生肖礼仪存单营销方案

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1、12012 年度龙年生肖礼仪存单营销方案“生肖礼仪 存单” 是我行推出的以 农历生肖 为主题的特色定期储蓄产品。值此新年佳节即将到来之际，生肖礼仪存单极好地契合了客户迎新祈福的心理，同时满足客户对资金安全、收益稳定的金融需求，有广泛的客户群。为夯实分行零售业务基础，结合分行 2012 年度“激情百日 共创佳绩”迎新春储蓄竞赛活动，特推出 2012 年度分行龙年生肖礼仪存单营销活动，具体如下：一、活动时间2011 年 12 月 30 日至 2012 年 3 月 31 日二、活动目标结合分行迎新春储蓄竞赛活动，通过龙年生肖礼仪存单绑定定期储蓄存款 4.5 亿元。三、产品特色1、珍藏价值。生肖礼仪存

2、单专门配套存单收藏联，设计美观，制作精美，寓意深刻，具有较高的收藏纪念价值。2、使用方便。生肖礼仪存单可多次支取，流动性好，随时满足资金支取需求。3、资产配置产品。在合理的资产配置方案中，需一部分固定资金作为日常保障资金，以备不时之需。生肖礼仪存单是合理资产配置的理想选择。4、增值服务：分行将为开立龙年礼仪存单的客户配套保2险、VIP 客户开卡礼、免收存款证明手续费等增值服务。四、目标客户群体生肖礼仪存单的营销侧重于以下几类客户群体：（一）代发客户：岁末年初是企业集中发放福利、奖金和红利的重要时段。通过礼仪存单办理此类代发业务，既传递企业对员工的关怀、祝福之意，也使员工感受到和谐、稳定、欢乐的

3、企业文化和节日氛围。（二）出国留学、旅游客户：办理出国手续的客户，大多有开立存款证明的需要，且资金一般都需要放置三个月至半年左右，是生肖礼仪存单的重要目标客户。（三）青少年客户：随着家庭教育理财观念的普及，青少年客户名下往往有较多存款（家庭成长基金），因年龄未满法律要求而无法办理其他理财业务。以生肖系列为主题的礼仪存单在寓意上与青少年成长足迹相吻合，在产品功能上又能较好的满足青少年客户的金融需求。（四）老年客户：老年客户群有较为强烈的保障需求，收入主要来源于退休金及子女赡养费，具有追求稳定、安全、可控收益的特点。礼仪存单符合老年客户群体的诉求。五、分行配套增值服务（一）活动期间办理兴业银行龙年

4、生肖礼仪存单的客户，可获享以下增值服务：1、免收存款证明手续费：对于在活动期间开立的龙年生3肖礼仪存单，在我行办理存款证明时可享受免收手续费的优惠。2、赠送交通意外险：在活动期间开立龙年生肖礼仪存单金额在一万元（含）以上的客户，可获赠最高保额为 10 万元的交通意外险一份。3、家庭保健预约卡：在活动期间开立龙年生肖礼仪存单满 5 万元的客户，可获赠“健康之路” 家庭保健 预约卡 1 张。4、青少年课间牛奶补贴：活动期间开立龙年生肖礼仪存单满 5 万元的客户青少年学生客户，还可凭学生证领取龙年课间牛奶补贴一份（价值 100 元）。5、VIP 客户新年礼：对在活动期间开立一年（含）及以上期限龙年生

5、肖礼仪存单，且存款金额达到我行贵宾客户层级的客户，按照黄金、白金、黑金客户层级赠送不同的 VIP 客户开卡礼：客户层级 定期起点金额VIP 客户开卡礼黄金层级 10 万元 电热水壶白金层级 30 万元 精品床上四件套黑金层级 50 万元 景德镇高档精品茶具黑金层级 100 万元 压岁开运金币（2 克）（二）活动规则41、活动期间交通意外险、家庭保健预约卡、牛奶补贴每人限送 1 份，数量有限，先到先得。2、参加活动增值服务的定期存单存款期限须为 3 个月及以上的定期存单，并且不得提前支取。3、活动期间同一客户名下开立的定期存单可以累加，所兑换的 VIP 客户开 户礼以存单金额能达到的最高层级进行

6、领取，若上一等级的礼品已全部兑空，则自动兑换下一等级的礼品；活动期间每人限兑换 1 份 VIP 客户开户礼。4、活动礼品以实物为准，数量有限，先到先得，送完即止。5、开立保证金性质的定期储蓄存单不参与此次龙年生肖礼仪存单的回馈活动。6、在法律许可的范围内，兴业银行保留本次活动的最终解释权。六、营销工作安排（一）分行主要工作措施与配套政策1、产品宣传：分行针对龙年生肖礼仪存单，将在报纸、电台投放广告，制作相应的宣传单页，对产品进行宣传。2、每月评选优秀路演（沙龙）活动：活动期间每月评选 1个优秀（沙龙）活动案例，并给予经营单位一次性奖励 1000元。优秀路演（沙龙）活动案例评定主要参考活动的效果

7、、创新程度和材料报送情况，具体的评定标准详见附件 1。53、代发工资新年奖：对于活动期间新增的以龙年礼仪存单形式代发年终奖或年终分红的有效代发单位，分行将按1000 元/家给予经营单 位一次性奖励，每个经营单位最高可获得 5000 元的奖励。有效代发单位标准为：代发个人户数达到 20 人及以上，代发金额达到户均 10000 元/户。（二）支行具体工作安排1、联系代发单位，开展代发工资业务。各经营机构应充分利用贷款或其他资源优势，抓住企事业单位年底发放奖金和股东分红的契机，大力开展生肖礼仪存单业务。各经营单位授信中小企业明细详见附件 2。各经营单位需于 1 月 13 日前将本单位的代发工资计划上

8、报分行零售事业部，内容包括：目标代发单位、预计代发人数和代发金额等。2、联系出国留学中介机构、出境游旅行社，开展存款证明业务合作。分行已找出南昌各主要留学中介机构和出境旅行社清单（详见附件 3），各经营机构应主动出击，在 1 月底之前至少联系 2-3 家目标单位，并将目标单位上报分行零售事业部。3、联系周边学校，开展理财进校园活动。针对青少年客户群体，各经营单位可联系周边的学校开展青少年理财沙龙讲座或在学校周边发放活动宣传单页，借助生肖礼仪存单的寓意为青少年客户提供金融服务。各经营机构需于 1 月 13日前将校园推广计划报送分行零售事业部，内容包括推广目6标校园、推广时间和具体活动安排等。4、

9、针对老年客户群体，开展进社区和进企业推广活动。通过走进社区，举办健康服务沙龙、老年金融服务方案宣讲等形式，吸引老年客户群体办理生肖礼仪存单业务。活动期间，各经营机构应联系社区或单位开展相应的路演和沙龙活动，每个经营机构每月不少于两次路演和沙龙活动。各支行的营业厅需于 1 月 13 前将社区推广计划报送分行零售事业部，内容包括目标社区、推广目标、推广形式、推广时间等。七、费用预算1、优秀营销路演活动案例奖：10003 =3000 元2、代发单位奖：500010=50000 元3、家庭保健预约卡：100500=50000 元4、青少年课间奶：100500=50000 元5、VIP 客户礼：电热水壶

10、 651000=65000 元精品四件套 175400=70000 元陶瓷茶具 300200=60000 元压岁开运金币 900100=90000 元6、宣传费用：单页 0.320000=6000 元展架 6012=720 元合计：444720 元附件 1、7优秀路演、沙龙活动评比标准优秀路演或沙龙活动评选按百分制进行打分，具体为：1、举办任何形式的活动均可获得基础分 30 分。2、活动效果：通过活动办理相关业务可按以下标准获得相应的分数：开立龙年礼仪存单 5 分/户，理财销售 3 分/笔，开立理财卡 2分/户，开立基金定投 2 分/ 户。3、材料报送：及时报送活动材料，包含照片、活动报道等，活动内容丰富、形式新颖的最高可得 20 分。4、特别加分项：单位负责人参加的活动加 10 分。说明：各经营单位需将参与活动的客户明细与活动报道材料一并报送分行零售事业部，内容包括客户姓名、联系电话、卡号、所办理业务，以便分行进行核查。