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1、很多时候人们是靠你的肢体语言了解你的心思从言语中传达出去的信息只占你所表达的全部信息的 7%剩下 93%的信息传达都不是 你用嘴说出去的。俗话说“眼见为实耳听为虚”人们靠眼睛观察所获取的信息占 55%用耳朵可以从你的声音里得到 38%的信息。所 以人们不会单纯从你说的话里判断是非他们更能从你的眼神、语气、肢体语言等等其他方面来分析出其他的东西。例如 眯着眼不同意厌恶发怒或不欣赏 走动发脾气或受挫 扭绞双手紧张不安或害怕 向前倾注意或感兴趣 懒散地坐在椅中无聊或轻松一下 抬头挺胸自信果断 坐在椅子边上不安厌烦或提高警觉 坐不安稳不安厌烦紧张或者是提高警觉 正视对方友善诚恳外向有安全感自信笃定等
2、避免目光接触冷漠逃避不关心没有安全感消极恐惧或紧张等 点头同意或者表示明白了听懂了 摇头不同意震惊或不相信 晃动拳头愤怒或富攻击性 鼓掌赞成或高兴 打呵欠厌烦 手指交叉好运 轻拍肩背鼓励恭喜或安慰 搔头迷惑或不相信 笑同意或满意 咬嘴唇紧张害怕或焦虑 抖脚紧张 双手放在背后愤怒不欣赏不同意防御或攻击 环抱双臂愤怒不欣赏不同意防御或攻击 眉毛上扬不相信或惊讶 轻快地直立行走信心 站立时双手放在臀部准备就绪 进攻性 一条腿搭在另一条腿上的坐姿脚微微地踢厌倦 疲惫 双臂交叉于胸前防御 双手放在口袋里行走弯腰驼背沮丧 手放在脸颊上评价思考 触摸轻轻揉鼻子拒绝怀疑撒谎 揉眼睛怀疑不信任 双手在背后紧握愤
3、怒受挫忧虑 脚踝交叉忧虑 用手支撑住头眼睛向下看厌倦 摩擦双手期待 双手握于脑后而坐交叉双腿自信优越 开放的手掌真诚开放单纯 皱着鼻子闭上眼睛负面评价 轻打或敲击指头急躁不耐烦 轻拍、抚弄头发缺乏自信有不安全感 竖起手指权威 倾斜头部感兴趣 抚摸下巴试图作出决定 向下看脸转向一边不信任 咬指甲有不安全感紧张 拉或拽耳朵优柔寡断 男人篇 通过眼神传达的信息是最多的。当你正注视着一个人的时候表达了你对他感兴趣。当你回避了双方的眼神交流的时候对方会感 觉到你根本不重视他对他不屑一顾。看多了不好不看更不好所以给你一条好的建议就是在整个的对话交流过程中要保证你 与对方的眼神交流占了 60的时间这样一来对
4、方既认为你对他有兴趣又保持若即若离的感觉。 面部表情也会传达很多信息。一个轻轻的微笑就会传达给人一条积极的信息而且除了人的诞生和死亡之外笑几乎适用所有的场 合。微笑会给人带来温暖和信心。如果你面带微笑的对人说话相比之下对方就很容易接受你的观点也更容易相信你所说的话既 便在你不说话的时候人们也认为你的意见是积极的。嘴部的动作比如噘嘴、撇嘴等等也可以直接表现出你正在思考你所听到的东 西或者是你正在犹豫并想收回你所说的话。 头的位置也会传达给人们信息。不要摇头晃脑别让头总是歪的一定要保持昂首挺胸这会看起来充满自信并有权威感。人们 也会对你尊重而且以诚相待。但如果你希望留给人友好、开放的印象你可以把头
5、轻轻歪向一边。 两只胳膊怎么摆放直接表现了真正想要表达的信息。如果双手抱肩或是交叉在胸前会在与人沟通时产生隔阂这表现了你对人 或谈话内容根本没有兴趣。另外这个动作还可以表达你根本不同意对方的观点。可能你是因为冷了才这样但你要同时表现出打寒 噤的样子才能免除人们对你的误会。 如果晃动双手或摇动胳膊你认为这会表达出积极、热情的信息但往往对于其他人来说这却表达了你的不成熟和不可靠。双臂 最好的摆放姿式还是自然的放在你的身体两侧这样使你看来充满自信又很轻松自然。如果这对你来说太难的话或者说是因为你觉得 太紧张而变得手足无措的话就请你在与人交流之前做些放松的动作然后冷静一下这会让你看上去自然很多。 其实
6、一些小动作可以让人们知道你头脑中正在想什么。在与人说话时小动作太多会让人觉得你根本没有认真听人家讲话。所以 在对方说话的时候除了适时回应之外不时地点点头是另外一种表示你很认真在倾听的方法。 姿式也能说明问题。站如松坐如钟这会让人更尊重你而懒散地躺在椅子里或是靠在墙上就会让人觉得你无精打采。同时还 要注意双手的动作尤其是要与很多不同的人接触所以一定要表现得很礼貌不能把手插在兜里不能把手放在桌子下面或是身后 也不能用手摸脸、脖子弄头发这都是不成熟不职业的表现。 女人篇 习惯头部上扬的女人通常自视甚高、傲慢而唯我。或许是因为她们的条件一般都不错追求她的男人又较多所以她们对男人的要求 虽高却很少能够真
7、正体谅男人的苦心。 头总是低俯的女人通常内向而温柔虽然有时显得缺乏激情但是能细心体贴的关照男人。 头部侧偏的女人通常充满好奇心但偏于固执。她们很容易与男人一见钟情却没有相伴一生的忍耐力。 握手是男人接触陌生女子身体的主要机会通过这个机会你可以抓住她传达给你的信息。手心干爽的女人性格开朗也可能表示对 此次晤面没有特殊的兴趣。手心潮湿的女人性情较内向也可能表明她的内心很紧张或很恐惧。要找到两者间的差别就须看她的眼睛是 躲闪还是微闭。 握手时手心朝上的女人多是柔顺易于相处的手心朝下的女人多是争强好胜不肯服人的一类。而只伸出手指的女人多是精于世故 吝啬贪婪同时还传达出一种蔑视的意思。一般来说女人在与男
8、人握手时较少用力但如果她突然施力那肯定是在暗示什么。男人一 定要注意观察她随后的举动。 女人的手形变化很多。不断地摩擦双手的女人是在期待着什么如果加上眼睛的直视可以肯定她在期待着男人进一步的亲近。喜 欢十指交叉的女人往往可能是恋爱受过伤害是一种很明显的本能防卫但假如她是双肘支撑着交叉双手那又可能表明她对自己的诱 惑力相当自信。而把十指相对做成尖塔型的女人通常表示的是她只对男人的话而不是男人本身感兴趣。 手在与身体其它部位的接触时能传达更丰富的信息但都是具体环境中才表现出来。例如用手不停地触碰鼻尖是因为犹豫不决 用手触摸耳朵是对男人的说话内容产生怀疑用手揉眼睛是在拖延时间是女人对付不大容易回答的
9、问题的常用手法用手搔头显然是 烦躁. 不安用手捂嘴是在掩饰自己真实的想法而用手在面部摩挲则表示她对谈话毫无兴趣心不在焉。 姿势袒露心迹 科学家破译肢体语言奥秘 早在查尔斯达尔文开始研究肢体语言之前1872 年他就曾写过一篇题为人和动物情感表达的文章。他认为能读懂肢体语言无 论对学习和工作都很有用。 国际上著名的心理分析学家、非口头交流专家朱利乌斯法斯特曾写道“很多动作都是事先经过深思熟虑有所用意的不过也 有一些纯属于下意识。比如说一个人如果用手指蹭蹭鼻子下方则说明他有些局促不安如果抱住胳臂则说明他需要保护。” 心理学家称肢体语言为身势学下面即为他们所编纂的“会话手册” 头部姿势 1.侧向一旁说
10、明对谈话有兴趣。 2.挺得笔直说明对谈判和对话人持中立态度。 3.低头说明对对方的谈话不感兴趣或持否定态度。 肩部姿势 1.舒展说明有决心和责任感。 2.耷拉说明心情沉重感到压抑。 3.收缩说明在火头上。 4.耸起说明处在惊恐之中。 腿姿 跷二郎腿一般是表示一个人不露声色的观望态度。不过人们往往也经常随便这么坐没有任何潜台词就只是因为椅子坐得不舒服 或因为房间里有些冷。或者是有潜台词但已经和前面提到的大不一样所以心理学家建议在分析这个姿势时得参照别的肢体动作。比 如说 一个人如果跷起二郎腿两手交叉在胸前收缩肩膀则说明他已感到疲倦开会开腻了对眼前的事不再感兴趣。 如果一个人坐在你的对面翘起的腿呈
11、一个角度则说明他这个人很执拗性格刚强和好斗。如果他还双手抱膝则说明谈话结果 很难预料因为这个人不会让步口齿伶俐反应快很难说服他。 如果一个人叉腿站着说明他不自信紧张而不自然。人们在一个陌生而不舒适的场合多半爱这么站。 如果一个人是收紧脚踝站着说明他在发火在千方百计控制自己。 手部动作 手指叉在一起而面朝上的手掌说明精力集中、果断和有几分优越感。教师给学生考试时一般都是这个手势这说明他对这道题胸有 成竹而对你的回答多多少少有些怀疑但是你如果能举出有力的论据他还是可以继续听下去的所以在答题的过程中得注意教师手 势的变化。 在耳朵部位搔痒痒或轻揉耳朵1说明对方已不想再听你说下去。 用手指轻轻触摸脖子
12、2说明对方对你说的持怀疑或不同意态度。 把手放在脑袋后边说明对方有意辩论。 用手挡住嘴或稍稍触及嘴唇或鼻子3、4说明对方想隐藏内心的真实想法。 用手指敲击桌子说明对方无聊或不耐烦用脚敲击地板同此理。 用手托腮直指顶住太阳穴5说明人家在仔细斟酌你说的话。 就是一般用手托腮6说明对方觉得无聊想放松放松。 轻轻抚摸下巴7说明对方在考虑做决定。 手指握成拳头说明对方小心谨慎情绪有些不佳。 手放在腰上说明对方怀有敌意随时准备投入行动。 谈话对方在仔细清除衣服上看不见的尘土8说明内心里不同意你说的但因某种原因不说出来。 坐姿 手脚伸开懒洋洋地坐在椅子上说明此人相当自信对谈话对象稍有些瞧不起。如果你不能容忍
13、首长的这般态度可以“逼使” 他改变坐姿自然也就改变了他的心理定向。你可以找远一些的椅子坐下让他够不着你与此同时你还不断拿出东西文件、照片或 其他给他看他便不得不挪动一下位子。 骑在椅子上这个坐姿说明对方抱有敌意或在采取一种寻衅斗殴的自卫立场。为了“解除”其斗志你可以坐到他的身后 或直接站到他面前这一来他不得不改变坐姿。 如果对方在椅子上坐不住不能安安静静地坐下来就可以找本杂志给他看或送上一杯咖啡这可以让他能靠着椅背舒舒服服地 坐好。 习惯坐在椅子边上说明对方不自信还有几分胆怯在做随时“站起来”和中断话题的准备。 如果一个人使劲趴着桌子坐着说明此人对话题很感兴趣也表现出几分不拘小节。这时你可以站起来在屋子里边走边进行谈话 他也就不再趴着而且还得随着你转动身子。 烟民的肢体语言 烟民的肢体语言更直白看他吸烟的姿势便能看出他的心境。 如果是朝上吐烟说明这个人颇为自信甚至有些沾沾自喜。 如果是朝下吐烟说明心情不佳。 如果常抖烟灰说明此人神经紧张处在一种激动状态。 如果点了烟后很快掐灭说明此人处在激怒状态。 如果是用手指尖拿烟一副装模作样的样子说明此人态度傲慢根本不把对方放在眼里。 用拳头握住香烟的人往往心里相当紧张。 “锁住内心”的肢体语言 人常用肢体语言来反映他的内心闭锁状态而且方式多种多样。 如果谈话对方双手交叉地抱在胸前又跷起二郎腿说明此人内心
