会通过油漆的喷刷来达到装饰的效果，所以此类物品一般都会有光泽，会反射少量定向光线,毛绒宝贝：此类宝贝的
5、材质面料都是非常吸光的,食品类宝贝：食品是比较典型的吸光体，如切开的面包、蛋糕、带绿叶的蔬菜、饼干、熟肉等。但有一部分食品属于半吸光体，如水果、冰激凌、巧克力及新鲜的生肉等。,服饰类宝贝：此类宝贝大多属于吸光体，该类宝贝表面结构粗糙，起伏不平，质地有软有硬。,书籍宝贝：纸类商品也是比较典型的吸光体。,2、反光体,不锈钢宝贝：是最常见的反光物体，比如刀具，餐具都属于此类型,饰品类宝贝：金银手饰，手机挂件等，此类商品有坚挺和圆润之分,数码宝贝：当前流行的数码产品材质可以分为两大类，一类是非金属材质，一类是铝合金材质，这两种材质是反光体与半反光体的结合,透明材质的宝贝大多是一些玻璃杯子、透明度较高塑
6、料瓶,3、透明体,腊肉的瘦肉部分属于半反光体的，腊肉的肥肉部分属于透明体,手表的金属材质属于反光体，表带的皮革属于半反光体，表面的玻璃属于透明体,锅的金属材质属于反光体，锅柄的塑料材质属于半反光体，锅盖的玻璃属于透明体,瓶盖的塑料材质属于吸光体，瓶身的塑料材质属于透明体,这两拍摄物体都属于吸光体,从教室存在的商品或根据老师提供的若干商品，分析该商品的材质属性。,根据老师提供的若干商品，分小组讨论分析商品材质的属性并填写表格表3-1-1，请在相应的材质下打,根据老师提供的若干商品，全班讨论确定商品材质的属性，每件商品20分，记录在表3-1-2。,商品拍摄主要是以商品为主要拍摄对象的一种拍摄，通过
7、拍摄反映商品的形状、结构、性能、色彩和用途等，从而引起顾客的购买欲望。,那么我们拍摄商品的哪些卖点或部位，才能引起顾客的购买欲望呢？商品的卖点如何来挖掘，是以下我们要探讨的内容，使拍摄有的放矢。,所谓“卖点”，就是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。简单的说,卖点就是打动客户的独特的，最核心的利益点。,挖掘商品卖点的方法很多，但对于商品拍摄来说，我们可以运用FAB法则。 FAB法则，即属性Feature，作用Advantag，益处Benefi的法则。,Feature （属性）： 产品有哪些特点和属性；即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点 Ad
8、vantage（作用）：从特性引发的用途，就是这种属性将会给客户带来的作用或优势 Benefit （益处）： 是指作用或者优势会给客户带来的利益，对顾客的好处,1、宝贝的整体图可以从宝贝的正面，背面，侧面分别展示,商品拍摄的点可以从以下几个角度来展示。,2、宝贝的细节图，要充分体现产品的卖点，要能吸引买家的注意。找出这款产品的几个卖点，就相当于为买家找到几个购买的理由。 1）宝贝的功能,晾挂功能,脱衣位功能,图3-2-2c 防滑功能,防滑功能,2）宝贝的材质 在食品、珠宝饰品、家居家具等类目，宝贝本身的组成材质就是衡量宝贝价值的重要因素。 要突出宝贝的价格，需要对宝贝材质进行全面的诠释。,韧性
9、品质,3）宝贝的工艺 在款式和材质基本相同的情况下，加工的人和加工的工艺不同就可能会产生很多的不同。例如在女装毛呢大衣的制造过程中，一般来说手工的要比机械制造的更具有价值，所以很多商家都喜欢标榜自己的某些宝贝是手工制造。,4）宝贝的品牌 除了宝贝本身具有的一些特性外，我们还可以对宝贝进行品牌化的打造和挖掘。知名的品牌都喜欢给顾客营造一种特殊的场景和环境，让顾客感受到的尊崇、荣耀或是某种特殊的情感。,除此之外，还有宝贝的卖点挖掘还可以从宝贝的风格、宝贝的外形、情感、促销、价格、历史、服务等方面进行。,提炼卖点的23种方法： 1、从产品的三种属性去提炼 一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形
10、式产品、延伸产品三个层次找挖掘的点 核心产品产品的使用价值 形式产品产品的外在表现，如外形、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等 延伸产品产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉、品牌价值等 2、从市场地位找：成为一个小的类别的第一，造势：如镇店之宝、再次购买率高达93% 3、从产品线找：产品线宽，产品线深，找适合自己的定位 4、从价格上找：低价 5、从服务上找：便捷，解决客户顾虑，递送迅捷，如顺丰包邮 6、从产地上找：强调产地如慈溪杨梅、英国进口等 7、从时间上找：应景，应季，搞预售 8、从社会热点找：我和我的小伙伴们都惊呆了、土豪 9、从售后承诺上找：售后服务更强大 10、从附加值找：专家
11、团队,11、从对手卖点找：看对手的卖点，细分出来定位我们的卖点 12、从情景描述找：动漫卡通型，轻松愉快，视觉冲击力强 13、借物法：拍照借助参照物来描述产品的特点 14、从产品概念上找：如“双面”化妆棉 15、从品质上找：质量好（价格不是第一） 16、从担保上找：授权，认证，专家达人推荐 17、从客户群认知找：寻找线上买家的认同 18、从风格上找：特别的风格 19、从店主魅力上找 20、从性格特点上找：专门给“女孩子” 21、从趣味上照：有创意的图片 22、从历史优势上找：品牌故事，产品的成分的历史 23、从店铺类型找：做什么的，核心竞争力在哪里,下面以一件女装T恤来分析如何挖掘宝贝卖点（拍
12、摄点）,下面以一件女装T恤来分析如何挖掘宝贝卖点（拍摄点）,下面以一件女装T恤来分析如何挖掘宝贝卖点（拍摄点）,下面以一件女装T恤来分析如何挖掘宝贝卖点（拍摄点）,下面以一件女装T恤来分析如何挖掘宝贝卖点（拍摄点）,下面以一件女装T恤来分析如何挖掘宝贝卖点（拍摄点）,下面以一件女装T恤来分析如何挖掘宝贝卖点（拍摄点）,准备一件商品，进行小组合作挖掘宝贝卖点（拍摄点）。,1、学习FAB法则挖掘宝贝卖点 2、根据FAB法则挖掘宝贝卖点，小组讨论并填写表3-2-2,根据老师提供的商品，全班讨论确定每组写的商品卖点（拍摄点）是否恰当，如恰当请在3-2-3相应位置打，一个卖点（拍摄点）计10分。,商品拍
13、摄的总体要求是将商品的形、质、色充分表象出来，而不夸张。 形，指的是商品的形态、造型特征以及画面的构图形式。 质，指的是商品的质地、质量、质感。商品拍摄对质的要求非常严格。体现质的影纹层次必须清晰、细腻、逼真。尤其是细微处，以及高光和阴影部分，对质的表现要求更为严格。用恰到好处的布光角度，恰如其分的光比反差，以求更好的完成对质的表现。 色，商品拍摄要注意色彩的统一，在色彩的处理上应力求简、精、纯，避免繁、杂、乱。 因此，在商品拍摄中要把宝贝分门别类，然后根据它们的物理特性去制定相应的拍摄计划，利用专属于拍摄对象的材质的拍摄原理去拍摄商品，这样才能拍出优秀的宝贝图片。找准商品的卖点或拍摄点，通过
14、拍摄反映商品的形状、结构、性能、色彩和用途等，从而引起顾客的购买欲望。,一、确定基本的拍摄风格 根据商品的类别不同，拍摄风格就有所不同。在确定商品拍摄的基本风格前，我们先了解商品类别的划分，商品的类别可以分为两种：标类商品、非标类商品。 1、标类商品（规格化） 化妆品类商品，可以突出商品内质、情景烘托商品、明星代言、全方面展示商品 家电类商品，可以体现商品功能、说明商品内部、展现商品使用效果、实景真人秀商品 食品类商品，可以整体体现商品及包装、营造食欲氛围、展现商品内质细节 2、非标类商品（无法进行规格化分类） 服装类商品，可以模特穿拍、平铺、挂拍 箱包类商品，可以突出商品色彩、商品大小、尺寸
15、对比、展示商品内部结构、真人秀商品 鞋类商品可以突出商品色彩、商品优化摆放、以情景展示商品、真人秀商品,二、呈现商品细节 1、商品整体 拍摄商品的正面、背面、侧面、多角度展示 2、商品功能 商品本身具备哪些功能，展示商品功能的效果 3、商品细节 可以从商品的工艺、材质、做工等方面去体现 表 3-3-1 商品拍摄细节举例,三、制定拍摄内容 商品的拍摄方式主要分为整体、局部、特写。 整体是指整件商品出现在画面中。 局部是某个拍摄内容，必须全部呈现在图片中，同时，图片可能会留空一部分，使买家感受到局部在整体中的位置。 特写是指只拍摄商品的其中一部分，并全部充满在画面中，且特写内容需出现在画面正中。
16、下面以一“裤子”为例制定拍摄内容，如表 3-3-2所示。,表 3-3-2 拍摄内容,实训 制定商品拍摄方案,4、实训步骤 1）分析宝贝材质 2）挖掘宝贝卖点 3）制定拍摄内容,1、实训目的 了解如何分析商品材质、宝贝卖点，掌握如何制定一份拍摄方案。,2、实训准备 组队：以小组为单位，4-6人一组，并选出一名组长，分配好组员的工作。 用具：任意商品一件、笔、纸张,3、实训任务 请从商品材质、宝贝卖点、拍摄风格、商品细节呈现等方面为商品制定一份拍摄方案。,5、实训记录 根据对商品材质、卖点、拍摄内容的分析，填写以下表格表 3-3-3,6、实训评价 全班讨论确定每组写的商品填写的表格（表 3-3-3）内容是否恰当，如恰当请在相应位置打，一个空格1分。,表 3-3-3 实训记录表,
