宽视界业务研讨-山西网通

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1、宽视界业务研讨,网络化视频监控系统 （网络图像管理系统）,视频监控的发展过程,系统简介,网络视频监控业务是由中国网通推出的一项完全基于宽带网的图像远程监控、传输、存储、管理的新型增值业务。该业务系统利用中国网通无处不在的宽带网络将分散、独立的图像采集点进行联网，实现跨区域的统一监控、统一存储、统一管理、资源共享，为各行业的管理决策者提供了一种全新的、直观的，扩大视觉和听觉范围的管理工具，提高工作效率。同时，可通过二次应用开发，为各行业的资源再利用提供新的手段。,一种新型管理系统，延伸了我们视觉和听觉.,业务简介,采用linux(避免病毒感染，杜绝了后门程序);,完全基于TCP/IP（良好的兼容

2、性）;,完全自主知识产权(节省昂贵的软件版权费用);,MPEG-4/H.264压缩格式（压缩率好，损失小）;,大型、集中、统一管理（简便的安全、权限管理）;,图像分布/中心存储（灵活的图象管理方式）。,业务种类基本业务,采用系统优势,1、全省一个网，将分部各地的近若干个网点联为一体。没有联网的系统，其作用非常单一有限，主要为案件提供证据。联网后的系统，其作用得到极大延伸，特别是帮助上级领导和机构及时、全面、准确地了解所辖范围的客户状况、员工效率、服务态度、管理水平以及安全状态，成为管理的好帮手。 2、免去固定资产的投入，中国网通根据用户的不同情况提供多种支付方式：一次性或按月支付，无论如何其好

3、处甚多。 3、免去用户自己的维护后勤人员，可以裁减人员数量，也没有计划外的临时、不可预见费用，享受组织机构完善、保障措施严密的网通级全程服务。 4、没有技术升级、设备更新换代的浪费，没有时间风险。现代电子技术发展日新月异，设备的生命周期很短，被迫的淘汰不可避免，中国网通把用户的风险降低为零。,基本业务平台,图像实时播放、图像历史查询、图像切换及云台镜头控制、图像传输帧率及图像分辨率的手动和自动设置、远程设备管理、日志管理、用户分级管理,广播业务 报警业务 图像识别业务,客户需求的开发,基于平台的应用,增值业务,业务种类增值业务,业务解决方案,对无人值守变电站通过摄像、微波、红外探头，防止非法闯

4、入 通过摄像机、灯光联动，监视场地和设备的运行状态 对于监控图像的存储、查询、备份,智能视频交通控制系统能及时提供各路段的车辆流量和路况信息 记录违章车辆信息，包括型号，车牌等信息，以便实现准确快速的交通指挥调度 提高突发交通事故的处理能力,各级公安管理部门可实时观察到分布全城监控点的现场情况 对于突发事件图像的存储，以及案件侦破过程中的举证。 对监控图像数据进行二次处理,各个营业网点的视频监控及报警系统和总部网络连接，实现中心统一监控 对于ATM自动提款机用户操作行为监控以及周边环境的监控 强大的网络功能，可方便地实现上级进行远程查询、备份、云台控制、报警联动等多项功能,货架监控 收银台监控

5、 人流监控 员工工作状态监控 无人上班时超市的安全监控 与报警系统的联动 用户通过网络和终端软件远程访问 监控图像的存储、备份、检索,电力系统,交通管理,公安系统,银行系统,连锁超市,石油石化,业务市场,对采油平台的现场监控，对突发事件的现场指挥调度。 对储油罐及周边环境的连网报警监控。 对输油管道及周边环境的连网报警监控。 强大的网络功能，可方便地实现上级远程查询、备份、云台控制、报警联动、双向语音通话等多项功能,报警探头,报警喇叭,视频源1N,摄像机及云台,视频服务器,监控现场,磁盘阵列,中心存储服务器,中心管理服务器,山东网通监控平台,数字显示终端,控制台,显示（电视）墙,客户监控中心,

6、用户客户端,2M / LAN / ADSL,10/100M,10/100M,LAN / ADSL,ChinaNet/客户专网,网通业务中心 中心管理平台服务器群 中心存储平台服务器群 系统设备维护平台 系统计费服务平台,客户企业监控现场 视频服务器 摄像机、云台、报警探头等外围设备,网络图像管理系统组成设备,客户监控中心 主控台、副控台 数字显示终端及电视墙,功能介绍： 将采集的图像、声音进行数字转换、压缩打包、报警输入输出、现场数据采集。 数据上传： FTP+实时流媒体； 编码格式：MPEG-4/H.264。,视频服务器,系统设备管理： 远拓系统核心 工作状态监视 设备注册管理 用户认证管理

7、 控制指令转发 设备时间、心跳管理 设备自动中心注册授权 操作人员管理： 权限/角色注册管理,控制中心,系统数据存储管理中心 存储模块的管理和监测 平衡网络中数据信息流 海量存储空间,系统-中心存储服务平台,目录树/拓扑图方式显示层级结构 监测系统设备运行状态和当前配置 监测存储空间的占用情况 远程系统设备运行参数 故障自动分类告警,系统-系统设备维护平台,系统-分发服务器,用于视频广播 针对热点访问 节约网络带宽 减少并发访问量 完善的触发机制,业务运作方式,系统业务模式,租用模式 在该业务模式下，由中国网通建立统一的视频监控平台，向客户提供平台租用服务。视频监控平台包括中心管理服务器、中心

8、存储服务器（含磁盘阵列等存储模块），前端视频服务器及网络通信电路等，整个平台均由中国网通负责建设和维护。平台的租用费客户以月租费的形式支付。这种模式下客户只需自行配置客户端设备（如：摄像机、显示终端及电视墙）。,系统业务模式,客户自建模式 该业务模式主要针对想独立建立和管理远程监控系统的大型企事业单位，客户一次购买系统设备，网通负责系统的初期建设，系统建成后系统设备维护由客户负责，网络线路的维护由网通负责，网通每月只向客户收取线路月租费。,两种销售模式的特点,一、自购方式 已经划拨专项资金，因此倾向于自建系统，采用网通线路； 二、租用方式 缺乏专项资金，采用租赁方式，但可以通过多渠道筹集运营费

9、用；,系统设备对环境的要求,一、前端设备 根据使用环境的不同，采用室内或室外的产品。 二、前端视频服务器 采用的是工业级主机，适应不同的环境，当直接用于室外时，需加室外安装箱，解决防雨、防潮、高温等问题。 三、平台设备 可装于标准机房环境。,系统资费标准,平台月租费,中心存储月租费,系统资费标准,终端设备：客户可以根据自身经济实力及现场需求购买不同规格档次的客户端设备（摄像机、显示终端及电视墙） 建议用户根据自身的经济状况和应用需求自行购买不同规格、不同档次的视频监控设备（如：视频服务器、摄像机、云台、电视墙等）。若用户不愿自行购买而要求租用网通的设备，可根据用户选租的设备情况，以月租费形式收

10、取。设备月租费的计算方法：按设备购买价格两年折旧分摊无残值折算后，另加15%销售管理费用，得出每个月的设备月租费。终端设备成本全部收回之后，设备归用户所有。,目 录,一、宽视界产品特性及市场分析,1、视频监控系统市场：目前应用领域内主要存在三种类型的视频监控系统：本地模拟信号的图像监视、基于PC 多媒体卡的视频监视、基于视频服务器-Web 的数字监视。后者是新近崛起的以计算机通信技术及图像视频压缩技术为核心的新型视频监控系统，具有数字化、网络化、智能化的特点，并以其优质、低廉、功能性强、适应性好等优势逐渐得到银行、公安、交通管理、环境监控、房地产等行业客户的广泛关注。中国网通“宽视界”网络视频

11、监控业务正是利用该项技术进行组网应用的综合体现。市场资料显示，网络视频产品投入和服务性收入正以每年22%的速度递增，网络视频监控市场蕴含着巨大商机。 2、中国网通“宽视界”市场：通过“宽视界”业务的行业化推广，力争在网络视频监控市场获得较高的市场认知度和渗透率，努力打造一个亿元级产品。通过与客户端监控终端设备生产、服务企业的紧密合作，实现优势互补、合作共赢的发展目标。通过应用业务的创新，积极推动中国网通大客户营销由仅提供网络通信产品向为客户提供综合应用新业务与服务的营销模式转型。,市场需求分析：,怎样又快又省地建一套远程监控系统？,客户关注点分析,如果要建一套远程监控系统,客户关注点分析,多少

12、个点,设备投入,集成费用,运行费用,设备使用年限,管理成本,设备损坏率,老板任期,建设周期,资金利息,固定资产压力,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,？,业务种类,业务租用,客户租用中国网通宽视界业务监控平台和互联网接入电路，实现基于宽带网的远程图像监控，并支付相应的业务使用费,图像实时播放功能 图像历史查询及播放功能 图像切换及云台镜头控制功能 图像传输帧率及图像分辨率的手动和自动设置功能 远程设备管理功能 日志管理功能、以及分级管理功能,用户设备租用,由中国网通向客户提供前端监控点的设备租用服务，如摄像头等，并负责租用设备的设置和维护,客户可根据自身情况，灵活选择设备部件组合，并支付

13、相应的设备租用费用,存储空间租用,由中国网通提供磁盘阵列，客户租用中国网通宽视界业务数字图像存储空间,实现数字图像存储功能，并根据实际租用空间或帧速支付相应的租用费用,业务实现方式,业务实现功能,宽视界基本业务,如何办理宽视界业务,真是又方便又便宜呀！,宽视界就是中国网通提供的不需要购买监控设备就可以立即申请立即实现网络化监控的一项服务！,宽视界卖点分析,区别于其它运营商： 资源优势：无所不在的ADSL网络覆盖光纤、电路等丰富的接入手段 领先优势：市场领先、技术领先 品牌优势：“宽视界”初具品牌知名度,为客户创造价值： 方便性：无须分别找集成商和运营商，一站购齐，象安装一部电话那样方便； 启动

14、门槛低：一次性投资少，易于迅速上马，最短时间出业（政）绩； 优化资产结构：设备投入少，无将来固定资产处理压力； “造船不如买船，买船不如租船”。 价格卓越：设备通信服务应用，月支出1000元左右，仅相当于一条普通 电路租金； 质量保证：中国网通端到端的服务质量保证,目标市场分析,目 录,二、宽视界产品定价及业务模式,一次性费用,产品定价,平台月租费,中心存储月租费,报价策略,需求一：实时监控,需求二：实时监控历史资料存储,目 录,1、借助政府的力量 利用政府职能部门的行政影响力，开展宽视界业务。 比如：消防、建委、公安 2、借助传统工程商的力量 发展传统工程商作为宽视界业务的合作伙伴，利用传统

15、工程商良好的客户关系，直接获得订单。 因为具有良好施工资质的传统工程商都具有某个领域的良好客户关系。另外，也减少和传统工程商直接竞争而带来的利益损失。 3、利用网通网络通道的优势 将宽视界和网通的线路资源紧密捆绑，给用户提供全方位的服务。放置其他营运商的分割竞争。,消防行业：,行业特点分析： 具有对消防场所的安全监督管理的权利和职责，但是因为是国家权力管理机构。没有建设资金，同时也不可能收取用户的服务费用。 价值链的建立： 和消防单位合作，由消防部门下达相关文件要求某些重要场所和公共营业场所必须安装远程视频监控，对防火通道进行监测。并同时指定使用中国网通的宽视界业务。中国网通作为企业提供了服务

16、，向用户收取服务费用。网通每年为感谢消防官兵为百姓的保驾护航向消防部门进行捐赠！ 首选目标： 公共娱乐行业，比如酒吧，洗浴中心等。 注意事项：只是监控紧急消防通道，不能够涉及营业场所，主要是为了保护消费者的安全 进一步的目标：危险产品生产/存储场所的紧急消防进出口通道。 给消防带来的好处： 提高消防部门的监管力度和能力，提高效率，减少因为频繁检查安全设施带来的扰民。 向科技要警力的典型体现，能够展现消防单位预先发现火情并采取措施的能力。 网通的捐赠体现军民的鱼水情谊。,建筑行业：,行业特点分析： 建委具有对建筑施工工地的质量监督和管理的权利和职责，但是因为施工工地众多/分散而不能够做到对施工企业的实时监管；所以总出现施工单位对某些质量以及安全规定视而不管。 价值链的建立： 和建委主管单位合作，由建委下达相关文件：将达到某个标的建筑施工项目安装远程视频监控作为开工的必须条件，以满足建委相关主管部门对施工工