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1、2008 房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 20082008 年年 3 3 月武汉市房地产市场报告月武汉市房地产市场报告 （2008.3.12008.3.12008.3.312008.3.31） 目录 一、本月关键词2 二、本月销售情况2 三、全市可售住宅情况5 四、本月关注区域7 1、古田区域7 2、沌口区域9 五、土地拍卖信息11 六、本月开盘项目独家现场纪实13 1、项目概况13 2、项目规划特点14 3、一期推出房源户型情况15 4、价格与优惠措施18 5、宣传推广特点
2、19 6、开盘现场纪实：20 7、营销中心与开盘现场布置21 8、总结与评析22 七、本月房地产市场相关信息23 2008 房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 一、本月关键词一、本月关键词 回暖回暖 在经历了连续四个月的下滑之后，本月武汉楼市终于出现了“回暖”迹象。 全月售出商品住宅 4607 套，较上月增加了 2367 套，增幅超过 100%。在销售量 增加的同时，销售均价也有了小幅回升，5028.9 元/平米的销售均价比上月上 涨了 72.14 元/平米。 二、本月销售情况二
3、、本月销售情况 度过漫长寒冬，武汉楼市终于出现了复苏。全市商品住宅的销售量有了明 显回升。三月，全市总销售量为 4607 套，环比增长 100.05%。 从以上的全月销售套数走势图我们可以看出，三月全市的销售情况有明显 好转，平均每日的成交量从上月的 77 套上升至 149 套。但整体来看销售情况还 是有较大波动，说明市场情况仍不稳定，观望气氛还未彻底消除。 2008 房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 本月全市商品住宅的销售均价为 5028.90 元/平米，较上月上涨了 72.
4、14 元 /平米。 对比近六个月的销售均价可以看出，2007 年 12 月至 2008 年 1 月间，由于 中心城区成交量下降，以及众多楼盘变相降价，武汉市商品住宅的成交价格出 现大幅下降。2008 年 2 月起又出现小幅回升，至 2008 年 3 月成交均价再次超 过 5000 元/平米。 2008 房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 本月平均日套均面积为 103.39 平米，较上月的 102.13 平米有小幅上涨。 但全月成交住宅中仍旧以 100 平米以下的中小户型为主。 不
5、断增强的市场观望气氛终于在本月有所缓解，本月后两周的销售量要明 显高于前两周，平均每周销售套数为 1072 套。 长期的观望，使得市场积累的刚性需求不断加大。而近段时期房价的下跌 使得部分刚性需求得以释放，销售量稳步上升，相信随着市场促销力度的继续 加大，以及五一结婚高峰期的到来，预计未来几月的销售量还将持续回升。 2008 房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 以上是近六周的全市商品住宅成交均价的走势图，由图上可以看出，目前 武汉房价的整体下跌已经是个不争的事实。 三、全市可售住
6、宅情况三、全市可售住宅情况 据武汉房地产信息网 4 月 2 日提供的数据显示，目前全市待售商品住宅共 有 86602 套，相当于 2007 年全年销售套数的 76.78%。今年我市还将加大经济 适用房的供应力度，由此来看今年各开发商所面临的困难是巨大的。 2008 房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 目前市场上可售住宅中，高层住宅所占比例最大，达到 47%，其次是小高 层和多层，别墅所占比例最小，仅为 2%。在土地供应一再紧缩，地价居高不下 的大条件下，发展高层住宅是房地产市场的
7、大势所趋，特别是在中心城区目前 在建的项目清一色的以高层住宅为主。 目前全市的可售住宅中， 90 平米以下的小户型已占到了总量的 34%，91- 120 平米的中小户型占到 27%，120 平米以上的户型仅占到总量的 39%。由此可 见，在未来一两年的市场上中小户型仍旧是市场的主力。 四、本月关注区域四、本月关注区域 1 1、古田区域、古田区域 1.11.1 区域概况区域概况 古田片区隶属于硚口区，以解放大道为主干，古田路、古田一路、古田二 路、古田三路、古田四路、古田五路等为支干，面积 16.81 平方公里，其地理 位置位于武汉市中心城区，地处汉水之滨的硚口区西部，属于汉口典型的工业 区。早
8、期区域楼市以经济适用房为主，房价水平长期位于桥口的谷底。长期低 2008 房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 档房的倾销使得低档房市场趋于饱和。然而作为硚口区近两年旧城改造的重点， 古田区域的交通条件、周边环境和配套有了明显改善，新型活力的产业新区逐 步形成，房地产市场发展迅速。 2004 下半年到 2005 年，是古田片区房地产市场发展最迅速的一年。2004 年下半年，从东方花城、紫薇花园的顺销到汉口春天的热销，此块区域越来越 受到消费者关注。从汉口春天项目开始，片区房价首次突
9、破 3000 元/平米，此 后片区内先后推出了香港印象、汉水熙园、博学仕府、融侨锦城以及即将问世 的广电江湾新城等中高端项目，代表着本区域房地产市场成功转型。 2007 年开始古田区域的房地产市场又迎来一次较大幅度增长，住宅成交均 价从 2007 年 1 月的 3607.88 元/平米涨到目前的 5517.68 元/平米。 1.21.2 交通情况交通情况 古田片交通便利，有 20 多辆公交车辆以及轻轨联通片区和武汉三镇，与市 中心的联系快捷，乘车到汉口商业中心武汉广场仅需 20 分钟，到江汉路商业步 行街亦只需半小时左右。而轻轨也极大的影响着本区域楼市的格局，给本区域 楼盘的潜在购买客户也带来
10、了更多的可选择性。 1.31.3 区域配套区域配套 作为武汉的老城区，该区域内的基本设施已经成形，但中高档餐饮及休闲 文化场所相对缺乏，这也与区域内居民整体消费水平不高有一定关系。随着本 地块周边的小区吸引了大量优秀客户，相信以后在这些方面应能得到明显改善。 1.41.4 重点在售楼盘重点在售楼盘 项目名称项目名称项目位置项目位置开发商开发商 物业类物业类 别别 总建面（平总建面（平 米）米） 均价均价 （元（元/ / 销售情销售情 况况 近期优惠活近期优惠活 动动 2008 房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-8351
11、3598 QQ:69031789 （以上信息为 3 月 10-3 月 20 日期间调查所得） 2 2、沌口区域、沌口区域 2.12.1 区域概况区域概况 沌口区位于汉阳片区西南部，市区中环线与外环线之间，毗邻长江，离市 中心 15 公里，水、陆交通便捷，发展腹地宽阔，具有良好的区位优势。是武汉 市工业和汽车产业的制造基地。 由于工业和汽车产业的发展带来了大量人才的进入，沌口片区的房地产市 场在近两年有了飞速的发展。 但是，在沌口房地产业大步发展后，由于区域配套设施贫乏，入住率低的 平米）平米） 三金香港印 象 古田四路 武汉三 金房地 产 普通住 宅 2700006600 预计 4 月开盘 汉
12、口春天 解放大道 109 号（古田中 百仓储对面） 武汉福 星惠誉 房地产 有限责 任公司 普通住 宅 257137.486900 按揭 9.9 折 一次性付款 9.8 折开盘一 星期内购买 优惠 1 万元 融侨锦城 硚口区 解放大道与 古田三路交 汇处 武汉融 侨房地 产开发 有限公 司 普通住 宅 2300007000 18 号 楼已销 售 60 按揭 9.9 折 一次性 9.8 折 4、14、18 楼 在总价上优 惠 2-3 万元 2008 房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:6903178
13、9 问题已经显现出来。一方面是各个房地产项目火爆的销售，另一方面是交房后 较低的入住率。为了能让来沌口置业的市民更舒适地生活在沌口，开发区政府 已经在改善公共配套设施和交通状况。 2.22.2 交通情况交通情况 区内道路井然有序，两条宽 50 米的大道在区内交叉(横向龙阳大道，纵向 沌阳大街)基于这两条大街平行的神龙街宽 40 米、汉强街宽 30 米。与龙阳大道 平行的建业路、创业路、兴业道、旺业道宽 30 米。此外，2007 年 10 月正式通 车的江城大道更是进一步拉近了沌口区域与汉口、武昌中心城区的距离。区域 内目前有 585、597、208 等多条公交线路通向武汉三镇. 2.32.3
14、区域配套区域配套 目前区供水、供电、供热、通讯、排水与污水处理等各项配套设施齐全， 有同济医院开发区分院、神龙医院等四所医院，一所卫生防疫站。教育配套方 面有汉阳一中、武汉实验外国语学校等全日制中小学校 21 所，江汉大学也在本 区内。中国银行、工商银行、建设银行、农业银行、交通银行均在开发区建立 了支行，可为了区企业提供各类金融服务。另外，武汉市体育中心也坐落在区 内。 2.42.4 重点在售楼盘重点在售楼盘 项目名称项目名称项目位置项目位置开发商开发商 物业类物业类 别别 总建面总建面 （平米）（平米） 均价均价 （元（元/ /平平 米）米） 销售情况销售情况近期优惠活动近期优惠活动 东合
15、中心 武汉经济 技术开发 区三角湖 武汉东合 置业有限 写字楼 2600006000 90-200 平 米房型已 全部售完 2008 房地产营销策划大全策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789 路责任公司 湘隆 时 代大公馆 武汉经济 技术开发 区车城北 街 湘隆 房 地产公司 普通住 宅 1670656500 已销售 40% 云天国 际嘎纳 印象 武汉新区 东风大道 与中环交 汇处 武汉中恒 新科技产 业集团有 限公司 普通住 宅 1698105200 售出 70 余套销售 率 43% 按揭 9.8
16、折 一次 性 9.7 折 四种优惠供选择： 1：欧洲游 2：汽 车首付 3：送家电 4：总 价减 2.4 万 听涛观海 汉阳区沌 口新区 318 国道 枫树一路 丝宝房地 产开发有 限公司， 武汉宏宇 实业集团 普通住 宅 3400004400 （以上信息为 3 月 10-3 月 20 日期间调查所得） 五、土地拍卖信息五、土地拍卖信息 2008 年的武汉市第一场土地拍卖会于 3 月 12 日落下帷幕，此次拍卖会共 推出 9 宗地，一块流拍其余 8 块都以较低价格成交。位于武昌中北路延长线的 一块土地，最后仅以 2106 元/平方米的楼面地价成交。竞争最激烈的京汉大道 地块，虽然 4 家开发商报名竞价，楼面地价也止步于 6108 元/平方米出现下滑 的现
