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1、团购与不完全市场读新制度经济学一个交易费用分析范式第七章2008年12月10日团购与不完全市场读新制度经济学一个交易费用分析范式第七章一、 引言在新制度经济学产生其影响之前，完全市场似乎颇受到经济学家们的偏爱，对于理想的完全市场中自由、平等、竞争的追求，并研究其实现的方式是市场经济学的主流。但是交易费用和信息不完全问题的产生，不完全市场的现实存在及发展，使得研究者们“以更现实的态度来认识竞争”，竞争是一种节省交易费用的组织交易方式” 美埃里克弗鲁伯顿，德鲁道夫芮切特著，姜建强，罗长远译，新制度经济学一个交易费用分析范式，上海：上海三联书店，上海人民出版社，2006年1月第1版，p364。“完全
2、市场的理想模式是一个开放市场，不知姓名的买者和卖者在这里买卖着同质的产品” 同上，p371，信息和实施费用为零，是一个公开的、透明、自由买卖的市场。而不完全市场则存在产权和交易费用，有价格刚性，商品不同质，由一系列正式与非正式规则构成，并且这些规则在市场交易中产生影响。在第七章中，新制度学家关注于对不完全市场的研究，这是以成本收益为判断、获得最大程度有效为导向的经济学家们对于市场有效的源自本性的追求，因为他们认为“实际市场对完全市场的偏离是有效的” 同上，p373。本文以校园时兴的“团购”为例，从纵向一体化的三个过程（签约前、中、后的活动）所涉及的6个交易活动（搜寻、考察、订约、施行、控制和执
3、行），分析不完全市场，从交易费用的角度理解其偏离实际市场更为有效的概念。二、 问题的产生冬季到了，学校里bbs的团购版上火热团购浪莎袜，团购人数高达341人，还不包括委托同学帮忙代订的隐性团购者，从2008年10月开始进行团购调查到12月初的货品发放，历经近两个月团购人数众多的浪莎袜团购团引起了我的注意。团购版是北大bbs的一个热门版面，主要为在校学生提供日常物品购买的平台，所购物品种类丰富，涉及食品、服装、化妆品、饰品、文具、电子产品、包、门票、床上用品等等，并且价格较一般市场价低廉，既有应时的生活必需品，也有满足猎奇者心理的各方美食以及难以在一般市场上买到的商品。从没参与过团购的我不免心生
4、疑问，为何有如此多的学生参与团购，团购商品的质量和价格是否有保证，谁来监督这些团长们？他们是否盈利？物品的来源及交易渠道是什么？我从与参与团购的舍友和团购版的版面的历年的帖子上寻找团购这种不完全市场的答案。北大bbs上有众多关于商品交易的版面，为校内同学商品买卖、勤工俭学提供了平台，校园bbs上的商品交易不过是当下流行的网上购物的一个缩影，但由于其属于高校网络内，又有着其自身的一些特点，比如较高的信誉度，较有保证的商品质量，较低的价格，更重要的是更为便利的交易方式。进行各类物品买卖的版面较多，本文选取参与人数较广、交易物品种类更为丰富的综合类商品交易的团购为例，展开分析。三、 团购与不完全市场
5、团购市场是一个不完全市场，它大大降低了信息检索的费用，团购的商品价格固定，买者与买者之间形成关系合约网络，不存在讨价还价的过程，有一系列正式与非正式规则对违约进行相应的惩罚，由买卖双方以及作为第三方的监督者构成多边合约并实施，是一个较典型的不完全市场。3.1 完全市场与不完全市场完全市场包含两个假设：“第一，市场上的足够多以至于没有一个人对商品的价格有显著的影响力，都是价格的接受者，面临一条趋于无限弹性的水平需求曲线；第二，市场上的商品同质，对消费者来说完全同一，相互之间具有完全的替代性” 管毅平，“完全的市场”、“竞争的市场”与“完备的市场”三个假设之间的不一致性，经济理论与经济管理，199
6、8年第3期，p85。但现实中的市场，其复杂程度远超过完全市场形成所要求的条件，信息完备、零交易费用、同质商品、价格随供求自由浮动等条件在现实中是不存在的，无法实现的。新制度经济学关注的是如何实现较高的效用水平，第七章所研究的市场是“便于多方进行反复交易（与个体之间的零星交易相对应）的社会安排”，将市场视为一个“由一系列的制度规则（一种制度）和人组成，人们创造了这些规则并将他们运用到特定的商品交易中去”，这样的市场是有如下特点的相对于完全市场的不完全市场：1）“市场”是个体之间或有组织的个体群落之间的一个（或多或少）关系合约网络；2）形式可以是松散或者极严格的；3）关系性合约有一系列正式和非正式
7、运作规则加以治理，这些合约涉及搜寻、考察、订约、施行、控制和执行等交易活动；4）这些规则部分是由集体（多边）行动、部分是由双边行动来具体实施的，决定了每个交易商市场层次的（明显的或隐性的）产权分配，要求交易方有特定的投资和现实的支出 美埃里克弗鲁伯顿，德鲁道夫芮切特著，姜建强，罗长远译，新制度经济学一个交易费用分析范式，上海：上海三联书店，上海人民出版社，2006年1月第1版，p364-365。完全市场的研究价值在现实中越来越低，对不完全市场研究的现实需求使得不完全市场成为新制度经济学者们的重要研究对象。3.2 团购的概念Bbs网络的买卖方式有代理、团购、合购、二手转卖等等，对于这些交易方式的
8、定义，相应版面的版主根据长久以来形成的共识及经过众多学生的讨论而产生。团购是指“在本版征集他人一同购买物品，无论人数多少，均属团购行为，但10人（包括本数）以下的征人合买，可以不按照正式团购贴格式发文，归于合购性质” Berusconi，团购版新订版规2008.10.26版，北大未名站 (2008年10月27日17:11:36 星期一)，团购可以是长期的也可以是短期的，更多的以临时性的团购为主，有较强的季节性，分为利润团和雷锋团。“利润团、雷锋团是相对区分的概念，并不绝对意味着是否有盈余。雷锋团长必 须说明货物的进价、邮费、辛苦费（如果有的话）等各项开支明细，利润团长只需给出最终团员应付价格，
9、可不必列出收支明细。一般认为，雷锋团的辛苦费不可过高，且代理必须标明利润团” 同上。代理是指“以盈利或最终盈利为目的，发布产品或有偿服务等信息，并提供产品或有偿服务的网友” SOS，ADAgent版版规20081007版，北大未名站 (2008年10月07日13:48:53 星期二)，分为：1) 销售代理：即和该商家存在委托代理关系，以委托人的名义从事销售，领取佣金或者其他一切形式的报酬的；2) 经销商：长期从事某种商品销售的，并以购入售出差价方式营利的；3) 临时囤积某种商品，以营利为目的，并且进行销售的；4) 经纪人：即为买卖双方提供订约机会，并协同交易，在成交后，由卖方提供佣金或者或者其
10、他一切形式的物质利益的；5) 代销者：即受某商家委托，盈亏由该商家自行负责，以代销者自身名义进行销售，领取佣金及其他或者其他一切形式的报酬的；6) 销售代表：协助商家进行销售事务的 Berusconi，团购版新订版规2008.10.26版，北大未名站 (2008年10月27日17:11:36 星期一)。代理一般是长期的，二手转卖是出售、有偿转让物品，是产权的转移，不以盈利为目的。团购与代理较为不同之处在于团购的临时性、低利润性。3.3 对团购市场的分析 团购市场为学生一般通过校外网络、实体店铺的市场交易节约了大量的交易费用，因而是有效的。但其交易过程及产权转移过程中也容易产生问题，正式与非正式
11、规则的制订较好的避免了交易过程中可能存在的损失，并通过相应的惩罚机制将交易前后的机会主义行为降到最少。基于以上对于不完全市场和团购的了解，本文将从团购的前、中、后期展开对团购这种不完全市场的分析。3.3.1 签约前的交易活动（搜寻、考察）团购市场与通常意义上的市场一样，存在着一系列的关系性合约。在进行团购之前，买者会首先到相关版面进行信息的搜索与查询，并考察卖者及其产品。对于买者来说，价格和质量都是他们关注的焦点，人们总是试图找到物美价廉的商品，网络购物为这些提供了最大的可能。校园买卖双方经常浏览下列版面：BeautyMarket版美容、服饰类信息； SecondBook版二手图书信息；Tua
12、nGou版团购信息；ADAgent版代理信息；DIY版电脑信息 ；Trafficinfo、Trafficticket、Auditory版求票信息；House版房屋租赁信息；物品的供给和需求呼唤了团购市场的产生。团购版是众多买者寻找共同需求的平台，一次共同买进，节约交易费用，同时也是卖者寻求买者的平台，以此实现勤工俭学、盈利的目的，同时对于个人的营销能力、信息及资源的整合能力也是一种锻炼。团购办的确为有需要的买卖双方提供了平台，节约了大量的交易费用。买者为什么参与团购？大致原因如下：1）集体买有较大优惠，省邮寄费用，并且一般价格低廉，是团长们经过货比三家尽可能寻求到的适合价格，免去个人到各个购物
13、网站上搜索价格及质量信息所耗费的时间费用；2）能够买到市面上不易买到的，比如泰国产的绿豆糕，上海产的老牌子的润肤霜，越南产的果干等，免去求购的时间和金钱成本；3）从众心理，这点在女生身上比较显著，团购人数越多越便宜，因此朋友间会挖掘潜在买者并说服购买，潜在买者往往经不住朋友以及产品低价的诱惑，可能会买目前并不需要的产品，并且买者通常会在低价格商品前产生过了这村没这店，机不可失，时不再来的从众购物心理；4）省心省事，只要看看版主和网友对于该团的评价，查阅该团长的团购历史纪录及经验值，基本就不用担心商品的质量及价格了，由于存在集体行动的逻辑，并且团购多为货到付款，又免去了可能存在的签约前的机会主义
14、行为，即团长的欺诈行为。参与团购，会以较低的交易费用换来足够多的比社会网络更真实可靠的信息，且团购的物品多为名牌产品，在这个意义上，作为不完全市场的团购的确在很大程度上节约了交易费用，增进市场的有效性。此外，一些相关的正式与非正式规则，是团购前合约制订顺利进行的保证。团购版有成文的、严格的、规范的规则，对于团购的组织、违约的惩罚都作了详细的规定，并且由于bbs的实名制，以及众多校内学生的网络监督，大大加强了团购商品的质量，减少了搜索商品价格与质量的时间费用。版主采取公布黑名单、执行严格的审批程序保证团购商品质量，并组建了团购智囊团，智囊团网友根据自身知识、经验和可靠查询资料等对团购申请发表意见
15、和建议，对版面各个事项进行监督，并对自己的言论负责。组织团购要进行一系列的审批，由团购版版主作为主要监督者，对于版上即将发布的团购信息进行审批，并要求团长提供尽可能详细的信息，特别是货品的来源，价格，供货商，产品的详细介绍（文字及图片），团长对于团购产品价格在同类产品中价格的说明，跟团方式，截团时间等等，并详细规定了对于团长提供虚假信息、终止团购等违约行为的惩罚，并对团长的义务、质保售后、余单转让等做了明确的规定。以浪莎袜团购的审批为例： 0.版务审批意见:（此处将审批公告中的版务意见一栏填入）同类产品中此价格并不是最低，请网友自行衡量购买。1.团长id:heavenblue是否代理（是/否）：是 是否所团购商品的代理（是/否）：否 是雷锋团还是利润团：利润2.货源：北京总经销 团长是否对团购货品作质量保证（是否正品/是否保修）：是3.产品介绍：棉袜是整盒整盒过来的，一般的颜色是：男袜 女袜 颜色是不可以挑的,随机发货。对颜色有高要求的，请勿跟团。下面的图片是我上次合购的实物图。4.(1)团购大致价格：有一批特价的袜子，这个货就不是很充足了，取货的时候先到先得，注意不是按照下单顺序哈，请下单买特价品种的注明如果特价的没有了，是否愿意换成其他品种，谢谢：）短袜a1、男袜 精品棉 4.5 a4、女袜
