《九型人格与沟通术》

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1、-九型人格与沟通术 主讲人:李奇涛,九型人格,第一章:何为九型人格,九型人格学（Enneagram）是一个有2000多年历史的古老学问，它按照人们习惯性的思维模式，情绪反应和行为习惯等性格特质，将人分为九种。称为九型人格。 Enneagram”一词源自希腊文ennea(九)以及gram(型态)，可以译为九柱人格、九型人格或九种性格。九型人格是2000多年前印度西部与阿富汗一带研究出的人性学，后来由苏非教派所传承。原来的“九型人格”是一套灵修学问，以口耳传播，教派中的大师借此辨析弟子的性格类型，并依此指引他们灵修上的出路，帮助他们提升人格。 其后，九型人格学说辗转流传到欧美等地，美国心理学家海伦

2、帕玛（Helen Palmer）早年将它用作研究人类行为及心理的专业课题，更被包括斯坦福大学在内的多所美国大学列作教材，成为热门叫座的心理研究课程。据说，美国中央情报局（CIA）亦曾使用它，协助探员了解各国元首的行为特质。而世界500强中的美国通用汽车公司、可口可乐、惠普等企业也早已把九型人格学运用于企业管理。 九型人格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点而不是表面的外在行为，真正做到“知已知彼，百战百胜”。所以这套学问被广泛的应用到个人成长、职业选择、人际关系、婚姻、亲子关系、企业管理、销售技巧、教育、心理辅导等诸多领域。,测试结果,自我反省,敏感的思想家,独立，前卫，不受拘束,精力充沛

3、，好动，外向,务实，头脑清醒，和谐,专业，实事求事，自信,温和，谨慎，无攻击性,无忧无虑，頑皮，愉快的人,浪漫，爱幻想，情绪化,具分析力，可靠，自信,测试：以下哪句话最能引起你的共鸣? 1、我是好的 2、我拥有爱心 3、我是成功者 4、我独一无二 5、我什么都知道 6、我们大家要忠诚 7、我是充满欢乐的 8、让我来支配 9、我是和平的,1号：完美型（完美主义者） 2号：助人型（给予者） 3号：成就型（实干者） 4号：浪漫型（悲情浪漫主义者） 5号：理智型（观察者） 6号：疑惑型（怀疑者） 7号：活跃型（享乐主义者） 8号：领袖型（保护者） 9号：平和型（调停者）,6,六个功能部门,九种性格变化

4、图,9号 和平型,1号：完美型（完美主义者）,我认为世界应该是完美的，要做一个完美的人， 我做事力求正确完美，要有原则，有标准，因此我常常自我批判并要求他人按自己标准去做事情的倾向，理性正直，时常压抑自己人性中不理性的一面，怒而不宣。 世界观：希望每件事都做得最完美、使自己和世界变得更完美。 潜在恐惧：受自己良心责备或遭他人谴责。潜在渴望：事事力求完美，做对事情 潜在欲望：事事力求完美，做对事情。 潜在观念：【我若不完美，就没有人会爱我。】,性格特征： 正面：目光远大、有原则、忠于立场、稳定、认真、严密、有纪律、客观、一丝不苟、高尚 负面：自以为是、冷酷无情、铁石心肠、自大傲慢、严格、苛责自己

5、和他人。 职业类型： 律师、教师、传教士；财务总监、会计、出纳、记账员、税务员、统计员、速记员、成本估算员、计算机操作员；批评家、大法官、裁判、纪律监察人员、仲裁人员。不适合从事风险性强的工作，不适合没有明显正确和错误界限的工作。 代表动物：蚂蚁,1号代表人物,不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都将勇往直前，义无反顾，鞠躬尽瘁，死而后已。 朱镕基,10,身体语言：挺硬，可以长久保持，同一姿势；面部表情变化少，严肃，笑容不多；讲话方式/语调缺乏幽默感，直接；毫不留情，不懂得婉转：重复讯息多次；速度偏慢，声线较尖。 外表：整洁、干净、姿态僵硬、下巴肌肉绷紧、上嘴唇紧闭 常用词汇：应该、不应该；对、错

6、；不、不是的；照规矩。,2号：助人型（给予者）,我认为世界是充满爱的，我的天职是要帮助他人，我相信他们万万不能没有我。 我渴望被爱，受人感激和认同。因此我善解人意，有同理心，热情地去满足他人需要而又希望不被察觉。我要用有限的生命，投入到无限的为人民服务中去! 世界观：我相信他们一定需要我,只有付出才有回报 潜在恐惧：不被爱、不被需要、害怕孤独，怕别人不接受自己的帮助。 潜在欲望：渴望被爱、关怀、爱护。 潜在观念：【我若不帮助人，就没有人会爱我。】,性格特征： 正面：慷慨援助、殷勤周到、友善亲切、充满热情而喜欢赞美、仁慈、坚决而关心备至 负面：善诱的奉承者、幕后操纵者、改变自己的颜色以取悦他人的

7、变色龙 职业类型：助理、秘书、导游、幼儿教师； 福利机构工作人员、志愿者、精神病工作者、公共保健医护人员；社会工作者、咨询机构人员。不适合从事无法获得认可和赞同的工作，如机要员、间谍、讨债人员、法官、纪检监察人员。 代表动物：老母鸡,2号代表人物,用有限的生命，投入到无限的为人民服务中去。 雷锋,身体语言：柔软而有力，愿意与人有身体接触；面部表情：柔和、多笑容；讲话方式/语调：速度倾快，声线较沉，自嘲，有幽默感受。 外表：甜美迷人，有着笑眯眯的圆脸、为了观众而极度调整自己。 常用词汇：你坐着，让我来；不要紧，没问题；好，可以；你觉得呢？,3号：成就型（实干者）,我来到世界上就应该是成功者，我要

8、让自己的名誉、地位、声望被别人认可。因此我渴望事业有成就，我会以目标为主导，重视自我形象，希望被人肯定，受人注意和羡慕。我能在每一刻中都适当地表现出该有的反应，善于掌握每一个机会，务求达到成功。我不管黑猫白猫，抓住老鼠是好猫！ 世界观：我必须努力做个成功的人，世上无难事，只怕有心人。 行为动机：渴望事业有成就，以目标为主导，重视自我形象，希望被人肯定，受人注意和羡慕。掌握每一个机会，务求达到成功。 潜在恐惧：被人否定，自己的能力未被他人赏识。 潜在欲望：渴望被肯定、赞赏、被人羡慕。 潜在观念：【我若没有成就，就没有人会爱我。】,性格特征： 正面：热切、负责、目标感强、重视成果、坚持、井然有序

9、负面：工作狂、立于不败之地、操纵运作、以自我为中心、无情的活跃人物。 职业类型：推销员、营销经理、导购员；广告、传媒行业人员、形象工作者、记者；政治家、企业家、军事家。不适合从事无法获得发展前途的工作，不适合从事无法给自己带来声望的工作，不适合从事与自己社会形象不符的工作。 代表动物：孔雀,3号代表人物,我并没有说要成为世界第一， 我只是想超越在我前面的盖茨而已。 拉里埃里森 (美国甲骨文软件公司CEO),身体语言：动作快，转变多，大手势；面部表情：目光直接，刻意地不表露感受；讲话方式/语调：夸张，喜欢讲笑话，大声，声线不尖不沉。 外表：明快而机智、因工作过度而满头大汗，为成功打扮出精神的模样

10、 常用词汇：可以，没问题；保证；绝对；最、顶、超。,4号：浪漫型（悲情浪漫主义者）,我是世界上最不平凡，最独特的人。我时常觉得自己和别人不同，因此我觉得自己是一个感情丰富的、浪漫的、有品位、有个性的人。我 渴望自我了解，也渴望内心感受被人认同，因此喜欢我看起来我行我素，不媚俗，我内心感情丰富，特别喜欢浪漫有创意，拥有敏锐的触觉和审美眼光。 世界观：我时常觉得自己和别人不同，我是不平凡和独特的。 行为动机：渴望自我了解和他们的内心感受被人认同，喜欢我行我素，不媚俗，感情丰富，思想浪漫有创意，拥有敏锐的触觉和审美眼光。 潜在恐惧：生命中仍有不足之处，情感世界仍有缺陷。 潜在欲望：了解自己，看透人生

11、。 潜在观念：【我若不是独特的，就没有人会爱我。】,性格特征： 正面：敏感、具有美感、讲究、大胆、目中无人、有灵性 负面：郁闷、居高自傲、自我专注、可憎、极度、怀恨、自大、难以取悦 职业特征：演员、诗人；摄影师、作曲家、编剧、作家、雕刻工作者、漫画工作者；演艺明星、艺术家。不适合从事普通的、世俗的工作 代表动物：猫,4号代表人物,忧郁的男人是最富有才气的。 亚里斯多德 (古希腊哲学家及数学家),身体语言：刻意地优雅，没有大动作，慢； 面部表情：静态，幽怨； 讲话方式/语调：分明的抑扬顿挫，小心措辞，语调柔和。 外表：绝妙、奢华、受人尊敬、富有整体性、富有艺术性、经常优雅而别致。 常用词汇：惯性

12、保持静默。,5号：理智型（观察者）,我是世界上最有知识的人，我喜欢思考、主动追求知识、为的是要了解这个充满疑惑的世界。因为有了知识，我才不会焦虑，才敢行动，也才有安全感。 我渴望比人知得多，懂得快，喜欢运用自己的智慧和理论去驾驭他人，因此我很冷静，机智，我的分析力强，好学不倦，善于理性，有逻辑地去处理问题并将情感抽离，不喜欢自己的空间受到骚扰。 世界观：我喜欢思考，追求知识，知识就是力量。 行为动机：渴望比人知得多，懂得快，喜欢运用自己的智慧和理论去驾驱他人。有逻辑地去处理问题并将感情抽离。 潜在恐惧：被人取缔和驾驱，对身边的实物感到无知 潜在渴望：洞悉天下的事 潜在观念：【我若没有知识，就没

13、有人会爱我。】,性格特征： 正面：聪明、心存展望、分析能力强、恭敬、体贴、敏感、和善、学问渊博、客观、未为见解和概念狂热 负面：冷冰冰、自大的知识分子、吝啬、遥不可及的隐士、富有优越感而卖弄学问 生活风格：爱观察、批评，把自己抽离，每天有看不完的书。 人际关系及情绪：好辨、抽离 代表动物：猫头鹰,5号代表人物,知识就是力量。 培根,身体语言：双手交叉胸前，上身后倾，翘腿； 面部表情：冷漠，皱起眉头； 讲话方式/语调：平板，刻意表现深度，兜转，没有感情。 外表：冷静、木讷、喜怒不行于色、深沉而书生气、衣着简单、简朴。 常用词汇： 我想；我认为；我的分析是；我的意见是 ；我的立场是 。,6号：疑惑

14、型（忠诚者）,我认为这是一个危险的世界，我要步步为营，防范被人利用和陷害，所以我寻求权威的庇护，但是我对权威有着不信任感。所以内心深处常隐藏着恐惧和不安。 我渴望受到保护和关怀，因此为人忠心耿耿，但多疑过虑，怕出风头，怕生事端，怕自己力不从心，怕人虚伪，口是心非，怕事与愿违。 世界观：我是谨慎的，人无远虑，必有近忧 行为动机：渴望受到保护和关怀，为人忠心耿耿，但多疑多虑，怕出风头，怕生事端，怕自己力不从心，怕人虚伪，怕事与愿违。 潜在恐惧：被人遗弃和被孤立，对人和事缺乏安全感。 潜在欲望：感到安定和受保护。 潜在观念：【我若不顺从，就没有人会爱我。】,性格特征： 正面：踏实、诚笃、温馨、有趣、

15、恪守本分、富有想象力、聪明伶俐、立场坚定、谨慎、实际、自我牺牲、聪明的建立者 负面：为迫害而迫害的人、偏执、猜忌、好责备、具有攻击机性、或像个懦弱的土霸 人际关系及情绪：害怕、忧虑、犹豫 职业特征：战略家、研究员、参谋、秘书；学术研究人员、警察、预测工作者，以及等级分明、责权利非常清楚的其他工作。独裁者、反恐专家、阴谋家、侦探。不适合从事随机应变的工作，也不适合人际关系复杂的工作场合。 代表动物:狗,6号代表人物,最佳的防守，就是进攻。 贝利（前世界球王）,6号有两种： P 6=Phobic 6 惶恐 6 CP 6=Counter Phobic 6 先发制人 6,身体语言：（P6号）肌肉拉紧，

16、双肩向前弯；面部表情：慌张，避免眼神接触；讲话方式/语调：声线微带颤抖，游花园，久久不入正题。（CP6号）肌肉拉紧，刻意挺起胸膛；面部表情：瞪起眼睛盯着人；讲话方式/语调：故意粗声粗气，兜兜转转，不入正题。 外表：担忧、踌躇、犹豫、积极的防卫、挖苦嘲讽、温馨而可行、有时散发着英雄气息,7号：活跃型（享乐主义者）,我觉得这世界充满了刺激，因此我要不断体验新事物，人生的目的在于追求快乐，而“好玩”更是我做事的动力。 我性格外向，活泼开朗，精力充沛，兴趣广泛，时常想办法去满足自己想要的，我喜欢玩，贪新鲜而怕做承诺，渴望拥有更多，面对烦恼，痛苦和焦虑我会选择逃避。 世界观：人生的目的在于追求快乐，快乐工作，快乐生活。 行为动机：外向好动，活泼开朗，精力充沛，兴趣广泛，倾向逃避烦恼，痛苦和焦虑 潜在恐惧：自己的空间和时间被人占有，受人制约 潜在欲望：能开心的自由自在寻找刺激和乐趣。