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1、 部 门 传 真 电 报发电单 位：中国 联 通 榆 林市分公司市 场销 售中心 签批： 时间： 年 月 日榆林联通电字2014 号 等级：急 总页数：5 页发往单位：各县分公司、分部、营业部。抄送：王总。市场营销中心、市场销售中心、财务部。营业厅 8 月营销活动安排为了冲刺 6-8 月激情一夏活动，提高营业厅终端销量，现将 8 月营业厅营销活动安排如下：、 活动时间：8 月 1 日-8 月 31 日、 活动内容：（一）4G 营销及手机宣传安排活动主题：终端购机“4G 风” 活动内容：为了提升客户对 4G 的感知，8 月在自有营业厅全力宣传 4G，具体安排如下：1、营业厅设置 4G 销售区，凸
2、显 4G 手机的宣传，提升用户对 4G的感知，狠抓 4G 终 端促销，4G 换卡、 4G 资费迁移。2、微信宣传：通过微信圈，大力宣传 4G，体现出无论 3G、4G 精彩依然在沃，将 4G 的网络优势、4G 的手机优势、4G 的套餐优势宣传。（市县共同推送）3、厅内电子屏宣传：电子屏宣传由市公司统一安排，各厅如有个性化宣传要求，向市公司营销中心提出需求；4、厅内海报宣传：利用厅内木质屏光板不定时做 4G 宣传。5、单页、展架宣传：利用单页的发放、展架的摆放突出 4G 宣传。6、根据 4G 宣传情况，各厅开展现场用户游戏环节及 4G 知识问答，聚人气，强宣传。7、具体的 4G 营销话术见附件。（
3、二）引商入厅的工作安排各县分公司根据目前引商入厅的工作安排，尽快安排各厅计划引进品牌及专区设置的具体要求，有利推进引商入厅工作的开展。1、终端供货模式：定制版终端进厅严格按照六统一原则，由营业厅通过终端直供平台发起订单；公开版终端由市公司统一向国代、平台通过铺货、集采的方式组织货源，在未洽谈好之前，各厅通过手工台帐做好终端进销存管理。2、B2B 平台购机搭卡销售：营业厅首先通过 B2B 平台实现自有厅工号购机搭卡销售（市公司统一对各营业厅工号赋予 B2B 平台操作权限，各厅不再关联社会渠道工号）。营业厅通过 B2B 系统做购机搭卡销售营业厅在次日将昨天营业款存入市公司指定账号并将存款单及销售报
4、表上报市公司终端管理人处市公司终端管理人核对存款金额和报表完善台账。3、通过 B2B 平台实现自有厅购机搭卡销售，发展量统计为营业员及营业厅终端销售任务。（三）重点机型促销本月为联想主推月，其中联想 A396，联想 A560，联想 A850 升级版作为本月的重点促销机型，酷派 7295C、华为 G630、为辅推机型，具体的安排如下：1、 存费赠机活动政策：按合约产品包进行销售，主推千元机，提升自有厅终端销售能力。4G/3G 一体化套餐机型 购机 价 合约包价 合约 期 套餐月费(元) 76 106 136 166 196 296 396 596优惠购机款 0 0 0 0 0 0 0 0预存款
5、299 299 299 299 299 299 299 299入网返还金额 29 29 29 29 29 29 29 29联想A396 299 299 24分月返还金额 11 11 11 11 11 11 11 11优惠购机款 0 0 0 0 0 0 0 0预存款 599 599 599 599 599 599 599 599入网返还金额 59 59 59 59 59 59 59 59联想A560 599599 24分月返还金额 22 22 22 22 22 22 22 22优惠购机款 189 0 0 0 0 0 0 0预存款 810 999 999 999 999 999 999 999入网
6、返还金额 81 99 99 99 99 99 99 99酷派7295C 999 99924分月返还金额 30 37 37 37 37 37 37 37优惠购机款 129 0 0 0 0 0 0 0预存款 870 999 999 999 999 999 999 999入网返还金额 87 99 99 99 99 99 99 99联想A850升级版999 999 24分月返还金额 32 37 37 37 37 37 37 37优惠购机款 289 0 0 0 0 0 0 0预存款 910 1199 1199 1199 1199 1199 1199 1199入网返还金额 91 119 119 119 1
7、19 119 119 119华为G630 1199 1199 24分月返还金额 34 45 45 45 45 45 45 452、 购机赠费活动政策合约类型 主推套餐 促销政策 36 元沃行卡 预存 100 元赠 300，分 20 个月到账，每月 15 元。 预存 100 元赠 500，分 20 个月到账，每月 25 元。 56 元沃行卡 预存 200 元 10 个月免费打。 购机搭卡 （主推公开版）96 元套餐 赠送套餐月费 50%，赠 1G 流量/ 月 预存 200 元，赠送套餐月费 40%话费 76 元一体化套餐 预存 300 元 1 年免费打。 购机赠费（仅限定制机） 106 元一体化
8、套餐 预存 200 元，赠送套餐月费 50%话费 预存 400 元 1 年免费打。 预存 200 元，赠送套餐月费 50%话费 136 元一体化套餐 预存 500 元 1 年免费打。 166-596 赠送套餐月费 50%话费 3、 奖励标准业务类型 奖励标准存费赠机 100元/台 购机赠费 200元预存：100 元/台，购机搭卡预存 100元奖励 50元。 4G单卡 120元合约奖励 80元，240 元合约奖励 100元，4G 单卡合约必须正常合约预存基础上，叠加 100元预存款。 3G单卡 按预存款 30%进行奖励；靓号用户按 30元/户奖励。2G单卡、沃行卡 按预存款 20%进行奖励；靓号
9、用户按 20元/户奖励。4、店奖追加：酷派 7295C（8 月 1 日-15 日）按照前期 7 月的活动安排执行；华为 G630 原店奖 20 元，8 月活动期间追加 30 元，合计 50 元店奖，公司同时配送丁壳和贴膜；联想 A396 店奖叠加 5 元，联想 A560 单台达到 300 台，店奖叠加奖励20 元，合计 40 元；联想 A850 升级版店奖叠加 30 元，合计 50 元 。5、联想销售目标及奖励：三款联想手机作为 8 月的主推机型，目标量是联想手机所有机型在 7 月的内部占比 3%的基础上提升至12%，达到目 标值后，根据各厅任务完成情况，奖励一类厅、二类厅、三类厅（含驻店）各一名国内游名额。具体任务量见附件。6、各厅做好以上五款终端的宣传，设立主推机型的小海报，提升用户对该款终端的关注。三、工作要求1、各网格做好活动内容的学习落实，利用 8 月终端促销政策安排，冲刺激情一夏各项任务目标。2、各网格经理积极组织人员学习 4G 营销话术，利用 4G 宣传，做好 4G 终端、4G 套餐迁移等工作。3、各网格经理需要将厅联想任务分解到个人，确保任务目标的完成。拟稿部门 市场部市场销售中心 拟稿 白冉部门核稿 会签发出时间 2014 年 8 月 4 日 综合部核稿
