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1、渠道管理科经理岗位说明书岗位名称渠道管理科经理岗位编号所在部门营销总公司市场部渠道管理科岗位定员1人直接上级市场部经理职系直接下级市场监控、导购管理、卖场管理、集团购买工资等级所辖人员岗位分析日期本职：负责全国销售网络管理(代理商管理、自营店管理等)，进行卖场建设的规划与管理（陈列、形象等），建立导购管理体系和集团购买体系，并对分公司的渠道管理各项工作进行指导和监督职责与工作任务：职责一职责表述：负责制订本科室年度工作计划，并组织实施工作时间百分比：10%工作任务制定本科室年度、月度工作目标及工作计划频次：组织实施本科室的工作计划，实现工作目标频次：职责二职责表述：负责组织做好销售网络管理(代
2、理商管理、自营店管理等)，并对分公司的网络管理给予指导和监督工作时间百分比：30%工作任务组织编制渠道管理制度，建立健全代理商管理、自营店管理规范，协助制定年度及阶段性销售政策频次：组织建立健全客户管理体系，实行ABC客户管理，提高客户满意度频次：建立健全与代理商的沟通体制，加强代理商与企业的联系频次：加强对代理商的监控，定期开展代理商考评工作，提高对渠道的控制能力频次：受理跨区冲货、低价倾销等各类违反经营行为的举报，并负责核实和处理频次：组织做好网络结构、代理商结构的统计、分析、评估与规划，指导分公司进行网络结构调整频次：负责关键代理商档案的建立与管理，并监督分公司做好代理商档案的建立和维护
3、频次：负责全国价格体系的维护与调整频次：负责分公司通路绩效的考核、评估，并提出改进建议频次：负责公司打假维权的工作频次：职责三职责表述：负责配合分公司进行市场拓展工作时间百分比：10%工作任务积极协助分公司开拓空白市场，通过市场分析，找到进入市场的最佳切入口频次：组织做好分公司新开自营店和加盟店的前期市场调查频次：协助分公司选择优秀代理商频次：职责四职责表述：负责建立导购管理体系，做好导购人员的培训规划和培训组织工作工作时间百分比：10%工作任务负责配合人力资源部制定导购人员招募、培训、薪资、激励、考核和日常工作管理制度、措施及相关工作流程，并组织实施频次：指导并推进各分公司落实各项导购管理制
4、度、措施频次：配合人力资源部门指导、监督各办事处分公司建立导购人员登记档案，并在渠道管理科进行汇总管理频次：负责各品牌导购体系的规划及导购资源的预算频次：组织编制导购培训计划、培训教材，并组织实施频次：负责指导分公司做好导购培训计划，并监督计划实施，做好培训绩效评估频次：职责五职责表述：负责卖场建设的规划与管理（陈列、形象等），并组织实施工作时间百分比：15%工作任务组织卖场建设规范(如卖场形象、鞋样陈列、导购礼仪等规范)、 卖场管理制度的编制，指导并推进各分公司落实卖场建设规范及各项管理制度、措施频次：根据分公司关于标准灯箱、展台、卖场道具等卖场建设标准件的需求计划，组织编制灯箱、展台及卖场
5、道具的制作计划、发放计划并监督到位情况，组织建立各类卖场建设标准件制作及发放台账频次：配合广告策划科进行全国统一的标准灯箱、展台、卖场道具及POP等宣传促销品的制作，并监督制作质量频次：指导和协助分公司做好卖场建设、质量监督和日常维护工作，定期开展全国卖场建设检查、考评工作频次：职责六职责表述：负责建立健全集团购买体系，制定集团购买市场的目标及拓展计划，充分调动全员力量进行市场拓展工作时间百分比：10%工作任务负责编制集团购买管理制度、销售政策及激励政策及相关流程，并组织实施频次：针对集团购买市场，组织编制企业宣传册及相关文本文件频次：组织建立集团购买信息库，完善相关信息网的建设(如导购信息网
6、、市场信息网、商业信息网和政府采购信息网等)频次：组织做好集团购买合同签订、资金回笼及货源配制等相关事宜，并配合服务中心做好售后服务频次：积极参与相关项目的招标工作，组织做好投标文件的起草工作频次：职责七职责表述：科室内部管理工作工作时间百分比：10%工作任务制定、修订渠道管理科的工作程序和工作制度，并监控实施频次：负责渠道管理科队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，组织部门技能培训频次：负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行频次：负责控制科室预算，降低科室管理费用频次：职责八职责表述：完成上级领导交付的其他工作工作时间百分比： 5%权力：对分公司通路绩效的考核权对分公司卖场建设监督、检查
7、权对市场违规行为的调查、核实权对分公司导购员培训工作的监督权、考核权对分公司卖场建设工作的监督权、考核权直接下级的选择权、使用权、工作分配权、调配权、考核权、奖惩及淘汰建议权相关事情知情权接受直接上级的特别授权本科室发生费用的审核权及预算内的费用使用权工作协作关系： 内部协调关系生产部、营销总公司各部门、各营销分公司/办事处外部协调关系代理商、全国各大商场、集团购买客户任职资格：教育水平大专以上专业企业管理、市场营销相关专业培训经历销售实战培训、客户关系管理培训、公关礼仪培训经验3年以上销售工作经验知识需掌握市场营销、市场研究、消费心理学、社会公关学、组织行为学等专业基础知识，具备一定的皮鞋产品知识、商业装潢知识、法律知识技能技巧能熟练使用各种办公软件，具备基本的网络知识，有较强计划与执行能力、谈判能力，具有一定的领导能力、人际能力、沟通能力、影响力其它：使用工具设备计算机、一般办公设备工作环境办公室，经常出差工作时间特征正常工作时间所需记录文档计划、总结、合同、标书备注：
