《中药盈利模式创新-2010年南方所药店博览会-滇虹药业李从选》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中药盈利模式创新-2010年南方所药店博览会-滇虹药业李从选（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1 中药盈利模式创新中药盈利模式创新 20102010年年6 6月月2424日日 李从选李从选 一、中药一、中药“被无效被无效”的原因解析的原因解析 二、中药盈利模式创新二、中药盈利模式创新 目录目录 3 一、中药一、中药“被无效被无效”的原因解释的原因解释 1、从中医角度解决中药盈利模式问题、从中医角度解决中药盈利模式问题 一、平庸的中医术一、平庸的中医术 导致中药的疗效不被认可导致中药的疗效不被认可 不会望闻问切不会望闻问切 不会辩证施治不会辩证施治 试图中西医结合试图中西医结合 妄图用西药化学成分说明中药妄图用西药化学成分说明中药 4 二、药材质量无保证，导致疗效降低二、药材质量无保证，
2、导致疗效降低 药材不地道 以次充好 GAP基地选择不再原产地 5 三、饮片炮制工艺三、饮片炮制工艺 偷工减料导致中药疗效降低偷工减料导致中药疗效降低 “炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不 敢减物力” 炮制是中药疗效增强和毒性降低的主要 方法之一。 6 二、中药盈利模式创新思考二、中药盈利模式创新思考 1、从中医角度解决中药盈利模式问题、从中医角度解决中药盈利模式问题 2、从源头解决中药疗效问题、从源头解决中药疗效问题 3、从中医药文化角度挖掘中药产品的卖点、从中医药文化角度挖掘中药产品的卖点 4、以影视剧重播中药文化、以影视剧重播中药文化 5、名厂名店名药、名厂名店名药 6、以坐堂医营销中药、
3、以坐堂医营销中药 7、建立中成药适应症培训学员、建立中成药适应症培训学员 8、建立中药健康讲座大讲堂、建立中药健康讲座大讲堂 7 1、从中医角度解决中药盈利模式问题、从中医角度解决中药盈利模式问题 建立中医药诊断标准和标准用药处方集建立中医药诊断标准和标准用药处方集 建对经典古方和祖传秘方的标准适应症建对经典古方和祖传秘方的标准适应症 手册手册 对常见中成药建立适应症诊断标准、治对常见中成药建立适应症诊断标准、治 疗用药标准。疗用药标准。 8 2、从源头解决中药疗效问题、从源头解决中药疗效问题 把太多的药源缩减为易辨认、疗效确切、把太多的药源缩减为易辨认、疗效确切、 易于种养、易于成药加工的中
4、成药原材料易于种养、易于成药加工的中成药原材料 培养专业的鉴定植物药、动物要和矿物药培养专业的鉴定植物药、动物要和矿物药 鉴定专家鉴定专家 所有成药全部实施所有成药全部实施GAP和和GLP和和GMP制制 度度 加强原药材市场的监管。加强原药材市场的监管。 从著名厂家进货。从著名厂家进货。 9 3、从中医药文化角度挖掘中药产品的卖点、从中医药文化角度挖掘中药产品的卖点 历朝历代的古方来源、各种中草药的来源、各种治历朝历代的古方来源、各种中草药的来源、各种治 疗故事、各种神医的故事疗故事、各种神医的故事 方回春堂在传统节日恢复举办端午文化节、膏方节方回春堂在传统节日恢复举办端午文化节、膏方节 、参
5、茸节、腊八施粥节等中医药文化活动，更赢得、参茸节、腊八施粥节等中医药文化活动，更赢得 了大众的一份尊重。了大众的一份尊重。2008年年8月，方回春堂启动首批月，方回春堂启动首批 “师带徒师带徒”传承人工程，让中药的薪火代代相传。传承人工程，让中药的薪火代代相传。 上海童膏方节。上海童膏方节。 此外，要利用中药临方炮制和制剂的优势，发挥中此外，要利用中药临方炮制和制剂的优势，发挥中 药丸散膏丹的作用，为群众提供中药打粉、切片、药丸散膏丹的作用，为群众提供中药打粉、切片、 泛丸、灌装泛丸、灌装胶囊胶囊、制作膏方、代煎中药饮片等中药、制作膏方、代煎中药饮片等中药 炮制和制剂工艺服务。炮制和制剂工艺服
6、务。 10 4、以影视剧重播中药文化、以影视剧重播中药文化 企业投资，把自己的名牌产品拍摄成电企业投资，把自己的名牌产品拍摄成电 影和电视剧，这样对于产品品牌形象传影和电视剧，这样对于产品品牌形象传 播及其有利。播及其有利。 大清药王大宅门达仁堂的故大清药王大宅门达仁堂的故 事张仲景叶天士华佗、事张仲景叶天士华佗、 曲焕章和白药的故事东阿阿胶与曲焕章和白药的故事东阿阿胶与 七爷的故事九芝堂的故事叶问七爷的故事九芝堂的故事叶问 与跌打损伤药与跌打损伤药 11 5、协同价值提供商、协同价值提供商- - 名厂名店名药名厂名店名药 协同价值提供商是以品类经营为导向，厂商协同价值提供商是以品类经营为导向
7、，厂商 结成战略合作 相互发挥所长。品类协同是结成战略合作 相互发挥所长。品类协同是 一种紧密而长期的战略合作关系一种紧密而长期的战略合作关系 协同是指双方达成共识，供应商提供行销的协同是指双方达成共识，供应商提供行销的 方法与工具，销售好坏由双方共同承担，是方法与工具，销售好坏由双方共同承担，是 所谓所谓授人以渔授人以渔。 再好的医术，没有名药相配都是空的再好的医术，没有名药相配都是空的 再好的药，没有名医会用，同样是空的再好的药，没有名医会用，同样是空的 厂家应该给自己的独家品牌产品打造一批名厂家应该给自己的独家品牌产品打造一批名 医来使用。医来使用。 12 6、以坐堂医营销中药、以坐堂医
8、营销中药 回复传统中成药的营销模式回复传统中成药的营销模式- “前店后厂前店后厂”- - - 前厅看病，后堂抓药。 连锁药店和厂家联合：广泛征求各地民间连锁药店和厂家联合：广泛征求各地民间 名医来店执业。名医来店执业。 师傅传承徒弟，带出中药疗效师傅传承徒弟，带出中药疗效 政府建立坐堂医资格认证制度。政府建立坐堂医资格认证制度。 成功案例：同仁堂、养和堂、温州叶同仁成功案例：同仁堂、养和堂、温州叶同仁 店、胡庆余堂。店、胡庆余堂。 13 叶同仁堂精品饮片叶同仁堂精品饮片 叶同仁堂不仅在药城内设立叶同仁堂不仅在药城内设立“名医汇馆名医汇馆” ，邀请温州市著名医院主任医师、副主，邀请温州市著名医院
9、主任医师、副主 任医师、教授、专家坐诊，还与花柳塘任医师、教授、专家坐诊，还与花柳塘 社区卫生服务站联合在药城建立了一个社区卫生服务站联合在药城建立了一个 小型的小型的“全科医院全科医院”叶同仁堂门诊部叶同仁堂门诊部 。 “神农草堂神农草堂”除中药配方外，还设有民间除中药配方外，还设有民间 草药铺，即利用民间草药验方治疗疑难草药铺，即利用民间草药验方治疗疑难 杂症、头痛脑热、疮疡痈肿等。杂症、头痛脑热、疮疡痈肿等。 14 7、建立中成药、建立中成药 适应症专业培训基地适应症专业培训基地 品牌中药厂家应建立针对店员长期的培品牌中药厂家应建立针对店员长期的培 训学院和培训制度训学院和培训制度 把产
10、品适应症通过各种方式，深入到店把产品适应症通过各种方式，深入到店 员心中，减少不合理推荐。员心中，减少不合理推荐。 厂店合作深入社区进行定期的教育传播厂店合作深入社区进行定期的教育传播 工作工作 建立网站和在网络上广泛发文。建立网站和在网络上广泛发文。 15 8、建立中药健康讲座大讲堂、建立中药健康讲座大讲堂 赞助专业制作公司制作专业的音像资料。赞助专业制作公司制作专业的音像资料。 广泛销售广泛销售 赞助电视台合办栏目，开展各地类似的健赞助电视台合办栏目，开展各地类似的健 康大讲堂。康大讲堂。 企业赞助真正有高水平的医师或者药师出企业赞助真正有高水平的医师或者药师出 版图书。比如六味地黄丸、达
11、仁堂版图书。比如六味地黄丸、达仁堂 的故事的故事 16 9、以大健康理念营销中成药 治疗未病。治疗未病。 整体调理。整体调理。 组合营销、联合用药。组合营销、联合用药。 分季节销售等竞争对手较难模仿的分季节销售等竞争对手较难模仿的“无淡无淡 季季”经营销售模式，经营销售模式， 厂家 负责：商品的陈列布局，另外还会厂家 负责：商品的陈列布局，另外还会 派驻专业的导购员来训练药店内的营业派驻专业的导购员来训练药店内的营业 员，教会营业员会买要为之。员，教会营业员会买要为之。 17 10、参茸饮片专卖连锁药店、参茸饮片专卖连锁药店 厂家固定建队伍只专供连锁厂家固定建队伍只专供连锁 厂家单线网络直供第三终端：一省一个厂家单线网络直供第三终端：一省一个 一级商，一省一级商，一省2- 3个区域二级商，一县一个区域二级商，一县一 个三级代理商。个三级代理商。 18
