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1、时代光华 如何搭建营销管理体系 1 课程学习 2 课程评估 3 课后测试课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩：100.0 分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1. 在营销组织的控制体系中，定位后台部门需要做到四个方面，其中不包括： A 配置资源B 规范管理C 约束D 给予奖惩权正确答案： A2. （）体现了组织管理学的对等原则。 A 让离市场最近的人做出决策B 激活一线人员，提高能动性C 准确定位后台部门职责D 谁配置资源，谁承担责任正确答案： D3. 大区经理的主要工作不包括： A 策略规划B 业务管理C 客户工作D 信息反馈正确答案： D4. 在区域性
2、营销公司中，区域业务员主要工作的 60是用于： A 工作计划的制定B 渠道管理C 拜访客户D 队伍管理正确答案： B5. 能够全面体现企业组织价值导向激励管理的是： A 人脉关系奖励B 业绩奖励和单项奖励C 密薪制D 阶梯底薪制正确答案： B6. 以职能划分的营销组织的优点不包括： A 针对性强，分别服务于不同对象B 突出策划功能，有利于整合营销方案C 销售控制能力强D 各部门职能定位清晰，执行、策划、控制等功能相对独立正确答案： A7. 以服务对象划分的营销体系的特点不包括： A 销售部负责经销商的管理，进行渠道维护、政策设计等工作B 市场部负责与消费者沟通，进行产品推广、促销管理等工作C
3、销售部门负责执行、维护市场网络等工作D 商务部负责计划、订单、物流等工作正确答案： C8. 国内营销组织在建立管理体系时需要做好四项工作，其中不包括： A 建立目标责任体系B 建立计划预算体系C 建立财务报告体系D 进行薪酬激励管理正确答案： C9. 应收账款管理属于营销组织管理核心流程中的（ ）流程。 A 风险控制B 销售管理C 市场管理D 信息体统管理正确答案： A判断题10. 在区域经理刚开始开拓市场时，企业不需要实行收支两条线财务制度。此种说法： 正确错误正确答案： 错误11. 在财务管理中，对于管理基础不好的职业经理人，可以直接进行全面预算管理。此种说法： 正确错误正确答案： 错误12. 以职能划分的营销体系的构建思路适用于耐用品行业。此种说法： 正确错误正确答案： 错误13. 在以服务对象划分的营销体系中，经销商和产品推广是销售业绩的核心要素。此种说法： 正确错误正确答案： 正确14. 在企业的营销体系中，上级对直接下级有建议权，对间接下级有决策权。此种说法： 正确错误正确答案： 正确15. 企业管理的要点就是抓住每一个细枝末节。此种说法： 正确错误正确答案： 错误
