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1、一、单选题1. 市场营销学第一次“革命”的标志是提出了 A 的观念。A 以消费者为中心 B 以生产者为中心 C 市场营销组合 D 网络营销2.消费者未能得到满足的感受状态称为 B A 欲望 B 需要 C 需求 D 愿望3.市场营销管理的实质是 B 。A、刺激需求 B、需求管理 C、生产管理 D、销售管理4.以“好酒不怕巷子深”为经营理念的企业属于 D 企业。A、生产导向型 B、推销导向型 C、市场营销导向型 D、产品导向型5.通过满足顾客需求达到 B ，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。A、顾客价值 B、顾客满意 C、顾客偏好 D、顾客购买6.全面贯彻市场营销管理哲学，
2、关键是要与顾客及其他利益方建立持久关系，亦即做好 C 。A、市场策划 B、公共关系 C、关系营销 D、市场调研7. C 是达致顾客忠诚的重要条件。A、产品质量 B、以人为本 C、顾客高度满意 D、诚信待人8.问题类经营单位是具有较高市场增长率和 D 的经营单位或业务。 A.较高市场占有率 B.一般市场占有率 C.没有市场占有率 D.较低市场占有率9.具有较高市场占有率和较高增长率的经营单位是 C A.问号类 B.奶牛类 C.明星类 D.瘦狗类10.战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是 B A.坏境威胁 B.市场机会 C.市场利润 D.成本降低11.在同一市场上，采用同一战略的
3、企业之间，事实上形成了一个 D A.战略 B.战术部落 C.战略联盟 D.战略群落12.不拥有对其所营销的商品的所有权的中间商是 D A 经销中间商 B 批发商 C 零售山 D 代理中间商13.提供不同的产品、满足不同消费欲望的竞争者是 C A 产品竞争者 B 属类竞争者 C 欲望竞争者 D 品种竞争者14.影响消费需求辩护的最活跃因素是 D A 个人可支配收入 B 人均国内生产总值 C 个人收入 D 可任意支配收入15.消费者购买行为研究模式中比较有代表性的是 A A 刺激反应模式 B 条件反射模式 C 刺激反射模式 D 条件反应模式16. 指由于后天经验而引起个人知识结构和行为的改变。BA
4、 感觉 B 学习 C 知觉 D 个性17. 消费者购买过程是消费者购买动机转化为 的过程 CA 购买心理 B 购买意志 C 购买行动 D 购买意向18. 一个人在认知、情感的形成过程和行为的实施过程中用来作为参照标准的某个人或某些集合，称为 B A 主要群体 B 参照群体 C 正式群体 D 正相关态度群体19. 组织市场需求的波动幅度 B 消费者市场需求的波动幅度。A. 小于 B. 大于 C. 等于 D. 都不是20. 政府购买的最主要方式是 A A. 公开招标选购 B. 议价合约选购 C. 日常选购 D. 正常购买21.市场细分战略产生于 B A大量营销阶段 B.目标营销阶段 C.产品差异化
5、阶段 D.关系营销阶段22.下面不属于产业市场细分标准的是 A A.生活格调 B.顾客能力 C.地理位置 D.公司规模23.对于成熟期的产品，企业宜采取 A A.差异性营销战略 B.无差异性营销战略 C.集中性市场战略 D.大量市场营销战略24.在 20 世纪 60 年代前，美国可口可乐公司一直以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传内容，长期占领世界非酒类饮料市场。这是一种 A A. 无差异性营销战略 B. 差异性营销战略 C.集中性市场战略. D.全面市场营销战略25.在 B 的情况下最适合于采用无差异性营销战略。A.顾客需求多样化，企业能批量生产 B.市场需求同质，企业能批量生产C.企业
6、需求同质企业产品有特色 D.顾客需求多样化，企业产品有特色26.在全球通信产品市场上，摩托罗拉、诺基亚、西门子、飞利浦等颇具实力的跨国公司，采用 B 的市场定位战略，通过实行强有力的技术领先战略，在手机、IP 电话等领域不断地为自己的产品注入新的特性，走在市场的前列，吸引顾客，赢得竞争优势。A.服务差别化战略 B.产品差别化战略 C 人员差别化战略 D.形象差异化战略27.市场细分的根本依据是 B A 消费需求的共同性 B 消费需求的差异性 C 产品的共同性 D 产品的差异性28.当强大的竞争对手采用无差异性营销战略时，企业应实施 D 营销战略。A 无差异性 B 差异性 C 集中性 D 差异性
7、或集中性29.产品导向的适用条件是 A A、产品供不应求 B、产品供过于求 C、产品更新换代快 D、企业形象良好30 下面哪一个不是决定行业结构的因素？ D A、成本结构 B、销售量及产品差异程度 C、进入与流动障碍 D、社会变化31.市场总需求扩大时受益最多的是 C A、近竞争者 B、市场追随者 C、市场领导者 D、市场利基者32.有能力对市场领导者采取攻击行为，有望夺取市场领导者地们的公司属于 B A、强竞争者 B、市场挑战者 C、市场利基者 D、好竞争者33.市场利基者发展的关键是实现 D A、多元化 B、避免竞争 C、紧密跟随 D、专业化 34.企业在密切注意竞争者的同时，不能单纯强调
8、以竞争者为中心，实际上更为重要的是要应以_B_A、利润为中心 B、顾客为中心 C、质量为中心 D、市场为中心35.在产品整体概念中最基本、最主要的部分是 A A.核心产品 B.包装 C.有形产品 D.附加产品36.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的 B 的数目。A 产品项目 B.产品线 C.产品种类 D.产品品牌37.产品组合的长度是指 A 的总数。A.产品项目 B.产品品种 C.产品规格 D.产品品牌38.处于 C 的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。A.成长期 B.衰退期 C.导入期 D.成熟期39.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心中建立 D 争取新的顾客。A.产品外观
9、 B.产品质量 C.产品信誉 D.品牌偏好40.以下策略中不适合产品生命周期中衰退期的是 D A 缩小企业生产规模，只维持适当的生产 B.降低生产成本,增加产品功能，提高产品质量 C.及时开发新产品，淘汰老产品 D.改进产品及服务质量，加强广告投入，创立品牌地位41.用文字、图表及模型等来描述产品是新产品开发过程中的 A A.产品概念的形成与评估阶段 B.新产品经营分析阶段C.产品研究试制阶段 D.系产品进行市场试销阶段42.所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的 D 两个方向延伸。A.前后 B.左右 C.东西 D.上下43.品牌有利于企业实施市场细分战
10、略,不同的品牌对应不同的_ _D_ A.消费者市场 B.组织市场 C.国际市场 D.目标市场44.品牌资产是一种特殊的_ A_ _A.无形资产 B.有形资产 C.流动资产 D.固定资产45.三叉星圆环是奔驰的_ _B_ A.品牌名称 B.品牌标志 C.品牌象征 D.品牌图案46.销售包装最重要的功能是_ C_ A.保护产品 B.便于储存 C.宣传商品 D.方便运输47.某人偏爱长虹电视机,当别人向他介绍其他品牌电视机的优点时，他总是设法挑出毛病或加以贬低,以维持自己固有的“长虹电视机最好”这种认识。这体现了人们 B 的知觉过程 A.选择性注意 B.选择性扭曲 C.选择性保留 D.选择性记忆48
11、. 某企业推出的新产品正处于成长期，为了占有和扩大产品的市场份额，该企业应重点关注的消费群体是 B A. 意见领先者 B. 意见跟随者 C. 意见落后者 D. 意见领先者和意见跟随者49. 企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于 A A. 市场营销组合策略 B. 促销组合策略 C. 产品组合策略 D. 服务组合策略 50. 某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是 B A. 推动策略 B. 拉引策略 C. 媒体策略 D. 营业推广 51.诸如、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合采用哪种促销方式？ C 、广告、
12、营业推广、人员推销、公共关系 52.某厂对甲产品进行调研和测算，结果表明该产品的需求价格弹性不足（即需求价格弹性小于 1） 。则该厂若想增加甲产品的销售收入应该采取的做法是： B 、保持产品价格不变、适当提高产品售价、略为降低产品价格大幅度降低产品售价53. 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是 B A. 延长产品寿命，巩固市场占有率 B. 努力开拓市场，提高市场占有率C. 加大推销力度，获取最大限度利润 D. 加大推销力度，增进顾客对产品的了解54. 由于环境的变化形成或可能形成的对企业现有经营的冲击和挑战是指 B A. 营销环境机会 B. 营销环境威胁 C. 竞争者威胁
13、 D. 营销环境变化55.在新产品上市时把价格定得较高，以期获取超额利润，在短期内收回投资并取得较高收益，企业可以采用何种定价策略？ D 、渗透定价 、理解价值定价 、差别定价 、撇脂定价56.某牙膏厂在市场细分的基础上，生产了适合老年人口味的清爽型牙膏和适合青年人口味的洁齿美容型牙膏，最近又为儿童们开发出防龋齿牙膏。其目标市场策略是 D 、无差异性市场策略 、渗透性市场策略、密集性市场策略 、差异性市场策略57.根据买方的价值观念来定价，定价的关键不是卖方的成本。而加深消费者对商品价值的理解，从而提高其愿意支付的价格限度的主要方法是搞好产品的市场定位、突出产品特征、加深消费者对产品的印象 B 、区分需求定价法 、理解价值定价法 、逆向定价
