《中原2010年6月济南红尚坊招商销售策略 无锡融侨·观邸项目整合推广策略提案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中原2010年6月济南红尚坊招商销售策略 无锡融侨·观邸项目整合推广策略提案（195页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 本次报告重点解决项目两大核心问题本次报告重点解决项目两大核心问题 商家和消费者为什么“来”？打造商圈吸引力！ 客户为什么“买” ？建立项目价值点！ 济南商圈 市中心商街 对周边六市的辐射 泉城路商圈，为济南商业的高度集中地； 商业结构和业态丰富，使此区域的功能定位为 整个济南市的商业中心，且向周边六市辐射。 泉城路商圈，为济南商业的高度集中地； 商业结构和业态丰富，使此区域的功能定位为 整个济南市的商业中心，且向周边六市辐射。 历史文化名城、中心城区、 传统商圈； 传统魅力、时尚街区、鼎盛人气、高端消费； 历史文化名城、中心城区、 传统商圈； 传统魅力、时尚街区、鼎盛人气、高端消费； 本地人
2、常来本地人常来的休闲娱乐天地，的休闲娱乐天地，外地人必到外地人必到的旅游商业区。的旅游商业区。 红尚坊商圈营造关键词红尚坊商圈营造关键词： 商业名片、时尚地标、魅力街区，这就是未来的红尚坊。 济南 省府前街/红尚坊济南 省府前街/红尚坊 购物/购物/餐饮/餐饮/休闲/休闲/娱乐娱乐 项目定位及商机营造 演绎：设计商业领地国际商业体验自然人文生态 以传统特色文化的融入、特色餐饮及休闲娱乐为主业态， 通过多元化经营来吸引本地消费客群和旅游目标人群。 红尚坊定位方向红尚坊定位方向红尚坊定位方向红尚坊定位方向 1 2 3 4 将济南当地传统特色的文传统特色的文传统特色的文传统特色的文 化元素化元素化元
3、素化元素融入到商业氛围中， 一方面提升商业的文化内 涵，另一方面吸引更多游人 的驻留，提升人气 本地品位高的客群和旅游人群是本地品位高的客群和旅游人群是本地品位高的客群和旅游人群是本地品位高的客群和旅游人群是 目标消费群体目标消费群体目标消费群体目标消费群体，注重文化与商业 项目的结合，增强参与性，以适 应目标客户的心理需求，增强趣 味性 以特色餐饮、休闲、娱乐以特色餐饮、休闲、娱乐以特色餐饮、休闲、娱乐以特色餐饮、休闲、娱乐 等为主业态等为主业态等为主业态等为主业态，专为本地休闲 享乐人群和外地旅游人群打 造，提升人气，增强商业活 力 多元化经营多元化经营多元化经营多元化经营，打造的是“游
4、客必到，本地人常来”的场所 “省府前街红尚坊 省府前街红尚坊” 打造成济南的打造成济南的时尚地标和策源地时尚地标和策源地 红尚坊规划定位红尚坊规划定位 定位策略：定位策略： 红尚坊的建筑定位类似于“上海新天地”、“南京 1912街区”，其商业模式的定位符合项目区域价值与 项目自然价值，不仅有利于整体体现济南古代文明与 现代文明的有效交接，省政府的光环与大明湖资源， 更易打造出众望所归、极富特色的商街。建议本案的 商业规划，定向引进创意设计文化产业与娱乐休闲产 业中的一线品位、品牌商家，并进行定向招商。 业态组合：业态组合： 创意设计、时尚购物、品牌餐饮、个性娱乐、文化休 闲类业态。 品质定位：
5、品质定位： 精品的、风情的、文化的、互补的、高档的济南独一 无二的国际街区。 上海新天地19三叁老场坊外滩3号南京1912杭州湖滨国 际名品街北京三里屯上海LAN前门23号上海新天地19 三叁老场坊外滩3号南京1912杭州湖滨国际名品街北京 三里屯上海LAN前门23号上海新天地19三叁老场坊外 滩3号南京1912杭州湖滨国际名品街北京三里屯上海 LAN前门23号上海新天地19三叁老场坊外滩3号南京 1912杭州湖滨国际名品街北京三里屯上海LAN前门23号 上海新天地19三叁老场坊外滩3号南京1912杭州湖滨 国际名品街北京三里屯上海LAN前门23号上海新天地 19三叁老场坊外滩3号南京1912
6、杭州湖滨国际名品街 北京三里屯上海LAN前门23号上海新天地外滩3 上海新天地19三叁老场坊外滩3号南京1912杭州湖滨国 际名品街北京三里屯上海LAN前门23号上海新天地19 三叁老场坊外滩3号南京1912杭州湖滨国际名品街北京 三里屯上海LAN前门23号上海新天地19三叁老场坊外 滩3号南京1912杭州湖滨国际名品街北京三里屯上海 LAN前门23号上海新天地19三叁老场坊外滩3号南京 1912杭州湖滨国际名品街北京三里屯上海LAN前门23号 上海新天地19三叁老场坊外滩3号南京1912杭州湖滨 国际名品街北京三里屯上海LAN前门23号上海新天地 19三叁老场坊外滩3号南京1912杭州湖滨国
7、际名品街 北京三里屯上海LAN前门23号上海新天地外滩3号号 济南 省府前街红尚坊济南 省府前街红尚坊 名片名片/地标地标/窗口窗口/策源地策源地 传统传统 魅力魅力 时尚时尚 高端高端 国际国际 文化文化 红尚坊规划定位红尚坊规划定位 定位描述廊、巷、院分割成饮食、 购物、社交、娱乐、文化、艺术等多重混合 空 间 ， 构 筑 起 一 种 摩 登 的现 代 新 街 现 代 新 街 秩 序 ， 催 生 出 新 鲜 的 创 意 设 计 商 业创 意 设 计 商 业 。 红 尚 坊红 尚 坊 内 云 集 了 诸 多 概 念 餐 饮 酒 吧 、 设 计 师 店 、 工 艺 品 店 、 时 尚 会 所
8、、 精 品 服 饰 、 工作室形成了一个个独特的时尚商业业态时尚商业业态。同时密切 关 注 时 尚 商 业 与 消 费 者 之 间 的 互 动 ， 不 定 期 举 办 的 创 意 市 集创 意 市 集 和 定 期 举 办 时 尚 新 品 发 布 会 、 时 装 秀 并 加 强 与 济 南 当 地 消 费 品 牌 发 布 互 动 等 将 向 消 费者展示前沿商业魅力、共享时尚生活时尚生活。 红尚坊规划定位红尚坊规划定位 独独特的新中式庭院建 筑风情，加上时尚的 商业主题，将会受到 目标消费者的厚爱。 优 势 优 势 全全区规划理念、建筑 风格与高质量景观将 得到大多数客户的肯 定。 未未来招商、
9、经营管理 可以充分调动政府资 源，在市场上释放号 召力。 个个性化的经营主题， 新奇特的商业定位， 将成为济南省府前街 的时尚消费领跑者， 济南的商业之窗。 红尚坊规划定位红尚坊规划定位 机 会 机 会 在在城市化的远景下， 板块将由地理位置的 中心发展成为真正的 商业中心，成为众人 争抢的财富之地。 恒隆广场恒隆广场、贵和购物 中心、万达广场、沃 尔玛等高档购物中心 云集，将为本区提 供稳定的高档消费目 标客源。 红尚坊规划定位红尚坊规划定位 公园式时尚国际商业街公园式时尚国际商业街 公园式：省府前街红尚坊实现了济南首个公园式商业步行街，让人可以边逛 边享受大量的景观设施和娱乐休闲设施，全新
10、的业态组合，时尚的体验消费模 式，可以让消费者在发现中体验逛街的乐趣， 真正实现了一站式的时尚休闲购 物，这就是红尚坊的精彩所在。 “公园式时尚国际商业街”的定位是项目的核心竞争优势所在，是项目领先 市场、区隔竞争对手、提升增值潜力的重要支持点，对项目定位的推广应该贯穿 于整个营销阶段。 红尚坊项目定位红尚坊项目定位 项目核心竞争力 项目外围价值 主题商业价值 产品价值 区域发展价值 政府支持价值 核心区位价值 市场唯一性价值 理念价值 经营概念价值 质量价值 形象价值 艺术价值 红尚坊营造商机红尚坊营造商机 济南时尚商业地标：济南时尚商业地标：红尚坊红尚坊的时尚艺术商业平台的时尚艺术商业平台
11、 商业品牌馆 艺术家LOFT 设计餐厅 精品服饰馆 商业品牌馆 艺术家LOFT 设计餐厅 精品服饰馆 环保酒店环保酒店 主题会 馆 主题会 馆 水吧水疗水吧水疗 动漫酒吧 西餐简餐 动漫酒吧 西餐简餐 概念中餐概念中餐 时尚风景广场 国际流行馆 数字艺术节 时尚风景广场 国际流行馆 数字艺术节 时尚与艺术的冲动：潮流入侵商业时尚与艺术的冲动：潮流入侵商业 电子音乐酒吧电子音乐酒吧 装置艺术馆 流行百货 艺术品拍卖 装置艺术馆 流行百货 艺术品拍卖 数字游戏城 主题会所 数字游戏城 主题会所 名品俱乐部 时尚艺术论坛 时尚潮流博览会 名品俱乐部 时尚艺术论坛 时尚潮流博览会 红尚坊营造商机红尚坊
12、营造商机 济南 省府前街/红尚坊济南 省府前街/红尚坊 购物/购物/餐饮/餐饮/休闲/休闲/娱乐娱乐 商业业态及规划布局 演绎：设计商业领地国际商业体验自然人文生态商业 红尚坊业态规划红尚坊业态规划 1、规划理念1、规划理念 将创意产业作为重点业态突破,争取直接引 进主要运营商，借助本项目已形成的省府 经济商圈的基础影响力，突出济南自身深 厚的文化底蕴和泉城路文化的精髓，以共 同打造“济南生活缩影街”的时尚国际文 化为主题目标。 借力成势，同时将创意与时尚产业作为业 态组合，渲染项目与消费类市场的相关联 性，如泉城路商圈的文化积淀、区域交通 组织优势、政府政策优势以及项目招商条 件的优势等吸引
13、专业人士（机构），打造 “公园式时尚国际街区”的主题概念。 2、规划原则： 对特定目标客群消费倾向的迎合 2、规划原则： 对特定目标客群消费倾向的迎合 品位高端的本地客群和游客的消费特点：品位高端的本地客群和游客的消费特点： 追求时尚、热衷于新尝试。 单次驻留时间长、单笔消费额度大。 是到达性消费、体验式消费的典型代表。 可驻留的、前沿的、文化的、时尚的、体验的。 有益于身心塑造的、有益于综合素质提高的、可 满足关联消费的。 红尚坊业态规划红尚坊业态规划 3、规划策略3、规划策略 在业态规划中突出0%-0%的文化创 意产业，保留0%的传统业态，并同 时为市场应对预留10%-30%的空间。 打造
14、“寓文化于商、寓娱乐于商、寓艺 术于商、寓休闲于商”的体验型、个性 型、到达型的第五代商业平台；中国中 部著名的集旅游、休闲为一体的时尚国 际文化商业街区。 、可能适合引入的业态、可能适合引入的业态 美食类：以餐饮为载体、文化、艺术为特 色的概念型餐厅。 数码科技类：数码影院、数码科技博物馆 等。 品位时尚类：艺术品卖场、生活类时尚购 物等。 娱乐休闲类：酒吧、咖啡、茶楼、KTV、 健身美容馆等。 专项交流基地：以会馆的形式开展艺术文 化交流活动。 红尚坊总平面图 红尚坊业态布局红尚坊业态布局 A区 A区：业态定位需考虑其于B、D区充分互 动，原则是优势互补、共同旺场。 建议其主题商业定位为中
15、高端商场，如百 盛、太平洋等，吸引最爱逛街的都市白领 阶层，并形成与恒隆的消费人群差异化， 聚集人气，其辅助的小面积商业走品牌零 售路线。 红尚坊业态定位红尚坊业态定位 主题商场 B区 D区 我们的战略目标是B、D区 B区业态定位：主题餐饮、休闲娱乐、 精品生活馆等 D区业态定位：黄金、珠宝、文化藏品 及创意设计等 红尚坊业态定位红尚坊业态定位 B区一层平面图B区二层平面图B区三层平面图 概念中餐西餐简餐休闲娱乐时尚百货环保酒店 红尚坊业态组合红尚坊业态组合 时尚百货时尚百货 概餐厅概餐厅 咖啡语咖啡语 西式简餐西式简餐 休 闲 娱 乐 休 闲 娱 乐 主题会所主题会所 环保酒店环保酒店 D区
16、总平面图D区一层D区二层 老凤祥银楼 1146 天泰金店珠宝城 1525 通灵翠钻 242 红尚坊业态组合红尚坊业态组合 D区商铺共76家，其中100 以下的店面有73间，17-80余平米不等，因铺面普遍较小，定位时 如与古玩城互动，更易做火。200以上的商铺有3家，经营面积占39.8%，建议这三家作为主力 店招商，以黄金、珠宝品牌首饰商家为主，带动其他的文化、藏品、根雕、刺绣等小店。 济南 省府前街/红尚坊济南 省府前街/红尚坊 购物/购物/餐饮/餐饮/休闲/休闲/娱乐娱乐 公园式时尚国际商业街公园式时尚国际商业街 项目招商与销售策略 D区 B区 103 109 111 B1 B2 B3 B4 B区：建议开发商以持有招商为主，销售部分 集中
