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1、第0页,特别说明,本报告是基于对XXXXX有限公司(以下简称XXXXX)的内部访谈、调查和对现有内部资料的分析,以及对政府有关政策、规划的研究、WTO有关条款的分析、外部访谈调查、行业资料的分析,而提出的对XXXXX战略规划和组织结构优化的方案。 本报告在对企业内部信息的分析中部分引用了企业提供的数据,本报告不对数据的真实性和准确性负责。 本报告在分析企业的内外部环境和组织诊断时,不针对任何部门和个人。 除非特别说明,货币单位均为人民币。,第1页,目录,一、项目回顾 二、报告摘要 三、战略规划 四、组织结构优化设计及部门职能说明 五、下一步工作安排,第2页,在项目第一阶段,项目组进行了大量的访
2、谈、沟通和两次问卷调查,第3页,目录,一、项目回顾 二、报告摘要 三、战略规划 四、组织结构优化设计及部门职能说明 五、下一步工作安排,第4页,本次报告的主要思路,企业内部能力分析,集团战略定位 及实施步骤,行业环境分析,组织诊断,组织结构 优化方案,财务状况分析 生产能力分析 营销力分析 研发力分析 基础管理能力分析 人力资源能力分析,饲料机械行业分析 粮食机械行业分析 钢结构行业分析 仓储工程行业分析 输送设备行业分析 环保机械行业分析 自控设备行业分析 饲料添加剂行业分析,三大层次的业务组合,三大实施步骤,组织设置 组织职能 组织效率,组织结构方案 部门职能说明,第5页,在内部资源能力方
3、面共分析了六大要素,得出以下主要结论,主要优势: 营销能力和品牌优势 财务资金状况 生产经验和技术 研发能力 员工的文化结构和年龄结构 企业的凝聚力较强 突出劣势: 基础管理水平亟需提高 成本核算体系建设 制度建设与实施 信息管理系统建设等 企业的动力机制(如人力资源的开发与管理等) 战略规划和管理能力,第6页,在外部环境分析方面共分析了八大行业,得出以下主要结论,主要机会: 饲料机械及成套工程 大型设备、自动化程度高的设备需求增加;改进后的饲料机械产品可用于开拓其他行业新市场;加入WTO有利于开拓海外市场。 粮食机械 西北地区市场对粮食机械的需求将较大增长。 钢结构工程 轻钢结构建筑和预制构
4、件市场前景非常广阔。 仓储工程 大容量钢板仓需求在增大。 环保设备及工程 城市生活污水和垃圾处理设备的市场需求潜力较大。 输送设备 低能耗、高稳定性、自动化程度高的产品将成为发展趋势; 自控设备 加入WTO,进口元器件的价格降低,有利于降低生产成本。 饲料添加剂预混料 市场需求增幅较大。,第7页,在外部环境分析方面共分析了八大行业,得出以下主要结论,主要威胁: 饲料机械及成套工程 激烈的市场竞争减少利润空间;国外先进产品对国内同类产品冲击较大。 粮食机械 已成为微利行业,市场上升潜力有限;国外先进产品对国内同类产品冲击较大。 钢结构工程 市场竞争对手实力强劲。 仓储工程 市场集中度提高;业内竞
5、争加剧;行业利润薄。 环保设备及工程 面临强大国内外竞争对手。 输送设备 生产厂家众多,中低端产品市场竞争激烈,低端产品利润微薄。 自控设备 面临来自国外先进产品的竞争。 饲料添加剂预混料 市场竞争极为激烈。,第8页,在对XXXXX内外部环境分析的基础上,得出了集团业务组合的三个层次,针对不同类型的业务应采取不同的发展策略,第9页,同时,制定了XXXXX战略规划的“161”工程,XXXXX战略规划的“161”工程,战略规划实施“161”工程 坚持一个中心:机械制造和工程安装。 强化六个重点: (1)饲料粮食机械及成套工程、(2)钢结构工程、(3)仓储工程、(4)输送设备及工程、(5)环保设备和
6、工程、(6) 自动化控制设备及工程。 实施一个剥离:逐步剥离非相关业务。,第10页,战略规划摘要,XXXXX五年战略目标,第11页,规划了XXXXX战略实施的三大步骤,XXXXX战略实施三大步骤,2003年调整优化阶段,重点调整和优化组织架构和管理体系;进一步强化(1)饲料粮食机械及成套工程、(2)钢结构工程、(3)仓储工程、(4)输送设备及工程、(5)环保设备和工程五个业务板块的经营格局;形成切实的新产品开发战略、建立有效的运作模式,加大新产品的开发力度。 2004年夯实基础阶段,充分发挥新的组织架构和管理体系的作用;大力提高五大业务板块的经营水平;注重品牌建设;积极拓展新的市场。 2005
7、-2007年攀登台阶阶段,形成稳健和快速的总体发展态势,钢结构、仓储工程、输送设备和环保工程有相当规模和市场影响力;继续加强管理体系的完善工作;继续提高新产品开发的能力和水平;准备一个公司的上市或其他融资方式的筹备工作。 密切关注五大业务板块的行业竞争格局,寻找建立在资源和能力相关基础之上的横向整合机会,比如:购并、联合、重组、OEM生产等等。关注与国外相关性企业进行生产、研发、拓展国外市场等合作机会。,第12页,在组织结构优化中,对XXXXX的现有组织进行了诊断,以下是得出的结论,XXXXX在组织方面存在的六大问题:,发展壮大带来管理“瓶颈”问题 法人治理结构不够规范 组织运营效率不高 管理
8、流程的设计和执行都存在一些问题 组织设置和战略有的不相匹配 人治成为习惯,制度建设存在惰性,第13页,在组织结构优化设计中,确定了XXXXX的管理模式并对组织结构进行了优化设计(共设计了三套方案),第14页,目录,一、项目回顾 二、报告摘要 三、战略规划 内部资源能力分析 外部市场机会分析 业务战略定位 战略实施步骤 四、组织结构优化设计及部门职能说明 五、下一步工作安排,第15页,内部资源能力分析的六大要素,财务状况,基础管理能力,生产能力,研发力,营销力,人力资源管理能力,第16页,XXXXX是集粮油饲料机械产品研发、工程设计、加工制造、安装施工与服务为一体的省级企业集团,是国家定点专业生
9、产饲料机械的重点企业,饲料机械行业唯一一家国家级重点高新技术集团。 发展过程,由计划经济逐步向市场经济过渡,计划经济的痕迹较重,1992-今 快速发展阶段,发展特点 产品线的拓深和拓宽 技术改造和创新 产权改革 吸引人才 1995:集团公司成立,国有独资改为国有控股 1996:引进技术,合作生产,改善产品结构 2001-2002:第二次改制,国有股权流转,XXXXX背景,改制后的股权共分为7部分,第17页,注:数据来源于XXXXX合并资产负债表,固定资产包括固定资产、长期投资、无形资产和递延资产。,长期负债 5.3,3.095亿元人民币,3.095亿元人民币,固定资产23.4,流动资产76.6
10、,流动负债72.9,所有者权益21.8,XXXXX资产负债情况(2002年10月),XXXXX公司的资产负债状况分析图,第18页,注:数据来源于合并资产负债表。,总体来说,集团的盈利能力不强,利润率不高。,以下各种财务比率的分析数据显示了XXXXX财务的基本现状,第19页,注:数据来源于XXXXX营销部销售情况统计表,其中不包括创日收入;中宏、金洋公司销售额(不含税)包括自营收入和集团内部销售收入。,集团公司近五年来的销售收入一直保持了持续、稳定的增长, 1998-2001年平均增长率达到28.62%。2002年110月,全集 团销售收入已达2.647亿元,年度销售收入有望再创历史新高。,第2
11、0页,总体来说,集团公司的综合生产能力处于行业领先地位, 生产效率较高,产品质量较好,具有一定的竞争优势。,XXXXX共有生产设备393台套。其中先进的生产和检测设备主要有瑞士激光切割机、光电跟踪切割机、德国2工位4钻头自动环模枪钻、落地镗床、畚斗一次冲压成型机等,以及高精度检测仪器和在同行业中较为先进的动平衡试验室等。,生产人员学历构成:具有大专以上学历人员占21.0%。高级 职称人员:占1.5%:中级职称人员:4.9%人;初级占12.8。,1999年,饲料机械和饲料成套工程通过ISO9001国际质量体系认证。产品的质量保证体系比较健全,产品质量较好。,企业问卷调查:有63.9%的被调查者认
12、为“产品质量较好”。,问卷调查:有47.5%的被调查者认为“产品质量保证体系健全”,0.8,1.0,1.2,1.4,1.6,1.8,2.0,98,99,00,01,02/10,年均增长率为18.21%,1.224,1.665,1.802,1.184,1.027,集团总产值 (亿元人民币),注:数据来源于财务部XXXXX总产值统计表(不包括金洋和创日);产值按照现行价格计算。,企业问卷调查:“生产设备总的来说比较先进”,第21页,企业问卷调查显示:90.2(55人)的被调查者认为“总的来说,公司的生产能力处于行业领先水平,具有竞争优势”,人,注:数据来源于XXXXX公司管理现状评估调查表。,调查
13、问卷显示:有60.7%(37人)被调查者认为“生产技术先进,经常有创新”。,通过调查问卷显示,大部分被调查者对XXXXX目前的生产技术 和生产能力持肯定态度。,人,第22页,但是XXXXX在生产水平和能力方面还仍然存在一些 亟需改进和提高的地方。,生产人员素质水平需要进一步提高,问卷调查:34.4的被调查者认为“生产人员素质高”。长期合同工与临时合同工比例为1.56:1。,集团在生产设备的投入上还应加大力度(如大部分机床为普通机床,但部分机床的加工精度已经不能符合产品精度加工要求)。,调查问卷显示:只有39.3%被调查者认为设备水平总体来说比较先进。,生产的计划性,以及工艺和现场管理水平需要提
14、高,问卷调查:只有26.2%的被调查者认为“生产计划性较好,现场管理水平较高”。另外,只有23.0的被调查者认为 “生产工艺流程的设计比较科学有效”。,生产成本和制造费用还有一定的下降空间,问卷调查:有67.2%的被调查者认为“现有产品的制造费用还有较大的下降空间”。,第23页,注:资料来源于XXXXX公司管理现状评估调查表。,企业问卷调查:多达85.2的被调查者认为 “与竞争对手相比,公司的营销能力处于优势地位”,公司营销能力在行业中具有很强的竞争优势,强力引导了 XXXXX公司从小到大、从弱到强、从国内市场到国际市场 不断开拓进取的奋进之路,使XXXXX成为行业内的领头羊之一。,第24页,
15、注:资料来源于XXXXX公司管理现状评估调查表。,XXXXX公司在多年的营销实践中创造并总结了很多销售模式:如技术销售的模式、单机+工程的销售模式、销售人员技术化模式以及售后服务刚性模式(即24小时内有答复,72小时内到现场的刚性规定),从而赢得了客户和市场的认可,使“XXXXX”品牌的知名度和美誉度不断提高。 XXXXX现有产品30余个系列,300多个品种,产品组合丰度较为合理,能够及时研究市场的需求,为客户量身订做产品和服务。销售收入近5年以来一直保持着较高的增长率。,支持率,第25页,注:资料来源于XXXXX公司行政部。,营销人员整体文化素质较高,52.5的人员具有本科以上学历。,营销人
16、员职称构成: 具有初级职称的人员占60.0%。,XXXXX公司的销售队伍具有较高的文化素质,这是XXXXX销售在激 烈的市场竞争中不断取得新业绩的重要基础。,第26页,注:资料来源于XXXXX公司管理现状评估调查表。,企业问卷调查:只有21.3的被调查者认为“公司的产品具有较强的竞争优势”。,人,尽管XXXXX产品的市场占有率在不断提高,但是,在对企业的 问卷调查中,认为“公司的产品具有较强竞争优势”的被调查 者的比率相当低(只有21.3%),原因何在? 值得深思 !,第27页,XXXXX营销可能存在的“短板”:,在市场信息的收集和研究方面还需要进一步加大力度。 行业动向及竞争对手分析 客户行为分析 产品的市场占有率分析 新产品的市场开发及盈利能力分析等等 缺乏系统的市场决策机制和新产品开发计划,对于市场需求的变化大多是被动地接受和适应。 营销战略需要进一步清晰化。 销售费用的控制机制还需要