《新产品上市组织（提升新产品上市成功概率）,赵安学主讲》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新产品上市组织（提升新产品上市成功概率）,赵安学主讲（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、营销量化管理系列B002 品牌量化营销与新产品上市推广课程前言本课程收授方法，在国内多家知名企业的新产品上市推广中，如江中健胃消食片、汇仁肾宝、国窖1573、999感冒灵、999胃泰、美的生活电器、步步高点读机、南孚电池、星期六女鞋、迪柯尼男装，等等，均得到广泛应用，并取得了显著成效！以品牌量化为核心的新产品上市推广方法，是当前品牌管理和新产品上市领域唯一完整的、系统的、科学的实践工作方法。本课程以世界著名的品牌管理企业如宝洁、可口可乐、麦当劳等的实践管理方法为蓝本，介绍了一整套系统且量化的品牌营销和新产品上市推广方法。课程内容以大量实操案例为基础，以如何提升新产品上市成功概率为主线，系统地探
2、讨：如何以需求为龙头、以品牌为核心，分步骤、科学地组织新产品上市和推广的全过程： 课程以行为学的思想，对品牌营销进行了深刻而准确的诠释，阐述了近十个品牌量化管理模型； 课程以量化管理的思想，对新产品上市推广进行了分步详解，透析了新产品上市推广每一个关键节点； 课程以营销工程的思想，对目标市场选择、新产品开发、新产品定位、产品概念生成、新产品推广等重要上市环节进行了透彻的分析；课程目标:本课程旨在达成以下三类目标：1如何以消费者需求研究为龙头，挖掘客户重要与未满足需求，成功研发新产品复合体；2如何以品牌为核心，以营销价值链为主线，系统整合新产品上市资源，量化地设计新产品上市推广策略； 3如何以量
3、化管理为手段，对新产品推广各关键环节进行管控，尽可能规避新产品上市决策中的感性和随意性，加强新产品推广决策的科学性和有效性，提升新产品上市成功概率课程大纲：第一部分 品牌量化营销导论（一）、营销量化管理导论1、营销量化三要素：让人愿意买（A）、让人买得到（D）、让人买得起（P）P客户需求指数与新产品开发和设计；A品牌综合指数与新品牌推广策略；D渠道综合指数与销售推广策略；S = ADP 模型应用2、品牌量化的本质2.1 品牌的本质和结构2.2 量化的核心思想2.3 品牌量化的要领（二）、品牌量化营销以品牌为核心的新产品上市推广管理1. 切割营销与需求量化你要蛋糕的哪一块？1.1五步骤切割市场找
4、到你要的蛋糕！1.2 细分市场需求量化你的客户究竟要什么？A. 取之不尽，用之不竭的宝藏：客户需求库建设B. 找到真正有用的需求C. 需求挖掘的技术：方法目的链与行为事件探测D. 需求量化排序与需求聚类E. 重要未满足需求与新产品卖点2.目标市场行为量化洞察消费者心态，量化消费者行为2.1 消费者行为与新产品策略制定2.2 轻松破解消费者心理：心理动力学与三元平衡模型2.3 目标消费者行为规律研究：知、情、意、行、评2.4 目标消费者行为量化与新产品策略设计第二部分 新产品上市推广分步详解1. 新产品推广整体策略 OGSM 量化模型应用1.1 O 准确确定上市目标1.2 G 阶段目标如何界定
5、1.3 S 科学制定阶段策略 1.4 M 量化设计评估标准2. 以概念为核心的推广策略设计品牌定位与概念营销2.1 品牌定位、营销概念与独特卖点 2.2 四步品牌定位法：找位对位立位到位 A. 行业分析与品牌定位选择 B. 企业资源分析与品牌对位 C. 品牌定位与整合营销策略 2.3 概念开发与概念测试 A. 新产品的本质就是概念 B. 七步概念开发法 C. 概念卡与概念测试3. 新产品上市推广分步详解3.1 产品复合体开发论证3.2 品牌复合体开发与论证3.3 销售复合体开发与论证3.4 上市计划及品牌销售预测3.5 销售渠道及组织建立3.6 上市动员3.7 测试市场启动第三部分 量化管理让
6、推广策略真正落地1.心在远方，脚在路上：量化管理让执行落地A. 量化管理思想基础B. 事件结构模型C. 国际公司量化管理实践精髓2.量化管理组织与监控流程2.1 营销价值链2.2 年度营销计划：A. 从问题到策略B. 从策略到项目2.3 年度工作项目立项：A. 从项目到任务B. 从任务到活动2.4 重点项目管理和量化监控工具咨询电话：020-62366705 qq：2238646085（徐老师）量化管理专家讲师与课程系列介绍讲师介绍Edison 赵安学量化管理实战专家，资深管理顾问讲师；营销学博士，国际项目管理协会（IPMA）会员，美国营销工程协会（AMEA）会员，香港人力资源协会特邀青年专家
7、；北京大学、清华大学、中山大学MBA及总监班特聘讲师；赛蒽思（中国）企业管理咨询公司高级合伙人；现代国际市场研究合作顾问；原夸克企业顾问公司咨询总监；Intertek市场总监等；u 10年咨询行业从业经历，曾主持超过50家企业大型顾问项目工作；担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、真功夫、河南移动、广东联想、九阳电器等咨询顾问；在医药、通讯、电子、服装、食品、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验；u 赵老师以其“细节、落地”的务实风格，成功辅导多家企业导入实施量化管理，被誉为“实战落地派”量化管理专家。赵安学老师坚信：“只有将思想转化成技术、理念转化成工具，只有用工具和技
8、术推动中国企业的管理提升，才能帮助中国企业获得成功！”，赵老师曾服务过的咨询和培训客户有：量化管理系列课程介绍量化管理“工具、技术与动作分解”课程系列“任何事情： 如果你不能量化它，你就不能真正理解它；如果你不能真正理解它，你就不能真正的控制它；如果你不能真正控制它，你就不能真正的改变它。没有科学量化的管理，微软离破产永远只有18个月。” 微软公司创始人比尔盖茨 量化管理，始创于20世纪40年代，由美国十位退役军官（后被称为“蓝血十杰”），在福特汽车公司率先实施，并经宝洁、惠普、3M、微软等国际公司几十年的实践总结而成，它是一整套把企业建成“百年老店”的“基本法”。量化管理帮助中国企业实现3大
9、转变： 从经营机会向经营能力转变； 从经营产品向经营品牌转变 从经营个人向经营组织转变成功实施量化管理的企业，都取得了骄人的业绩： 年销售增长 ；年人均利润 万；员工稳定率 ；企业年利润率 1量化管理系列课程，秉承赵安学老师“量化、细节、工具、落地”的务实风格，实实在在解决企业实际中的问题。课程名称解决的核心问题适合对象课程时间管理类课程： NO.1 有效制定年度经营计划国内唯一完整的、系统的、科学的指导年度计划制定的实践工作方法！课程精华： 1、如何量化地确定年度经营目标，避免目标制定的感性随意和个人判断？ 2、如何有效生成年度经营的策略？确保战略和年度计划的有效衔接？ 3、如何将策略分解成
10、“项目”、项目分解成任务、任务分解成活动？如何围绕目标对年度各项工作进行考核评价？ 4、如何有效监控年度计划的执行，规避执行中的各种风险？企业中高层；各部门负责人；年度计划制定者；1-2天本课程所授方法，在国内上百家企业得到广泛应用和实施，并取得了显著成效！如美的集团、步步高电子、长虹电器、九阳电器、天音通信、江中药业、汇仁药业、三九药业、星期六鞋业、百丽鞋业、迪克尼男装NO.2 全面项目化管理有别于传统项目管理（PM），本课程全面解决如何将一家公司的所有工作，整齐地以项目为单元，量化地实施全面项目化管理（MBP）。 课程精华： 1. 如何利用项目打包技术，将所有工作整齐地切割成项目，实施工作
11、量化管理的革命性突破全面项目化管理； 2. 高度提炼传统“高深”的项目管理技术，浓缩为十大操作工具。应用十大工具，轻松搞定单个项目的管理！企业中高层；项目管理者；2天本课程丢掉“项目管理学院派”的繁琐理论说教，只保留“干货”；每项技术和工具，让学员先知再练，行动学习。课程完毕，项目管理技术便成竹于胸，上午听完，下午就可以用！ 本课程为清华大学、中山大学MBA班常年开设课程NO.3 企业量化管理全面探讨如何利用量化管理的思想，系统破解企业管理实践中的种种困扰和难题！课程精华： 1、量化的六套基本技术； 2、工作体系的量化方案和应用实施（从战略规划到年度计划、从年度计划到项目管理）； 3、人力体系
12、的量化方案和应用实施（从岗位职责到绩效考核、从绩效考核到薪酬激励） 4、组织体系的量化方案和应用实施（从制度到流程、从流程到文化） 5、组织进化路径的设计与量化管理的导入企业决策者；中高层管理者1-2天本课程以国内数十家知名企业量化管理的实操案例为背景，生动实战，囊括了量化管理的核心精髓，顶力推荐！课程名称解决的核心问题适合对象课程时间营销类课程： NO.4 营销量化管理本课程为中山大学营销总监班必修课程。营销量化管理，运用科学的量化管理思想，让营销的管理从艺术转变为可操作的技术、从理念转变为可执行的工具。课程为企业营销人员解决如下问题： 1、如何基于客户需求的量化，有效完成企业的品类规划、品
13、牌规划和产品规划； 2、如何基于消费行为的量化，有效解决“让人愿意买、让人买得到、让人买得起”的三大营销难题； 3、如何基于年度营销目标的量化，有效设计年度营销策略、确定年度营销重点项目并监控项目的有效执行；企业中高层营销类人员1天NO.5 品牌量化管理品牌管理领域，唯一真正从理念到执行，从方法到技术、可操作性极强、让品牌塑造立竿见影的实战落地派课程！课程精华： 1、诊断品牌现状的核心技术品牌指数与品牌诊断技术； 2、塑造品牌“灵魂”的技术品牌定位、概念开发和概念测试的工具和技术； 3、实施品牌量化管理的主导流程、分步解析和动作分解企业中高层；营销类人员1天本课程综合了消费者行为学、营销工程学
14、、市场调研、量化管理等科学思想，从一个崭新的角度、全面解决从品牌战略到品牌战术的一整套品牌量化管理工作方法，是企业实现“从经营产品向经营品牌转变”的必修课程！NO.6 终端渠道量化管理源自于宝洁、可口可乐等国际公司的营销实践，对终端和渠道实施量化管理的一整套科学技术。关键操作环节，细化到动作分解，“手把手带教”终端和渠道管理的核心要领。课程精华： 1、洞察消费者心态、量化消费者行为的科学技术； 2、提升“来店率、停驻率和成交率”的核心要领与技术； 3、实施终端渠道量化管理的主导流程、分步解析和动作分解；企业中高层；营销类人员1-2天本课程所授方法颠覆性地解决了终端渠道管理中的种种困惑，在多家企业如南山奶粉、剑南春酒业、微创电子、江中药业、汇仁药业、天音通信、星期六鞋业等得到广泛应用和实施！ 系统量化管理专家To be or not to be 赵老师培训课程特色系统Systematic提纲挈领，抓住组织管理的要害，系统化地解决从部门到岗位，从战略到流程，从计划到考
