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1、”互联网+”促增员,万一网 保险资料下载 门户网站 万一网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究,增员!,一个老生常谈的话题 关乎着寿险每个团队的经营 ,这就是规律,增员,脱落,脱落,脱落,=,淘汰灭亡,维持现状,发展前进,增员,脱落,快速发展,增员,增员,1、陌生电话增员 2、客户联谊会增员 3、街道居委会增员 4、超市增员 5、小广告增员 6、表彰会/酒会增员 7、网络招聘 8、人才市场 9、报纸增员 10、缘故增员 ,常用的增员方法,市场有问题吗? 难道现在没有要找工作的人员吗? 增员方法有问题吗? 难道我们不知道怎么去增吗?,但是不少人常常招不到人?,让我们来看一位新人,万一
2、网 保险资料下载 门户网站 万一网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究,个人增员理念:,有效发挥“互联网+”的优势 “海量获客、生态圈经营、精准营销” 助力高效增员,实现团队快速成长!,海量获客,生态圈经营,精准营销,关键动作 1、线上:来者不拒、主动加群 2、线下:主动参加各类活动,拓展人脉,关键动作 线上:及时发现群中人员需求,整合各类群资源,做人脉的“桥梁” 线下:参与、组织、赞助各类线下活动,发现“准增员”,关键动作 1、线上:(1)建立准增员群;(2)群中进行交流、培训、信息推送;(3)创说会参会邀约 2、线下:(1)组织线下活动;(2)陪同参加创说会和职前恳谈会,及时促
3、成,(一),(二),(三),运作流程,一:来者不拒 无论什么行业、什么原因邀请进群,从来都不拒绝 二:主动加群 1、搜附近,主动加群 2、让朋友拉新群 3、群发软件,自动添加附近好友/群等 三、主动建群 根据个人爱好和需求会主动建群,需关注: 对于加入的群不能一窍不通,要广泛学习,在群里保持活跃度,并快速进入核心位置 如:车友群,必须要对车有一定的了解 安利直销群:对安利的产品要有涉猎等,海量加群,名单永远不是问题,关键动作1海量获客(获取准“准增员”名单),整合资源,建设生态圈,提升个人影响力,在获取他人信任的同时进行人员筛选,为建立“准增员群”做准备。,一:线上:及时发现群中人员需求,整合
4、各类群资源,做人脉的“桥梁” A群中X好友需要装修,买某建材,主动询问需求内容,B圈中Y好友做建材生意,可以满足X好友需求,搭建交流平台,做人脉的swapper(交换器),既是资源整合、形成影响力中心的过程,又是对准增员进行筛选的过程。,关键动作2生态圈建设(提升个人影响力),二:线下:参与、组织、赞助各类线下活动,发现“准增员” C群中群主/成员提出组织一次XX活动,如登山等,积极参与,并提出可以提供一些小礼品支持。获得群内核心人员关注,扩大群内影响力的同时,推荐*和自己的工作,让所有人对自己有个初步了解,并在期间做人员筛选。,通过“线上+线下”的日常经营,塑造个人的专业形象,赢得准增员对公
5、司和个人的信任。,线上经营,一:日常交流,保持群活力 1、每日早上问好:正能量信息 2、群内互动:发红包(每月投入数百元) 3、日常聊天,帮助大家解决疑问等,将自己定位在生活助手的角色 二:信息推送,进行心理建设 1、定期软文+个人照片/信息+APP二维码推送 2、APP活动/万里通活动等*活动信息推送 3、行业、*最新资讯、综合金融信息推送 三:线上培训(语音) 时间:周三外部管理分享、周五内部管理分享 内容与形式:企业管理、资金管理等,大家排课,资源共享,线下经营,活动形式:定期举办小型的亲子游、创业活动、“午餐会”等, 参与人数:控制在10-20人, 主要内容:日常交流,包括自我介绍、聊
6、家常等, 期间穿插推荐一些APP活动,让大家参与,打造影响力中心,提升大家对*的认可度; 简单培训,如如何进行一分钟自我介绍等。 费用方式:主要为AA制,保证在平等的状态下进行沟通交流; 其它活动形式:公益活动,如群内赞助礼品拍卖、捐书、捐物、慈善活动等,关键动作3精准营销(日常经营),线上邀约+线下推动,打消疑虑,有效促成,通过日常交流、活动,建立相互的信任后,开始初步释放个人增员信号,进行人员筛选;,人员筛选,一对一初步沟通,邀约创说会,线上沟通:推送行业、公司、工作等信息,并做简单介绍; 线下交流:结合手机APP,让准增员了解自己的日常工作;,线上邀约:介绍本次创说会时间、地点等信息,告
7、知参加会议就有礼品赠送,强调参会的重要性;,陪同创说会,会后沟通,参训细节关注,全程陪同,提升新人个人参会感受,更便于第一时间解决新人疑惑,把控新人心理变化进行会后专项沟通;,讲自己,建立同理心;讲综合金融,打消新人工作难/单一等疑虑;职前班包装推动;,训前:送训,并支持全套高档学习用品,提升新人感受; 会中:主动关心,让新人专心学习;会后:接训,体现重视的同时,第一时间解决新人的疑惑,并进行下次培训/上岗的促成。,关键动作3精准营销(促成参加创说会和上岗),增员, 没有想不到,只有做不到! 又是一年金秋十月, 伙伴们学习“互联网+”的增员发展模式,共同迈入3.0时代!,Thank you!,