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1、 2018年7月生产实习总结申报 范文 摘要：实习是每一个年夜学卒业生必须拥有的一段阅历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在教室上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以落后一步走向社会打下坚实的基本 2018年7月生产申报范文 为期1个月的实习停止了，我在这一个月的实习中学到了许多在教室上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。 首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间处所国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次
2、在省级、部级的评比中获奖，深受广年夜消费者和用户青睐。 自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导支配我在厂的供给室工作，主要是组织收购原资料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个根本历程。制浆就是用机械的办法、化学的办法或者两者相结合的办法把植物纤维原料离解酿成实质纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经由各类加工结合成合乎各类要求的纸页。我负责收购的原资料是纸皮。把从邻近城乡收购到的纸皮再经由车间用机械打坏成浆，高温蒸煮等加工法度模范后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真
3、有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，并且照样年夜批年夜批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和管帐学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降落成本必须要以一个较低的价格买入原资料，那就要了解，剖析市场上的收购价格，作好记录，并且要统筹耐久接洽的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是教材学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度年夜的纸皮就越重，价格就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我往后工作尤其在供销方面有了一个很好的开端! 接下来的第二阶段我被支配到销售室工作。为该厂接洽销售业务，推
4、销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务接洽初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开端那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务接洽的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习不雅察和老同事的剖析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不年夜，并且自己工作时间短，经验少，又没有很广的外交面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而疏散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很年夜市场的卫生纸。 “皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚
5、的门市部那里但生意胜利总是值得快活。另外一挡就是自己努力的成果更值得自满。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了许多工夫：背熟资料，市场查询访问，探听该店实际情况，总结前几回失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是念书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识虽然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。 在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感到自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习历程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂
6、得了许多以前不知道的器械，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发明了该厂存在一些问题：(1)由于受市场影响的客不雅因素和主不雅努力不敷，产品质量不敷稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作治理还不敷完善，资金回笼有时不敷实时，直接影响工厂的正常运转;(3)市场信息反馈较慢，对成长新客户的工作作得不敷细。 实习是每一个年夜学卒业生必须拥有的一段阅历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在教室上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以落后一步走向社会打下坚实的基本，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次测验测验。我想，作为一名即将卒业的年夜学生，树立自身的十年成长筹划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话： ifyoucandreamit，youcanmakeit! 最后衷心感激乐昌造纸厂给我提供实习机会! 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 4
