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1、滨河花园市场推广策略建议书,1+2联合不动产,本演示文稿可能包含观众讨论和即席反应。使用 PowerPoint 可以跟踪演示时的即席反应， 在幻灯片放映中，右键单击鼠标 请选择“会议记录” 选择“即席反应”选项卡 必要时输入即席反应 单击“确定”撤消此框 此动作将自动在演示文稿末尾创建一张即席反应幻灯片，包括您的观点。,前言,由于本项目所处的地理位置，以及片区发展的历史，使得周边的有些竞争楼盘质素相对较高，而且因为今年的市场低迷情况，也给项目的推广和销售造成一定的压力。因此在整个策划案的过程中我们将结合项目的自身特征，运用个性的突破手法，规避目前市场竞争，扬长避短，找准市场空缺进行突破。使项目
2、如出水芙蓉般清亮登场，紧紧锁定目标客户,市场分析,石家庄楼市在宏观政策以及调控的影响下，虽然月份石家庄市房价环比依然上涨，只不过涨幅明显缩小。市场交易量也在萎缩，环比下降四成。 已经出现成交量大幅萎缩的现象，虽然在4、5两月的一度过激反应后，6月份成交量略有回升，但市场的成交结构已经发生了很大变化，卖方市场向买方市场转变已是不争的事实。 从市场实际成交价格来看，6月份，石家庄、唐山、秦皇岛3个城市房价与上年同期相比，平均上升6.5%，升幅较5月份缩小0.1个百分点但成交量萎缩，甚至有的地方出现有价无市的现象，有部分楼盘进行大幅的隐形降价且该趋势有继续加剧的现象条件存在。在这种市场背景下，如何打
3、动购房者以顺利去化房源将是占得先机的首要条件。,项目所处的片区特征：,温塘是石家庄著名的的休闲度假区，稀缺性自然资源温泉的存在是其独有的优势。 从居住环境到交通状况是目前最适合休闲度假居住的区域。 其区域知名度、美誉度方面具备较强的竞争优势。 做为二居地块，楼盘档次较高，居住人口素质较高。 总之： 温塘汇集的第二居所60%的高档楼盘，居住环境成为温塘最具竞争优势的因素，它已成为高尚休闲度假区域的一个代名词,结论：,石家庄楼市到了价格回归价值的阶段，而且购房者也已经显得非常的理智。各个楼盘要想在激烈的市场竞争中生存下来，除了需要良好的自身条件外，如何迎合消费者的心理，成为了研究的重要内容。 温塘
4、拥有优质的自然地理环境稀缺的自然资源并具备着未来成为石家庄的高尚住宅地块独特地理条件，已经成为石家庄人向往的居住地。而且，我们项目也正处于温塘片区，如何利用好这里的片区优势，成为我们思考的关键。,片区楼盘概述,项目名称 主力户型 主力户型面积（平方米） 均价 阳光河谷 1居、2居、跃层 37平米165平米 2100元/平方米 神池花园 1居、2居 43平米-96平米 1800元/平方米 温泉桃花城 1居、2居、别墅 50平米-248平米 1800元/平方米 林屿森林 2居、3居、别墅 88平米-140平米 2400元/平方米 、 千百度 澜珊 1居、2居、别墅 37平米-88平米 1700元/
5、平方米,结论,虽然温塘已经成为了石家庄人向往的度假休闲的居住地，但是在两个方面出现不可避免的问题： 1、片区内的楼盘竞争相当激烈，这里楼盘的“生存状况”也不容乐观。 2、片区内楼盘差价与产品差异性不大，作为楼盘消化而言准确定位是关键。 另外：温塘的楼盘主力户型平均面积在68平米左右，户型主要是一室平二室的平层为主总体看来出现一个市场的空缺，新的户型结构相对较为缺乏。,项目SWOT分析 项目优势分析,1.温塘住宅最主要卖点就是温泉，而本项目相比其他温泉项目距离温塘镇温泉泉眼最近，可以提供高质量温泉水，相比其它项目具有出水温度高、水压充足等优势。 2.温泉住宅做为休闲度假居所，面向的购房群体多数为
6、有车族和高龄疗养人群，地势平坦既方便汽车出入小区、又方便了高龄人群的日常活动，邻近村庄，生活比其它楼盘便利。 3.本项目拥有自主维护公园一座，并紧邻温塘河、湿地保护区，小区周边大环境相对较好。 4.项目目前为准现房，户型设计多样、面积多为50平米左右小户型，客户可选范围大，从第二居所、疗养居所选房到投资选房都能满足。,项目劣势分析,项目地处温塘镇低洼处，除小区出口面对公园以外没有其他景观，东、南面是公路的护坡，视野不如其他地势较高项目宽阔；并且沿石闫公路山坡上有其他项目楼盘，本项目位置不易被发现，不利于宣传。 相比其他楼盘，项目内部配套设施单调，道路设施不完善；小区受洼地地形限制，楼座朝向混乱
7、，东南两面为公路护坡。 和周边其他竞争楼盘相比较，均价都为1800元/平方米，在现有品质基础上没有价格优势。 本项目销售期间，使用两次不同方案进行推广，最终销售情况以及人气并没有好转，降低了购房者对本项目的信任度，导致各方面评价降低。 鸟瞰图中项目二期洋房项目朝向复杂，品质提升难度大。,市场机会分析,经过国家的宏观调控，楼市进入了盘整期。随着房地产市场的回归理性，价格回归到价值，市场的有效需求必然显现出来，而且市场对产品的品质和产品的差异化以及营销手段有了更高的要求，通过对项目产品品质的提升和创新的营销手段，迅速的去化产品，占领市场有了更好的前提条件。 随着周边配套设施的完善，第二居所的概念会慢慢模糊化，温塘优质的自然环境和稀缺的自然资源决定了未来石家庄高端物业的走向。 区域房产开发尚属初期，产品结构单一市场差异性竞争较弱将会是很大的市场机会。,
