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1、物联网产业,议题,国外物联网产业和运营商及服务商策略 我国物联网产业环境 国内运营商策略 中国电信物联网策略建议,物联网概念,全球物联网发展政策驱动,欧美产业生态环境相对成熟，主要以政府推动为核心，产业链的主要推动者欧美和日韩有差异,传感器提供商,通信模块提供商,电信运营商,中间件及应用开发商,服务提供商,系统集成商,用户,行业监管者,管理咨询服务商,测试认证商,服务二次销售商,政府和行业监管成为主导因素,欧美：美国的“智慧地球”、电子商务等；欧盟的“e-Call”、“物联网行动计划” 日韩：日本的“E-Japan”、“I-Japan”；韩国的“U-korea”,产业环境,欧美： 研发能力：产
2、业内聚集全球100强企业，技术标准相对完善，生产制造领先 市场认知：客户认知度和接受度高，工业应用相对领先，网络高带宽低资费 产业链发展：产业链已经形成，并通过内部并购合作整合能力推进发展 日韩： 研发能力：日韩研发能力很强，紧跟欧美推行自主研发标准体系 市场认知：客户认知较高，尤其是个人用户，带宽基础好，高带宽低资费 产业链发展：产业链各环节清晰，但尚未看到产业链内整合,厂商和运营商共同推进产业发展,欧美：各环节传统厂商以及运营商共同推进，新兴专注于M2M厂商积极参与 日韩：运营商成为产业链的主要推动力,日韩由运营商担当服务商,全球产业链各环节主要参与者产业定位和规模,大于10亿美元,5亿到
3、10亿美元,1亿到5亿美元,5千万到1亿美元,低于5千万美元,Source: ARC; Hoovers; Multex Investor; Pictet; CSMG Analysis,说明,运营商主要集中在服务层面，且规模较大 系统集成厂商规模也比较大 国际领先的软件及平台厂商重点关注全球市场 国内的软硬件及产品厂商规模和区域范围较小,且欧美市场上，产业链各环节中全球大鳄们都在进行横纵向整合，抓住新一轮机遇,传感器提供商,通信模块提供商,电信运营商,中间件及应用开发商,服务提供商,系统集成商,用户,服务二次销售商,以提升市场占有，提高技术解决方案能力及服务能力而展开横纵向并购及合作,M2M部门
4、,nPhase,Red Bend,全球M2M应用主要集中于三大行业和三大领域,重点应用,日韩一直以推动个人业务为核心，公共事业刚刚起步以支撑U-Japan和U-Korea计划,从技术层面看，各环节发展现状及主要难点各不相同,现状：能满足部分应用 短距离为主，嵌入式基本实现，功耗有待改进，目前能满足部分应用 难点：技术标准及成本成为障碍 技术协议和标准存在多种，且各有优劣，目前处于混战 由于技术的发展不足以支撑终端成本的下降，成本成为重要障碍因素 热点：业内关注ZigBee和RFID ZigBee功耗低，成本低50美分，组网方便，但缺乏安全规范及完善的标准 RFID成本高，无源单向，未来重点研究
5、超高频和有源RFID，推向民用,应用域,网络域,终端域,基础网络层面：能够支撑 从带宽、网络结构方面，基本能够支撑。未来对于流量的增加应如何合理利用带宽和网络资源成为业内关注热点 业务网络层面： 支撑层从垂直向水平融合存在不足，需要搭建水平分层业务网络体系 目前IP资源的紧缺,借助云计算等新的运算处理系统来处理信息和辅助决策 复杂的应用层语言环境、内容管理等要求,传感网和通信网的无缝连接 统一的协议栈,上下文感知技术 信息和数据集成处理技术,终端及网络的融合,网络与应用的融合,物联网技术标准：相关技术标准组织和切入点,信息来源：ETSI M2M TC,整体框架,ITU-T SG13 USN网络
6、的需求和架构设计 ETSI M2M TC M2M需求和功能架构 ISO/IEC JTC1 SC6 SGSN SN研究报告,WSN/RFID,IEEE802.15 低速近距离无线通信技术标准 IETF 6LoWPAN ROLL 基于IEEE802.15.4的IPv6，低功耗有损网络路由 EPCGlobal GS1 RFID标识和解析 EPC Global召开了有关ONS(Object Name Service) 的路由和命名问题的讨论,智能电网/计量,电信网,FCC：美国智能电网标准 IEEE：P2030：智能电网Guide 802.15.4g：智能电网近距离无线标准 CEN/CENELEC/E
7、TSI 欧洲智能计量标准,3GPP SA1/SA2/RAN2 M2M优化需求 网络和无线接入的M2M优化技术 GSMA SCAG：智能SIM卡 OMA DM,RFID由于成本和功耗方面的优势成为主流趋势，与目前物联网需求发展阶段吻合度高,30-100美元(模块),成本相对较高,覆盖广、质量好,大范围语音和数据传输应用,无线通信,约20美元,高功耗、协议开销大、需要接入点,使用现有网络、高速率、组网灵活（前向、后向兼容）,Web/Email/Video等相关应用,WiFi（802.11b),50美分左右,缺少安全性规范和完善的标准,可靠、电源和成本优势、组网方便,家庭、楼宇自动化以及监控类应用,
8、ZigBee,5-50美分,无处理能力，单向,成本低、无功耗,物流、军事、防伪等多种行业,无源RFID,低于5美元,以移动电话为中心，每网最多8个节点,应用较多、成本较低且方便使用,替代有线：遥感勘测、移动电子商务、数字电子设备、工业控制、智能化建筑、家庭和办公自动化、电子商务、无线公文包、军事,蓝牙,节点成本,缺点,优点,主要应用,主要技术,三大RFID标准对比,国外运营商策略分析,总体策略,产品和技术,市场和应用,重点行业/客户和应用 客户发展现状,产品和服务策略 技术及研发策略,收入模式,产业链定位 合作联盟策略 产业链主要合作伙伴,战略定位 总体目标 发展方向和原则,资源整合,收入来源
9、 资费标准,运 营 商,服 务 商,Telenor,战略定位及目标,Orange,Telenor,Verizon,1、战略高度,2、目标,欧洲最顶尖的M2M供应商，尤其是在B2B领域,Telenor三大战略举措之一：聚焦在M2M通信,关注潜在数据业务 物与物的连接将成运营商发展核心动力,关注企业客户市场，为企业提供集成式的端到端的企业IT应用 提供从咨询，开发，集成，实施的完整解决方案 成为全球性的M2M服务和支撑大型组织,成为垂直行业应用专家，从产品开发、应用到运营 M2M客户数从百万级增加到千万级 区域从以挪威、瑞典为主的北欧地区向全球扩散,目前700万的终端收入占服务收入的20%，未来希
10、望提高到50%,业务和市场推广策略,业务范围及推广策略,公共事业/服务,交通运输,个人用户,批发零售,工业/制造业,定位/跟踪/导航,安全/监控,移动支付及管理,自动化和远程管理,计量/检测,远程医疗,重点应用,重点行业,市场策略： 目前大多数运营商主要以SIM发卡量衡量，大多处于百万级 欧洲运营关注全球客户的规模化推广，关注全球平台的搭建 美国没有特别强调全球客户，但跟服务商的合作使其具备了全球服务能力 市场推广： 自主推广为主 利用杠杆充分分享终端厂商、集成商和服务商的客户资源 运营商正在向最终用户渗透 欧洲运营商推广能力和对客户的把握更强,结论,Orange,Verizon,Teleno
11、r,NTT,运营商,终端、集成、服务商,最 终 用 户,1,1,运营商,终端、集成、服务商,最 终 用 户,2,2,运营商由不直接面对客户向直接面对客户转型 长期看两种模式共存,M2M 平台,技术和平台策略,平台功能,基本,主要关注全球性平台的打造 力求搭建跨全行业水平一体化通用平台 非常关注接口协议标准 目前大多能实现对终端侧的管理及配置，对应用侧的计划管理等，未来希望更多更开放的平台功能 目前关注如何调整带宽资源使资费下降，研究地址和号码资源的合理分配及储备 关注行业解决方案相关研发 Orange：主要自主研发为主 Telenor：主要合作为主 Verizon：自主研发为主(ODI针对终端
12、基本实现),结论,终端配置,状态监控,行业解决方案,数据库,终端管理功能,开放的API接口,系统管理,开源管理,控 制 中 心 (通过控制中心实现管理员和用户的界面功能配置),接口协议标准,终端激活及关闭,定位跟踪,终端认证鉴权,账户管理,信息记录,报告生成,自动报警,问题诊断,可视化监控管理,计费管理,安全保障,客户服务,网关,部分,部分,端到端解能力打造策略,终端模块芯片,终端集成,网络,应用及集成,客户,推广及服务,市场能力 总包能力 推广能力,技术能力 平台 SIM卡 短距离 网络,运营商均将M2M提高到战略高度，极力打造端到端的服务能力,Orange全球顶尖；Telenor聚焦M2M
13、通信；VerizonM2M未来核心动力,战略,价值衡量 收入增长的驱动因素，目前关注能力建设，开始跑马圈地,总包能力： 为客户提供一站式服务：向终端厂商伸出橄榄枝，提供统一认证，简化成本，缩短产品推出周期 与应用集成商合作：通过合作或者并购模式 推广能力： 调整部门结构或成立子公司或并购合作支撑市场推广 与终端厂商合作共享客户资源，了解客户,平台 通过成立子公司或并购模式获得平台研发及建设能力 SIM卡： 定制SIM卡，以SIM为切入点 研发工业级SIM，Telenor非常关注 短距离： 多非常关注RFID，Orange主要向标准进攻，Telenor主要向应用进攻 网络： 积极建设3G和4G网
14、络,初期以option衡量为主，未来衡量收入、利润及增长率，而非MOU、ARPU及离网率,提至企业战略高度，打造端到端服务能力,价值衡量,市场能力建设,技术能力建设,目前主要的收入来源,SIM卡及终端定制,平台服务收入,流量收入,解决方案收入,收入可能的组成,目前主要收入来源,次要收入来源,潜在收入来源,潜在收入来源,目前主要收费项,收入来源结果,服务商在产业链中的定位和功能,服务商存在的原因,平台功能,市场上存在客观需求： 一次性认证需求：减少产品成本，缩短产品推出周期 精细化资费需求：由于业务不同，流量不同，占用资源不同，客户需要根据使用需求差异化资费套餐 全球化运作需求：面对移动性强的跨
15、国公司需要全球化网络及平台 运营商目前能力不足以支撑： 目前运营商平台尚无全球化 财务测算基础无法定制个性化资费套餐 美国终端认证复杂且费用高，运营商仅能认证自身网络产品,共性： 功能与运营商雷同：具有认证、鉴权、配置、计费、诊断、报告及控制中心等功能 都非常关注SIM卡的掌控：都推出自己的SIM卡 都非常关注全球化服务能力 差异： 技术解决方案不同：Wyless是HAAS+SAAS；Jasper是SAAS SIM卡技术解决方案不同：Wyless关注安全性，推出具有自主产权的固定IP的SIM卡 行业应用解决方案能力不同：Wyless具有自主组网、设计及提供专业解决方案能力,服务商的运作模式,推
16、广核心：为运营商及客户带来利益 运营商：带来大企业流量 客户(包括终端厂商/解决方案提供商、系统集成商和ASP及最终客户)：方便简捷地获得全球化服务,客户承担： SIM卡一次费用 流量费用(差价) 平台账户使用费用（一次性或一次性+按月） 售后服务费用 运营商承担： 平台费用 佣金及提成,由于专业服务商自身能力及产业链发展现状，向下游收费模式收益不大 以Jasper为首的主要服务商开始转向上游运营商提供服务，成为运营商的平台供应商,运营商,Jasper Wyless,终端厂商/解决方案提供商,系统集成商 和ASP,超大客户,最终用户,通道,流量、客户 平台解决方案,平台及服务 SIM卡,客户及流量,产品及解决方案,产品及解决方案,服务商服务推广模式,服务商收入,判断,从收入上看，服务商收入能力较弱，生存空间较小,
