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1、,放飞梦想 激扬青春 迎接挑战,FANGFEIMENGXIANG JIYANGQINGCHUN YINGJIETIAOZHAN,长江大学管理学院 裴 潇,放飞梦想 激扬青春 迎接挑战,Contents,企业创业计划书的撰写,一、大赛背景,创业计划(Business Plan)就是创业者计划拟创立某项业务的书面概要，它为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。 通俗的讲，创业计划是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的可行性商业报告。 重要启示： 要说服别人，先说服自己！,创业计划竞赛是借用风险投资的运作模式，通过参赛者组成优势互补的竞赛
2、小组，围绕一个具有市场前景的、创新性的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书。,主办单位：团中央、教育部、中国科协、全国学联。,竞赛类别：“挑战杯”全国大学生课外学术实践竞赛，“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛。,参赛形式：“挑战杯” 竞赛由各省选拔赛和全国总决赛的形式举行，单年为课外学术科技作品竞赛，双年为创业计划竞赛。,2 大赛起源,美国,英国,亚洲,中国,大赛起源,美国,英国,亚洲,中国,3 我校近年来参赛情况,4 目的和意义,1,2,3,4,Part 1,1,“根”与“魂”,二
3、、创业项目的选择,添加二级标题,二、创业项目的选择,资金，对“魂”而言是要素，对“根”而言是从属； 没有本事和优势，多少钱也没用。,Part 1,2,创业项目选择的标准,Part 1,2,创业项目选择的标准,卡拉OK打分功能，卖给生产卡拉OK机还没有什么市场的韩国三星公司，卖了8万美金。 男女配对机。给男女见面的配对也来个评分。卖了15万美金。 电影、电视剧中常见的“大头贴”。在计算机刚刚具有多媒体功能时发明的。可以立即拍照立即打印，并用的粘贴纸可以贴到任意喜欢地方的照片。这个发明卖了50万美金。 windows95以后“唐氏中文引擎”，或者称为“语言通用器”，可以把视窗操作系统的各国文字界面
4、随着系统的完成而一并完成。解决多语言多版本的延时问题。,案例1 唐骏的“四大发明”,目标市场明确,市场需求潜力,市场需求稳定,有市场,案例2 做孔明灯的生意：两年从400元到7000万,一个刚出校门的大学生、没资金少技术、异地他乡缺少人脉和经验的年轻小伙，用仅有的400块钱做投资，竟然把中国传统的孔明灯，卖到了全球70多个国家，年产值达到了7000万，实现了自己的财富梦想。 人物：刘鹏飞，2007年的7月 第一次接触； 试着做销售两三天卖了将近1万元； 义乌办公司，江西老家办厂，通过阿里巴巴，和德国第三大零售商做成了150万只孔明灯的一笔大单 。短短一个半月的时间，刘鹏飞最初的400元钱，已经
5、变成了上千万的产值。,高效益High Return,面临多少种风险,面临多大的风险,低风险, 技术风险、市场风险、 政策风险、 投资风险、管理风险、 撤离风险, 项目或公司失败或成功的可能性=？ 项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？ 撤资的途径、可能性和收益=？,1989年，巴克默还只是美国斯坦福大学的一名普通学生，他利用闲暇时间承包打扫学生公寓。第一次打扫学生公寓时，巴克默就在墙脚、沙发缝、学生床铺下扫到了许多沾满了灰尘的硬币。当巴克默将这些硬币还给那些同学们时，那些同学们谁也没有表现出丝毫的热情。巴克默分别给财政部和国家银行写信反映小额硬币被人白白扔掉的串情，财政部很快就给年轻的巴克默回
6、信说：“每年有310亿美元的硬币在全国市场上流通，但其中的105亿美元都正如你所反映的那样，被人随手扔在墙脚和沙发缝中睡大觉。” 1991年，刚从斯坦福大学毕业的巴克默旋即成立了自己的“硬币之星”公司，订制了自动换币机。顾客只要将手中的硬币倒进机器，机器会自动点数，最后打出一张收条，写出硬币的价值，顾客凭收条到超市服务台领取现金。自动换币机收取约9的手续费，所得利润与超市按比例分成。 巴克默的“硬币之星”一开业便大获成功。全国各地的超市纷纷同巴克默的“硬币之星”公司联系，要求同巴克默合作。仅仅5年，“硬币之星”公司便在全美8900家主要超市连锁店设立了10800个自动换币机，并成为纳斯达克的上
7、市公司。一文不名的年轻穷小子巴克默一夜暴富，旋风般地成了令人瞩目的亿万富翁。,案例3 1美分垒起的大富翁,二、团队的形成, 战略主管 策划主管 技术主管 研发主管 生产主管 营销主管, 人力资源主管 财务主管 信息与知识主管 公共关系, 拥有共同目标 优势互补 能够共患难 责任明确 拥有优秀的顾问,1、团队需要哪几类人才？,2、优秀管理团队的特点,1,磺胺七合一,2,执行总结,产业背景,市场调查和分析,管理团队,融资与资金运营计划,公司战略,营销战略,经营管理,财务分析与预测,关键风险和问题,创业计划书的组成,从管理层面看企业计划书,小结：创业项目的选择方向,科研创业：学生自己的科研成果；在导
8、师指导下参与科研的项目；与导师合作的科研成果。 技术优势：具有潜在的能力或自主知识产权 有独特创意 市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现实性 替代进口：产品可以替代进口产品 经济效益显著：销售量、利润、现金流量、报酬率等 符合国家经济产业政策 具有区域经济优势 与学校优势学科结合,环境分析,为企业制定战略决策、策 略决策提供依据,企业战略,为企业开展各类活动提供 方向和指导,营 销 策 划,营 销 组 合,生 产 运 作,财 务 管 理,人 力 资 源 管 理,企业组织,为企业开展具体活动提供 组织上的保障,核心竞争力,风险管理,赋予产品品牌以生 命力 通过适当的手段将 产品打入市场 保证
9、企业产品的有 效供给,为企业正常运作提供 人力和财力上的保障 让这些资源合理配置,保证企业持续 生存和发展,保证企业安全运行,创业计划书的逻辑体系,1,2,3,4,三、企业战略管理,哈佛经典：能够战胜竞争对手的公司有二个共同特点：高级经理人员有长远的战略眼光；高层管理班子具有长期的稳定性。,有两个相互竞争的企业的老板希望通过野炊休闲的方式来讨论两家公司是否合并的问题，在讨论过程中，双方各不相让，双方都坚信能战胜对手。 突然森林中跑出来一个大黑熊，此时一个老板急忙打开旅行包，拿出一双运动鞋穿上；另一位老板迷惑不解地问：“难道你穿上运动鞋就能跑得过大黑熊吗？”这位老板回答说：“我不用跑过大黑熊，我
10、只要跑过你就行了。”从这个幽默故事，你们知道一些什么道理,案例引入,（一）战略概述,战略是一个来源于军事上的词。在西方战略（Strategy）一词来源于希腊语军事将领（strategos） 和战役、谋略（stragia）。均指指挥军队的艺术和科学。今天战略一被广泛应用与政治、军事、经济、商业和管理中。 泛指重大的、带全局性或决定全局的谋划、方案和对策。,1.战略的定义,明茨伯格借鉴市场营销学中的四要素（4P）的提法，提出企业战略是由五种规范的定义阐述的，即计划（Plan）、计谋（Ploy）、模式（Pattern）、定位（Position）和观念（Perspective），这构成了企业战略的“5
11、P”。这五个定义从不同角度对企业战略这一概念进行了阐述。,明茨伯格的5P模型,1.战略的定义,企业战略的特征,全局性,长远性,竞争性,纲领性,相对稳定性,战略、战术与策略,战略与战术,战术,战略,有效,无效,有效,无效,运筹帷幄,很快倒闭,险象环生,逐渐衰落,战略的层次,企业总体战略,业务层战略,职能战略,战略层次,战略管理过程图解,确定企业愿景、企业使命 及目标体系 外部环境分析 企业内部因素分析 （机会与威胁） （优势与劣势） 战略制定 战略评估与选择 战略实施 战略控制,公司愿景 公司价值观 公司使命 公司宗旨 总体战略 竞争战略 战略目标,“愿景”一词广泛地被用于社会、政治、经济领域等
12、语境之中，是一个源自英文“vision”的中文词汇。 企业远景是指为企业所描述的关于未来成就的理想化定位和生动性蓝图。 企业愿景包括核心意识形态和愿景展望。核心意识形态包括核心价值观和核心目标。 愿景的作用：激励性、挑战性、引导性,2.愿景、使命与目标,2.愿景、使命与目标,使命（mission）就是在愿景背景下，肩负的责任、追求的内容、努力的意义 ；一般包括三方面内容：企业目的、企业宗旨、经营哲学。 目标，就是为了达成愿景，完成使命，在一定时间限度内能够有效达成的可以测量效果的阶段性标志。分为战略目标、长期目标、年度目标,三者有何 区别呢？,公司的愿景、使命与目标区别举例,小朋友“小明” ：
13、 愿景：成为一个伟大的科学家 使命：用我个人的智慧和勤奋，推动科学技术的发展，为祖国和人民做出最大的贡献！（向国旗行少先队员礼） 目标：重点小学- 重点中学-清华、北大-出国,案例3 公司的愿景、使命案例,苹果电脑公司愿景让每人拥有一台计算机 苹果电脑公司使命藉推广公平的资料使用惯例， 建立用户对互联网之信任和信心。 苹果电脑公司核心价值观提供大众强大的计算能力,联想集团的愿景是：未来的联想应该是高科技的联想、 服务的联想、国际化的联想。 联想电脑公司使命：为客户利益而努力创新。,微软公司愿景（使命）：计算机进入家庭，放在每一 张桌子上，使用微软的软件； 微软公司使命致力于提供使工作、学习、生
14、活 更加方便、丰富的个人电脑软件,“绿康”饲料的使命和宗旨,案例4 创业计划书案例,战略目标,2003.1-2004.12,2004.1-2004.12,2005.1-2005.12,2006年以后,2010年以后,案例4 创业计划书案例,1、外部环境分析,（二）战略分析,宏观环境分析的内容（PEST分析）,微观环境分析的内容,产 量,时间,起步期 成长期 成熟期 衰退期,行业生命周期分析,行业分析工具波特五力模型,2、企业内部环境分析,内容包括：企业内部资源分析、企业能力分析、核心竞争力分析,难以模仿 难以替代 难以识别 价值性 积累性 变化性,核心竞争力,张维迎的观点,偷不去,带不走,买不
15、来,溜不掉,拆不开,核心能力,核心能力、核心产品与最终产品的关系,树根,最终产品,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,树叶和 果实,树干,树枝,业务1,业务2,业务3,业务4,核心产品1,核心产品2,核心能力1,核心能力2,核心能力3,公司核心竞争力举例,SO战略：发挥优势，利用机会，宜采取扩张型战略； ST战略：利用优势，回避威胁，宜采取采取多元化战略； WO战略：利用机会，克服劣势，宜采取扭转型战略； WT战略：降低劣势，回避威胁，宜采取防御型战略。,Sstrengths即企业的优势 Wweakness即企业的劣势 Oopportunities企业所面临的机会（或环境对企业的有利影响） Tthreats企业所面临的威胁（或环境对企业的不利影响）,3、环境综合分析SWOT分析法,案例5 苹果SWORT分析,关键成功要素（KSF）分析法,关键成功要素分析（key success factors， KSF）就是分析开发利用市场机会要求企业所具备的必要条件。,综合分析：关键成功要素分析法（KSF）,返回,关键成功要素（KSF）分析法（续）,综合分析：关键成功要素分析法（KSF）,1.企业总体战略的选择,（三）战略制定,2.业务单位的战略选择,案例6 苹果公司战略分析,苹果公司的差异化组合竞争 产品差异
