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1、【奥鹏】南开大学19春学期（1709、1803、1809、1903）房地产营销策划在线作业试卷总分:100 得分:100第1题,()对企业经营的成败,具有决定性意义A、企业经营指导思想B、企业经营方向C、企业经营方案D、企业营销指导正确答案:A第2题,房地产产品可供选择的定位策略不包括以下哪个?A、避强定位B、迎头定位C、差异定位D、重新定位正确答案:C第3题,房地产具体项目营销风险不包括以下哪项?A、价格风险B、营销渠道风险C、营销方向风险D、促销风险正确答案:C第4题,商业店铺的选择要点不包括以下哪点?A、地段B、注重业态定位,将商业店铺纳入商圈C、保证交通顺畅D、注重规划设计正确答案:A
2、第5题,通常,楼盘调研总结中应包括的内容不包含以下哪项?A、成功点B、失败点C、建议D、原因正确答案:D第6题,房地产营销观念时代,其指导思想是找()A、感觉B、卖点群C、概念D、需求正确答案:D第7题,楼盘开盘时以市场行情的价格销售是指以下哪个策略?A、低价开盘策略B、高价开盘策略C、高开低走策略D、中价开盘策略正确答案:D第8题,房地产市场细分的方法有三种,以下哪项是不包括的?A、单一因素法B、综合因素法C、概率因素法D、系列因素法正确答案:C第9题,策划人进行客户细分包括三个阶段过程,以下哪项是错误的?A、地理因素细分阶段B、客户细分阶段C、客户价值区隔阶段D、确定客户的共同诉求阶段正确
3、答案:A第10题,房地产目标市场策略的选择一般有三种基本策略,以下哪个是错误的?A、无差异性房地产营销策略B、分散性房地产营销策略C、差异性房地产营销策略D、集中性房地产营销策略正确答案:B第11题,常用的折扣与折让主要有三种,以下哪种是错误的?A、付款期折扣B、现金折扣C、折上折折扣D、数量折扣正确答案:C第12题,调查问卷一般有三部分构成,以下哪项是错误的A、目的说明B、调查问题C、问卷主题D、调查者的基本情况正确答案:B第13题,行为参数分为三种,以下哪种是错误的?A、使用时机B、使用程度C、使用目的D、追求利益正确答案:C第14题,()又称非控制性风险,是指对市场内所有投资项目均产生影
4、响、投资者无法控制的风险A、系统风险B、个别风险C、经营风险D、财务风险正确答案:A第15题,房地产产品整体概念划分为三个层次的内容,不包括以下哪项?A、房地产核心产品B、房地产形式产品C、房地产实体产品D、房地产附近产品正确答案:C第16题,房地产项目的SWOT分析中的O是指什么?A、优势B、劣势C、机会D、威胁正确答案:C第17题,()是房地产价格的重要组成部分A、利润B、房地产成本C、税金D、其他附加费正确答案:B第18题,()是房地产产品与品牌的核心内涵A、主题概念B、品牌概念C、品牌设计D、设计原则正确答案:A第19题,房地产营销策划具有一定的基本程序,其中()是营销策划的核心A、界
5、定问题B、信息C、有组织的创意D、推出房地产营销策划书正确答案:C第20题,企业在确定每一层次所需中间商的数目时,有三种策略可选择,以下哪种是错误的?A、单一销售策略B、广泛销售策略C、选择型销售策略D、独家销售渠道策略正确答案:A第21题,完整地理解房地产产品定位的概念,要把握以下要点:()A、以开发商或土地使用人的立场为出发点，满足其利益和树立形象的目的B、以目标顾客的需求为出发点，满足其对产品的需要和凸显个性的需要C、以土地特性及环境条件为基础，创造产品的附加价值D、以同时满足规划、市场、财务三者的可行性为原则，设计供需有效的产品正确答案:A,B,C,D第22题,住宅区规划设计的总体原则
6、包括()A、社区发展原则B、生态优化原则C、“以人为本”的原则D、富有个性，特色突出正确答案:A,B,C,D第23题,房地产市场细分的方法一般分为?A、单一因素法B、综合因素法C、系统因素法D、系列因素法正确答案:A,B,D第24题,房地产目标市场应具备的基本条件()A、有一定的市场容量和发展潜力B、市场上尚有未满足的需求，有充分的发展潜力C、足够的吸引力D、符合房地产企业的目标和能力正确答案:A,B,C,D第25题,房地产市场细分的原则有以下那几点?A、可计量原则B、规模性原则C、可进入性原则D、稳定性原则正确答案:A,B,C,D第26题,竞争者的()决定了它对降价,促销,推出新产品邓世昌竞
7、争战略的反应A、目标B、战略C、优势D、劣势正确答案:A,B,C,D第27题,房地产中介代理的形式通常在委托代理合同上有具体的规定,中介代理的形式通常在委托代理合同中有具体的规定,主要有以下几种:()A、联合代理B、独家代理C、首席代理和分代理D、买方代理、卖方代理和双重代理正确答案:A,B,C,D第28题,房地产价格调整方式()A、直接的价格调整B、付款方式的调整C、优惠折扣调整D、基价调整正确答案:A,B,C第29题,影响消费者购买行为的因素包括()A、文化因素B、社会因素C、个人因素D、心理因素正确答案:A,B,C,D第30题,写字楼对区位的要求()A、与另外的商业设施接近的程度B、周围
8、土地利用情况和环境C、环境因素D、易接近性正确答案:A,B,D第31题,房地产销售人员的素质主要包括以下几个方面:礼仪素养;知识结构;敬业精神;心理素质;职业道德;身体素质。T、对F、错正确答案:T第32题,房地产宣传形式只包括:报纸媒体;电视媒体;售楼书;户外广告;夹报、传单与海报广告;DM广告;售点广告;网络媒体广告;短信广告等形式。T、对F、错正确答案:F第33题,房地产企业所运用的促销方式通常有三种,即人员推销,广告,销售促进。T、对F、错正确答案:F第34题,房地产市场调查的方法按收集市场信息的具体方法可分为:观察法;访问法;实验法。T、对F、错正确答案:T第35题,如果房地产项目的
9、市场需求把握不准或是规划设计不科学,那么能够挽救项目的就只能是销售控制。T、对F、错正确答案:F第36题,房地产营销环境分微观环境和宏观环境两大类。T、对F、错正确答案:T第37题,广告标题也称标语,它是广告文稿的精髓。T、对F、错正确答案:T第38题,影响写字楼项目位置选择的因素包括:与另外的商业设施接近的程度;周围土地利用情况和环境;易接近性。T、对F、错正确答案:T第39题,房地产投资的方式一般有如下四种:基本建设式;楼宇购买式;合作开发式;购买股权式。T、对F、错正确答案:T第40题,按照项目建设阶段划分,楼盘(小区)形象包装策略可分为:项目施工期的包装策略,收尾期的包装策略T、对F、
10、错正确答案:F第41题,根据房地产企业的主要定价目标,新开楼盘的定价策略一般可分为低价开盘策略,高价开盘策略,中价开盘策略三种T、对F、错正确答案:T第42题,住宅区的景观设计的原则的基本要求是要满足人们的生活、休憩和娱乐的需要T、对F、错正确答案:T第43题,创意是房地产营销策划的灵魂。T、对F、错正确答案:T第44题,策划与咨询的区别:包容性不同;倾向性不同T、对F、错正确答案:F第45题,内部认购活动具体操作要点:收取诚意金;为正式开盘销售打基础;优惠政策要到位。T、对F、错正确答案:T第46题,房地产项目主题概念设计的原则有把握趋势性与机遇性,既立足现实、又具有超前性,符合社会时代的发
11、展、具有可持续性,富于表现力与想象力、具有独特性。T、对F、错正确答案:T第47题,影响垂直价的主要因素有市场状况,均价水平,客户的购房习性T、对F、错正确答案:T第48题,消费者心里对购买行为起着需求方信息对供给方心理的影响;供给方信息对需求方心理的影响作用T、对F、错正确答案:T第49题,运用SWOT方法分析问题分为基本面分析,辩证法分析,程度分析三个层次T、对F、错正确答案:T第50题,由于房屋质量、档次、价位所面对的目标顾客不同,样板房的包装标准也不同,一般情况下,样板房的包装应掌握以下几点原则:以不同顾客需求为原则,以贴近“家庭生活”为原则,以虚拟房屋空间为原则,以模糊现房、样板房的界限为原则。T、对F、错正确答案:T
