2014年中级经济师考试工商管理专业精讲：定价策略

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2、成本导向定价法。它是一种以产品成本为主要依据的定价方法，包括成本加成定价法、目标利润定价法等。 成本加成定价法。即在产品成本的基础上加上一定比例的加成后所制定出来的产品价格。其公式为：产品价格=产品单位成本(1+加成率)【例1】假设某儿童玩具制造商的成本和预期销售量为：单位可变成本为=10元固定成本=40万元预期销售量=50 000该制造商的单位成本为：单位成本=单位可变成本+固定成本销售量=10+400 00050 000=18(元)如果制造商希望销售收益率为20%，则加成后的价格为：产品价格= 单位成本(1+加成率)=18(1+20%)=21.6(元) 目标利润定价法。 也叫做盈亏平衡定价

3、法。假定例1中制造商投资额为100万元，投资收益率为20%，即20万元，目标价格可由以下公式计算出：目标价格= 单位成本+目标收益率资本投资额销售量=18+20% 1 000000 50000=22(元)(2)需求导向定价法。它是以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价法，包括认知价值定价法、需求差别定价法等。 认知价值定价法。其关键：一是如何准确测定买方感受价值的程度二是如何利用营销策略去影响买方的感受价值假设市场上有甲、乙、丙三家企业同时向市场提供某种相同的产品。现在要求用户对三家企业的产品分别进行检测评比。【三种方法】：第一，直接价格评比法。用户对每一种产品估测价格，该价格能反映出从每个企业购买的产品的总价值。例如， 用户对三家企业产品的预测价格分别为 2.55元、2.00元和 1.52元。第二，直接认知价值评比法。用户将100点分配给三家企业，来反映三家企业各自产品的总价值。假设他们分配给三家企业的点数分别是42、33、25。如果该产品的平均市场价格为2.00元，则这三家企业为了反映出认知价值的不同，可以分别定价为 2.55元、 2.00元和1.52元。甲：第三，诊断法。用户根据一系列特征来对产品进行评比。将100点分配给产品的每一种特征，来反映特征的重要性。假设结果如下(见表3-4)：_3职业培训教育网 010-82333888（24小时）