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1、”互联网+”促增员,万一网 保险资料下载 门户网站 万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究,增员！,一个老生常谈的话题 关乎着寿险每个团队的经营 ,这就是规律,增员,脱落,脱落,脱落,=,淘汰灭亡,维持现状,发展前进,增员,脱落,快速发展,增员,增员,1、陌生电话增员 2、客户联谊会增员 3、街道居委会增员 4、超市增员 5、小广告增员 6、表彰会/酒会增员 7、网络招聘 8、人才市场 9、报纸增员 10、缘故增员 ,常用的增员方法,市场有问题吗？ 难道现在没有要找工作的人员吗？ 增员方法有问题吗？ 难道我们不知道怎么去增吗？,但是不少人常常招不到人？,让我们来看一位新人,万一
2、网 保险资料下载 门户网站 万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究,个人增员理念：,有效发挥“互联网+”的优势 “海量获客、生态圈经营、精准营销” 助力高效增员，实现团队快速成长！,海量获客,生态圈经营,精准营销,关键动作 1、线上：来者不拒、主动加群 2、线下：主动参加各类活动，拓展人脉,关键动作 线上：及时发现群中人员需求，整合各类群资源，做人脉的“桥梁” 线下：参与、组织、赞助各类线下活动，发现“准增员”,关键动作 1、线上：（1）建立准增员群；（2）群中进行交流、培训、信息推送；（3）创说会参会邀约 2、线下：（1）组织线下活动；（2）陪同参加创说会和职前恳谈会，及时促
3、成,（一）,（二）,（三）,运作流程,一：来者不拒 无论什么行业、什么原因邀请进群，从来都不拒绝 二：主动加群 1、搜附近，主动加群 2、让朋友拉新群 3、群发软件，自动添加附近好友/群等 三、主动建群 根据个人爱好和需求会主动建群,需关注： 对于加入的群不能一窍不通，要广泛学习，在群里保持活跃度，并快速进入核心位置 如：车友群，必须要对车有一定的了解 安利直销群：对安利的产品要有涉猎等,海量加群，名单永远不是问题,关键动作1海量获客（获取准“准增员”名单）,整合资源，建设生态圈，提升个人影响力，在获取他人信任的同时进行人员筛选，为建立“准增员群”做准备。,一：线上：及时发现群中人员需求，整合
4、各类群资源，做人脉的“桥梁” A群中X好友需要装修，买某建材，主动询问需求内容，B圈中Y好友做建材生意，可以满足X好友需求，搭建交流平台，做人脉的swapper（交换器），既是资源整合、形成影响力中心的过程，又是对准增员进行筛选的过程。,关键动作2生态圈建设（提升个人影响力）,二：线下：参与、组织、赞助各类线下活动，发现“准增员” C群中群主/成员提出组织一次XX活动，如登山等，积极参与，并提出可以提供一些小礼品支持。获得群内核心人员关注，扩大群内影响力的同时，推荐*和自己的工作，让所有人对自己有个初步了解，并在期间做人员筛选。,通过“线上+线下”的日常经营，塑造个人的专业形象，赢得准增员对公
5、司和个人的信任。,线上经营,一：日常交流，保持群活力 1、每日早上问好：正能量信息 2、群内互动：发红包（每月投入数百元） 3、日常聊天，帮助大家解决疑问等，将自己定位在生活助手的角色 二：信息推送，进行心理建设 1、定期软文+个人照片/信息+APP二维码推送 2、APP活动/万里通活动等*活动信息推送 3、行业、*最新资讯、综合金融信息推送 三：线上培训（语音） 时间：周三外部管理分享、周五内部管理分享 内容与形式：企业管理、资金管理等，大家排课，资源共享,线下经营,活动形式：定期举办小型的亲子游、创业活动、“午餐会”等， 参与人数：控制在10-20人， 主要内容：日常交流，包括自我介绍、聊
6、家常等， 期间穿插推荐一些APP活动，让大家参与，打造影响力中心，提升大家对*的认可度； 简单培训，如如何进行一分钟自我介绍等。 费用方式：主要为AA制，保证在平等的状态下进行沟通交流； 其它活动形式：公益活动，如群内赞助礼品拍卖、捐书、捐物、慈善活动等,关键动作3精准营销（日常经营）,线上邀约+线下推动，打消疑虑，有效促成,通过日常交流、活动，建立相互的信任后，开始初步释放个人增员信号，进行人员筛选；,人员筛选,一对一初步沟通,邀约创说会,线上沟通：推送行业、公司、工作等信息，并做简单介绍； 线下交流：结合手机APP，让准增员了解自己的日常工作；,线上邀约：介绍本次创说会时间、地点等信息，告
7、知参加会议就有礼品赠送，强调参会的重要性；,陪同创说会,会后沟通,参训细节关注,全程陪同，提升新人个人参会感受，更便于第一时间解决新人疑惑，把控新人心理变化进行会后专项沟通；,讲自己，建立同理心；讲综合金融，打消新人工作难/单一等疑虑；职前班包装推动；,训前：送训，并支持全套高档学习用品，提升新人感受； 会中：主动关心，让新人专心学习；会后：接训，体现重视的同时，第一时间解决新人的疑惑，并进行下次培训/上岗的促成。,关键动作3精准营销（促成参加创说会和上岗）,增员， 没有想不到，只有做不到！ 又是一年金秋十月， 伙伴们学习“互联网+”的增员发展模式，共同迈入3.0时代！,Thank you！,
