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1、1市场营销学课程综合练习题与答案一、选择题部分（从所提供的答案中准确选出全部正确答案）1某工厂周围的茶吧里，周一至周五上茶吧消费的人较少，而周末上茶吧消费的人特别多，这种消费需求状态属于（ D ） 。A潜在需求 B过度需求 C充分需求 D不规则需求2如果管理层总是致力于获得高生产效率和广泛的分销覆盖面，表明他们持有的哲学观念是（ B ） 。A产品观念 B生产观念 C推销观念 D营销观念3在寒冷冬季，A 牌 T 恤通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到T 恤的需求属于（ B ）。A. 潜伏需求 B. 不规则需求 C. 充分需求 D. 过量需求4对于食盐、餐巾纸、电池等品
2、牌差异小，价值低廉的产品，消费者的购买行为通常是（ C ） 。A多变型 B复杂型 C习惯型 D和谐型5通常情况下，20 岁的女性选择的服装款式比 50 岁的女性选择的服装款式更时尚，这一差别体现出的消费者行为影响因素是（ D ）。A文化因素 B社会因素 C经济因素 D个人因素6明星类产品通常考虑采用的投资策略有（ C ） 。A收割 B维持 C发展 D放弃7应用 GE 矩阵来划分企业的业务单位，企业应投资促进其发展的业务处于矩阵的（ A ） 。A左上方 B对角线 C右下方 D都可以82008 年 12 月 31 日，英国金融时报香港报道：中国最大的律师事务所金社律师事务所计划合并在中国香港注册的
3、瑞士法隆律师事务所，金杜律师事务所追求的这种增长方式是（ B ）。A密集型增长 B一体化增长 C多元化增长 D跨国增长9如果专门为不到 4 英尺（约 1.2 米）的人生产汽车，就违背了有效细分标准中的（ D ）。A可衡量性 B可进入性 C差异性 D有效性10企业选择再使用包装决策的目的是（ B ） 。A方便顾客购买和使用 B通过给消费者额外利益而扩大产品销售C节约成本 D避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉11在 2001 年 10 月，苹果公司推出的第一款 iPod 的 MP3 时，所定的市场零售价高达 399 美元，随着 MP3 的普及，其价格慢慢的下降，这种新产品的定价策略属于（ C
4、 ） 。 A差别定价 B渗透定价 C撇脂定价 D习惯性定价12企业为了增加胶卷的需求量而降低照相机的价格，这是利用了胶卷和照相机之间负的需求（ A ） 。A交叉弹性 B收入弹性 C价格弹性 D互补弹性13消费品中的便利品和工业品中的通用设备多采用的分销方式是（ B ） 。A独家分销 B密集分销 C选择分销 D全面分销14因为其排除了竞争、利润较高而最受中间商欢迎的分销方式是（ C ） 。A密集分销 B选择分销 C独家分销 D全面分销215现代市场营销观念强调企业营销活动的出发点是（ D ）。 A. 经销商 B. 销售区域 C. 企业 D.顾客16许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜
5、，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ C ）。A. 推销观念 B. 生产观念 C. 社会市场营销观念 D.市场营销观念17“中华”自行车公司是“雪佛兰”轿车生产厂的（ D ）。 A. 愿望竞争者 B. 品牌竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 一般竞争者18小王想购买一台电脑，但他对电脑多变的行情和软硬件知识了解不多，经过一段时间的学习和市场比较，他最终购买了“联想”电脑，这种购买行为被称为（ C ） 。A. 习惯型 B. 多变型 C. 复杂型 D. 和谐型19日本的资生堂与北京日化厂合资生产系列化妆品，这种增长方式属于（ D ） 。A. 前向一体化 B. 产品开发 C. 复合多
6、角化 D. 水平一体化20在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（ B ） 。 A地理细分 B行为细分 C心理细分 D人口细分21 “皮尔卡丹” 、 “金利来”的男装， “XO”的洋酒，供收藏的邮票和钱币，这些都属于（ B ） 。A便利品 B特殊品 C选购品 D非渴求物品22装修公司购买电钻所追求的核心产品是（ B ） 。A耐磨的钻头 B墙上打出来的洞 C知名的品牌 D良好的售后服务23中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达 1 千美元，这种定价策略属于（ C
7、） 。 招徕定价 基点定价 声望定价 需求导向定价24人寿保险属（ A ） 。A非渴求品 B特殊品 C选购品 D方便品25路易威登、香奈尔等世界顶级奢侈品的生产成本与普通同类产品相差不大，但其价格却是普通同类商品的几十倍乃至上百倍，可以断定其采取的定价策略是（ C ） 。A整数定价 B尾数定价 C声望定价 D习惯定价26同样品质、容量的一杯扎啤，在小饭店、大排档仅售 8 元，但在高档酒店则要卖到 38 元，这说明商家是按照（C）方法来进行定价的。A竞争导向 B成本导向 C需求导向 D利润导向27产品线浅而窄，但经营灵活，满足消费者就近购买的零售业态是（ C ） 。A超级市场 B百货商店 C便利
8、店 D专卖店28促销的实质在于（ A ）。A. 传播与沟通信息 B. 增加企业的利润C. 销售更多的商品（或服务） D. 吸引更多的消费者29. 微观市场营销学是以（ B ）为基点来展开研究的。A. 政府 B.企业 C. 顾客 D. 产品30. 在生产者市场中，购买商品或者服务的一般是（ C ） 。A. 消费者 B. 个人 C. 生产企业 D. 家庭331. 无差异性目标市场策略面对的是（ D ） 。A. 相关市场 B. 一个子市场 C. 多个子市场 D. 整体市场32. 企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（ C ） 。A. 市场集中化 B. 市场专业化 C. 产
9、品专业化 D. 选择专业化33. 代理商的最大特点是（ C ） 。A. 直接从事产品购销活动 B. 不具有独立法人资格 C. 不拥有产品所有权 D. 以购销差价为回报34. 营销渠道的宽度是指（ C ） 。A中间商总数 B. 批发商总数 C.同一层次中间商数 D.零售商总数35.（ D ）市场结构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。 A垄断竞争 B. 完全垄断 C. 寡头垄断 D. 完全竞争36. 当产品处于（ D ）时，市场竞争最为激烈。 A. 成长期 B. 投入期 C. 衰退期 D. 成熟期 37. 按消费者的（ C ）可将产品划分为便利品、选购品和特殊品。 A. 购买频率 B
10、. 购买特征 C. 购买行为 D. 个性心理38. 下列（ B ）最容易产生市场营销近视症。 A. 推销观念 B. 产品观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念39. 影响消费者购买行为的个人因素主要有（ B ） 。A. 动机 B. 收入 C. 民族 D. 家庭40. 影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ D ） 。A. 环境因素 B. 个人因素 C. 心理因素 D. 社会文化因素41. 在生产者市场中，购买者对产品的价格波动反应不敏感，说明生产者市场的需求（ C ） 。A. 具有派生性 B. 具有显著波动性 C. 缺乏弹性 D. 具有专业性42. 当市场上有足够的购买者，他们的需求
11、缺乏弹性时，应采用（ D ） 。A. 折扣定价 B. 渗透定价 C. 尾数定价 D. 撇脂定价43. 在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（ A ） 。A. 人员推销 B. 广告 C. 营业推广 D. 公共关系44.影响汽车、旅游用品以及奢侈品等商品销售主要因素的是（ A ） 。A可随意支配的个人收入 B可支配的个人收入C消费者储蓄和信贷 D消费者支出模式45.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（A ） 。A一般竞争者 B愿望竞争者 C产品形式竞争者 D品牌竞争者46. 1945 年美国雷诺公司针对当时美国市场没有圆珠笔，又接近圣诞节送礼高峰，决定采用高价格、高促销费用的方式，以求迅速扩大销售量，这种策略叫做（ B ） 。A缓慢掠取 B快速掠取 C快速渗透 D缓慢渗透47.根据消费者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买家用小轿车的行为属于（ A ）。A复杂购买行为 B寻求多样化购买行为 4C化解不协调购买行为 D习惯性购买行为48、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（ B ）。A宽度 B长度 C深度 D关联度49、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（ B ） 。A企业让渡价值 B顾客
