《中原 万博汇变市精准营销执行报告 下》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中原 万博汇变市精准营销执行报告 下（82页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Code of this report | 83 Copyright Centaline Group, 2010 中原基于整体形象对住宅目标客群的深入理解：中原基于整体形象对住宅目标客群的深入理解： 对于本案的住宅客户，我们发现在中心区改善置业者，他们在物质上已经 遥遥领先，他们渴望的不仅仅是一种居住的升级，更是一种置业视野上的 遥遥领先，他们懂得如何欣赏中心区物业的价值，也认为只有他们才懂 得，我们把这种上层建筑理解称之为“ 对于本案的住宅客户，我们发现在中心区改善置业者，他们在物质上已经 遥遥领先，他们渴望的不仅仅是一种居住的升级，更是一种置业视野上的 遥遥领先，他们懂得如何欣赏中心区物业
2、的价值，也认为只有他们才懂 得，我们把这种上层建筑理解称之为“ 引领引领”的梦想；”的梦想； Code of this report | 84 Copyright Centaline Group, 2010 激发住宅客户的形象推广：激发住宅客户的形象推广： 万博汇万博汇 一个城市的世界观一个城市的世界观 引领国际视野的人居梦想引领国际视野的人居梦想 Code of this report | 85 Copyright Centaline Group, 2010 万博汇万博汇 一个城市的世界观一个城市的世界观 引领国际视野的人居梦想引领国际视野的人居梦想 Code of this report
3、| 86 Copyright Centaline Group, 2010 中原基于项目对公寓目标客群的深入理解：中原基于项目对公寓目标客群的深入理解： 对于本案的公寓客户，我们发现他们大多是成长阶段或者是新兴行业的商 务客户，他们正处于事业的发展阶段，他们渴望的不仅仅是一个办公空间 的变化，更是想通过这种空间的变化来印证事业的突破与下一个发展的开 始，我们把这种上层建筑理解称之为“ 对于本案的公寓客户，我们发现他们大多是成长阶段或者是新兴行业的商 务客户，他们正处于事业的发展阶段，他们渴望的不仅仅是一个办公空间 的变化，更是想通过这种空间的变化来印证事业的突破与下一个发展的开 始，我们把这种上
4、层建筑理解称之为“ 突破突破”的梦想”的梦想 Code of this report | 87 Copyright Centaline Group, 2010 激发公寓客户的形象推广：激发公寓客户的形象推广： 万博汇万博汇 一个城市的世界观一个城市的世界观 平台成就梦想 梦想改变世界！平台成就梦想 梦想改变世界！ Code of this report | 88 Copyright Centaline Group, 2010 万博汇万博汇 一个城市的世界观一个城市的世界观 平台成就梦想 梦想改变世界！平台成就梦想 梦想改变世界！ Code of this report | 89 Copyrig
5、ht Centaline Group, 2010 Q1：如何在“变”市下，精细化推售安排，规避政策风险； Q2：如何推广形象传递本案核心价值及唤醒目标客群； Q1：如何在“变”市下，精细化推售安排，规避政策风险； Q2：如何推广形象传递本案核心价值及唤醒目标客群； Q3:如何在“变”市下，做好应对的针对性营销。Q3:如何在“变”市下，做好应对的针对性营销。 本报告核心解决三大问题本报告核心解决三大问题 Code of this report | 90 Copyright Centaline Group, 2010 市场 变局 市场 变局 信心 保卫战信心 保卫战 如何树立客户信心？如何树立客户
6、信心？ 战略部署战略部署 渠道 突围战渠道 突围战 如何增进上客量？如何增进上客量？ 成交 攻坚战成交 攻坚战 如何提高成交量？如何提高成交量？ Code of this report | 91 Copyright Centaline Group, 2010 策略策略策略方式策略方式 树立客户信心树立客户信心 1 1 提升客户到访提升客户到访 2 2 提高项目成交提高项目成交 3 3 强调项目高发展性，展示项目价值，树立客户信心；强调项目高发展性，展示项目价值，树立客户信心； 证言制造，制作道具，直击客户信心。证言制造，制作道具，直击客户信心。 针对客户区域，扩大客户覆盖面；针对客户区域，扩大
7、客户覆盖面； 有效推广方式，拓宽客户渠道有效推广方式，拓宽客户渠道 针对性客户活动，提高客户上门量针对性客户活动，提高客户上门量 针对新政影响，化解客户购买力难题针对新政影响，化解客户购买力难题 中原独特优势，促进变市成交中原独特优势，促进变市成交 应对市场变局应对市场变局 Code of this report | 92 Copyright Centaline Group, 2010 应对市场变局应对市场变局 【应对楼市变局的挑战】【应对楼市变局的挑战】 树立客户信心树立客户信心 提升客户到访 提高项目成交 提升客户到访 提高项目成交 1、现场提升 2、证言制造 3、销售道具 1、现场提升
8、2、证言制造 3、销售道具 Code of this report | 93 Copyright Centaline Group, 2010 现场提升树立客户信心：3C迷魂计，打造最具杀伤力体验场景！现场提升树立客户信心：3C迷魂计，打造最具杀伤力体验场景！ 树立客户信心树立客户信心 提升客户到访提升客户到访 化解成交障碍化解成交障碍 震撼 愉悦 紧凑 震撼 愉悦 紧凑 环境- 景观- 会所-泛会所-园林-建筑- 配套环境- 景观- 会所-泛会所-园林-建筑- 配套 功能分区-流程安排-空间布局功能分区-流程安排-空间布局 装修-装饰-美食-音乐-服务装修-装饰-美食-音乐-服务 c conv
9、ulsedonvulsed c compactompact c cheerfulheerful C 效果：效果：体验提升 性价匹配 场所洗脑 深度认同体验提升 性价匹配 场所洗脑 深度认同 【C元素复合原则】【C元素复合原则】 尽可能进行三位复合，将营销中心营造成为全面展示项目价值的场所，达到“震撼”效 果；通过“紧凑”的功能分区、流程安排、空间布局，营造热销氛围，增强客户信心；通 过售楼处环境营造及销售服务、物业服务的展示，使客户“愉悦”，最终为客户过滤杂 念，辅助攻心。 尽可能进行三位复合，将营销中心营造成为全面展示项目价值的场所，达到“震撼”效 果；通过“紧凑”的功能分区、流程安排、空间
10、布局，营造热销氛围，增强客户信心；通 过售楼处环境营造及销售服务、物业服务的展示，使客户“愉悦”，最终为客户过滤杂 念，辅助攻心。 Code of this report | 94 Copyright Centaline Group, 2010 现场提升树立客户信心：营销中心门口现场提升树立客户信心：营销中心门口 树立客户信心树立客户信心 提升客户到访提升客户到访 化解成交障碍化解成交障碍 售楼部售楼部门口园林小品门口园林小品设 计，让客户从进门开始对 本案有好印象； 设 计，让客户从进门开始对 本案有好印象； 从入口处铺从入口处铺红地毯红地毯，给客 户尊贵感； ，给客 户尊贵感； 摆放摆放鲜
11、花鲜花，制作喜庆气氛。，制作喜庆气氛。 Code of this report | 95 Copyright Centaline Group, 2010 现场提升树立客户信心：围挡形象展示墙现场提升树立客户信心：围挡形象展示墙 树立客户信心树立客户信心 提升客户到访提升客户到访 化解成交障碍化解成交障碍 临街围挡，树立较好的 形象展示面； 临街围挡，树立较好的 形象展示面； 5米广告墙5米广告墙，视觉冲击 强，让过往客户对本案影 响深刻； ，视觉冲击 强，让过往客户对本案影 响深刻； 项目整体项目整体形象展示形象展示，让客 户对本案有初步了解。 ，让客 户对本案有初步了解。 Code of t
12、his report | 96 Copyright Centaline Group, 2010 现场提升树立客户信心：营销中心现场提升树立客户信心：营销中心 树立客户信心树立客户信心 提升客户到访提升客户到访 化解成交障碍化解成交障碍 售楼部特色装修风格，新 颖时尚、多运用现代科 技； 售楼部特色装修风格，新 颖时尚、多运用现代科 技； 沙盘模型运用三维成像技 术 沙盘模型运用三维成像技 术，虚拟图像，生动展示 项目形象及产品； ，虚拟图像，生动展示 项目形象及产品； 用现代的科技模式，来吸 引客户注意力，强化客户 对本案的信心。 用现代的科技模式，来吸 引客户注意力，强化客户 对本案的信心。
13、 Code of this report | 97 Copyright Centaline Group, 2010 现场提升树立客户信心：功能洗脑房现场提升树立客户信心：功能洗脑房 树立客户信心树立客户信心 提升客户到访提升客户到访 化解成交障碍化解成交障碍 售楼部现场设置功能洗脑 房，介绍项目概况； 售楼部现场设置功能洗脑 房，介绍项目概况； 用用三维影音播放室三维影音播放室，从情 景演绎中，让客户更直观的 认识本案，树立本按特色 形； ，从情 景演绎中，让客户更直观的 认识本案，树立本按特色 形； 苹果苹果ipad触摸式售楼。触摸式售楼。 Code of this report | 98
14、Copyright Centaline Group, 2010 证言制造提升客户信心证言制造提升客户信心 树立客户信心树立客户信心 提升客户到访提升客户到访 化解成交障碍化解成交障碍 硬广软性化，变推为引；硬广软性化，变推为引； 寻找本案诚意客户、建鸿达 其他项目业主、有社会认可 度的名人等， 寻找本案诚意客户、建鸿达 其他项目业主、有社会认可 度的名人等，做证言广告做证言广告； Code of this report | 99 Copyright Centaline Group, 2010 证言制造提升客户信心 树立客户信心 提升客户到访 化解成交障碍 软广系统化软广系统化，整合效力。，整合
15、效力。 使客户在不知不觉中接 受项目价值洗脑 使客户在不知不觉中接 受项目价值洗脑。 Code of this report | 100 Copyright Centaline Group, 2010 销售道具巩固客户信心销售道具巩固客户信心 树立客户信心树立客户信心 提升客户到访提升客户到访 化解成交障碍化解成交障碍 针对新政，提炼市场走势 和项目优势的核心观点； 针对新政，提炼市场走势 和项目优势的核心观点； 制作营销中心的制作营销中心的销售道 具 销售道 具，为客户洗脑，提升客户 对市场的信心。 ，为客户洗脑，提升客户 对市场的信心。 Code of this report | 101
16、Copyright Centaline Group, 2010 应对市场变局应对市场变局 【应对楼市变局的挑战】【应对楼市变局的挑战】 树立客户信心树立客户信心 提升客户到访提升客户到访 提高项目成交提高项目成交 1、针对性线下拓客 2、目的性活动营销 3、节点性渠道推广 4、建鸿达客户管理体系 1、针对性线下拓客 2、目的性活动营销 3、节点性渠道推广 4、建鸿达客户管理体系 Code of this report | 102 Copyright Centaline Group, 2010 本案商务客户地图：本案商务客户地图： 核心为韶山路沿线及芙蓉路沿线的实力相对强的中小公司核心为韶山路沿线及芙蓉路沿线的实力相对强的中小公司 目前雨花、芙蓉、天心雨花、芙蓉、天心三区有企业合计约2.8万家，按全市平均企业增速11%
