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1、范蠡提出六个经商思想：一是预测行情，窥其先机。春秋末期，自由经营的私商兴起，他们独立经营，自负盈亏，在复杂多变的市场形势下，要获利赚钱，就必须重视市场行情的变化，揣度商品供求和价格的变化，以便采取有针对性的对策。范蠡是那时善于预测行情、敏于掌握时机、在经营上取得极大成功的代表。二是贵贱复反，贱买贵卖。范蠡认为，货物的时贱时贵是会有一定规律的，五谷贱贵在一定条件下会向相反方向转化，物极必反，物之多少，价之贵贱，会向其反面转化。他运用计然“论其有余不足，则知贵贱”的观点经商，看到市场上某种货物上涨，就会刺激人们生产出更多的这种货物，生产这种货物过多了，卖不出去，价格就会跌落下来，反之亦然。货物价格
2、的贵贱与货物的“有余”和“不足”是有着密切关系的。因此，他认为具体从事经商的人应该在某种货物价格昂贵时，就要像对待粪土那样，赶快卖出去，从贱买贵卖的经营中获利。三是完物上种，质高货真。商品是具有使用价值和价值二重性的。商品的质量是指商品效用的好坏，即使用价值的高低。效用好，使用价值高的，质量就佳，反之就是劣。商品的质量关系到生产者、商人本身的信誉和在市场上的竞争力，也关系到消费者的切身利益。当时当私营个体手工业者大量兴起以后，范蠡就引用计然之策，提出“务完物”的口号，要求质高货真，他强调贮藏货物要完好，并提出“腐败而食之货勿留”，以免浪费或损害消费者的利益。四是薄利多销，不敢居贵。“薄利”是手
3、段，“多销”是目的，以“薄利”促“多销”是商人的目的。范蠡主张“不敢居贵”，仅“逐什一之利”。他与投机奸商不同之处是出不抬价，进不压价，不在扩大商品的加价率上费心机，而是当买即买，当卖即卖。他提出的“无息币”、“财币欲其行如流水”，就是力求加速商品的周转次数，使得同量的资本在一定时间内能做更多的生意，从而在扩大购销中去增加利润的总额。范蠡是不敢居贵、薄利多销型的古代经商者之典范。五是旱则资舟，水则资车。范蠡经商之术广泛地利用了计然“旱则资舟，水则资车”之策，大获其利。天旱预先进船只，天涝预先进车辆。大水年预做车子的生意，因为这时用船，车子没人买，价贱，水灾过后，车子将成为市场上特别需要的抢手货
4、而涨价，可以赚钱。在天旱时预做舟船的生意，其理相同。六是加速周转，行如流水。范蠡主张在增加储备的同时，应力求加速周转，要求“无息币”。他信奉计然“财币欲其行如流水”的观点，认为商品、货币在市场经营中应该像流水似的畅顺，快速周转。所以，他主张“不敢居贵”，薄利多销、快销，加速商品、货币在流通领域的周转。主张“贵出如粪土”，“贱取如珠玉”，做到快销、快购，加速商品流通中货币、商品、货币的进程，切勿保守惜售，观望吝购而阻碍“货币商品货币”在流通中顺畅进行。范蠡经商十八法十二则 十二戒bsize=5color=Red范蠡经商十八法十二则 十二戒/color/size/b color=Redsize=3
5、 范蠡在助楚王勾践灭吴后，弃官经商，不久发家致富，富可敌国又倾财赈民，并助人致富的社会责任感，即便在今天亦堪为楷模,挖掘并发扬“商圣”的商略、商德、商文化，后人归纳出范蠡的“经商十八法”： 1. 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废； 2. 价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多；? 3. 费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭； 4. 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏； 5. 货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减； 6. 钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生； 7. 临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大； 8. 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞； 9. 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少； 10.主心要
6、安静，切勿妄动，妄动则误事多； 11.工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品； 12.谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多； 13.出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多； 14.用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难； 15.优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大； 16.货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难； 17.期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用； 18.买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。 经商十二则 一是能识人。知人善恶，账目不负； 二是能接纳。礼文相待，交往者众； 三是能安业。厌故喜新，商贾大病； 四是能整顿。货物整齐，夺人心目； 五是能敏捷。犹豫不决，终归无成； 六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多；
7、七是能用人。因才四用，任事有赖； 八是能辨论。生财有道，阐发愚蒙； 九是能办货。置货不苛，蚀本便经； 十是能知机。售宁随时，可称名哲； 十一是能倡率。躬行必律，亲感自生； 十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行。 经商理财致富十二戒： 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执， 勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。 /size/color 延熹道人 发表于 2007-9-1 06:50范蠡经商十八法十二则 十二戒范蠡的商道哲学南阳人范蠡是当之无愧的“商圣”他不仅是史上最早最成功的大商家，而且总结有大量的经营方法和理论。后人将其理论整成各种通俗读物，如陶朱公书、陶朱公商训、范蠡理财致
8、富十二则、范蠡经商十八法等等。今天我们有必要给予梳理剖析，希望能触及“商圣”思想的关键所在。 规律论。世界万物皆有其自在规律，在市场中竞争博弈同样如此。无论是从“夏则资皮，冬则资絺；旱则资舟，水则资车”的“待乏”（逆市经营）原则，还是从“论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉”的价格理论，抑或是从“夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利”的定价政策，都可以看出范蠡已经真正理解到了市场规律的本质，能够将其灵活运用并获得成功了。规律是事物内在的本质，是现象背后的真实，做生意尤其忌讳凭直觉、看表面、随大溜；想要掌
9、握规律必须付出经验、观察并用心地领会。范蠡在没有高深理论的先秦时代，就用亲身践行和朴素道理告诉我们：只要“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观己”，搞清楚了市场规律，经商就可以无往不利了！ 运筹论。规律是简单的，市场是复杂的，在判断决策时，必须放眼全局，整体把握，很多方面都得照顾、考虑。范蠡的各方面成功也都离不开这种整体论的思路他在投资上主张多元化，多种产业综合经营：他到齐国时先是“耕于海畔”，而后又兼营煮盐和皮货；迁入陶地后，他除了发展制陶业外，同时也还涉足“耕畜”。他在价格制定上提出要兼顾粮商和农户的利益，“末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不过三十，则农末俱利，平粜
10、齐物，关市不乏”，显示其曾作为“越相”的政治家的全局眼光。他还曾经“旱资舟，水资车”，曾对农业经济循环有所论述，都是讲经商不能为眼前小利动心，要从市场、行业的整体去考虑，还要主动协调与各方的关系，整个市场的大环境变和谐了，商家的效益才能真正实现最大化。 控制论。范蠡的大智慧在于他不追求无限制的发展，而理智地把每样事物控制在自己的能力内。在他成功实现越国的兴旺称霸的大任后，他看出自己已经尽力尽职了，再发展下去必将引起猜忌和冲突，所以毅然引退。他在齐国经商闻名而被任为齐王副相时，却敏感地意识到“（自己）居家则致千金，居官则至卿相，此布衣之极也。久受尊名，不祥”，所以他主动“辞相散财”，并演绎出“三
11、散三聚”财富神话。他不仅能自主掌握命运，对经商也可以看透玩转：他做生意讲求薄利多销，只“逐什一之利”；他对合作伙伴“不争利”，追求双方的互惠双赢。我们若能象范蠡一样，遇有额外的诱惑不动心，做事不绝对而留有余地，“粮取所食，物取所用”，让一切在适当的可控的范围内发展，世界就少了些冲突和纷争，社会就多些和谐与美好，经商也就更加诚信、更加顺利了。 范蠡不仅是河南豫商的先贤前辈，也是中国乃至世界的商业始祖。他的经营成就空前绝后，他的商道理论博大精深，永远是我们取之不尽、用之不绝的思想源泉。面对英雄的“商圣”，我们无以回报，只有将其商道挖深吃透，将其精神发扬光大，助力一代新豫商的起飞。期待新的奇迹和辉煌！
