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1、浅谈保留价的运用 保留价是指委托人确定的拍卖标的物的最低成交价格，拍卖人不得低于保留价成交，是维护委托人利益的集中体现。在国有资产拍卖中，保留价则是防止国有资产流失的一道屏障。如何协助委托人确定合理的保留价，是既要保证委托人的利益不受损害又要吸引较多的竞买人参与竞买的一个课题。首先，保留价不能偏高。在现今的社会，人们普遍认为拍卖标的的价格应该低于市场价格，若保留价与市场持平甚至高于市场价，则对于社会来说没有了吸引力，保留价偏高会把人吓跑，而无人参加拍卖会，拍卖师只能为“英雄无用武之地”而感叹。我们拍卖行管理有过类似的经历，有一国有水泥厂，我们在接受委托后经过一个月的宣传，竟然没有人报名参加拍卖
2、会。我们与委托人进行研究后一致认为保留价过高，导致标的物对市场没有吸引力。决定的保留价降至*万元，结果有三个竞买人参加了第二次拍卖会，最后的成交价为*万元。所以说，一旦将很多的竞买人吸引到了拍卖会场，那么情势将大为改观，虽然参加拍卖会的竞买人都装着自己的心理价位，但在拍卖现场，竞买氛围一经形成，争强好胜的心理必然会击败理智，再加上拍卖师运用拍卖技巧循势诱导，往往在举手投足不经意间，价格就突破了竞买人的心理价位。保留价必须对市场有吸引力，甚至降低保留价或起拍价，未必就不好，有时反而能拍出一个高价。但是保留价并不是越低越好。现今社会上，有一些人就利用保留价过低的缺陷而串通竞买人从中获利。有二种人的
3、存在使我们颇为头疼，一种是利用保留价过低的缺陷串通竞买人而从中获利；另一种人则是专业的蛀虫，这种人是最令人厌恶的，他们报名参加拍卖会的目的不是来竞买标的，而是担任串通其他竞买人的角色，从而谋取利益。如何灵活运用保留价原则来维护委托人利益，保证国有资产不会流失，是拍卖人义不容辞的义务。在具体操作上，我通过一年来的拍卖经历，总结出了如下几种切实可行的方法：第一种：发现有竞买人串通的迹象后，立即告知委托人，让委托人出具有说服力的通知。拍卖师当场宣布拍卖会取消，择日再行举行。这是种现行普通的方法。弊病是竞买人会有意见，从而产生各种各样的矛盾。第二种：利用保留价保密的原则，保护好委托人的利益。这种方法在
4、现今拍卖中用得比较有效，我也有过这方面的经验，有一次我们拍卖一套印刷设备，原定拍卖保留价为*万元（未向外公布），在拍卖会开始前，竞买人在场串动游说 、拉帮结派，我发现此情况后，立即告知了委托人竞买人有可能串通了，于是我与委托人商量后决定将拍卖保留价提高到*万元。我也从*万元起拍，果不出所料，只有一人应价*万元，而没有人竞价，最后成交价为*万元。拍卖会结束后委托人感到非常满意，对我们的工作态度加以赞赏。第三种是加大提高力度，引来有实力、有诚心的竞买人，让处心积虑者竹篮打水。有一次接到委托拍卖一个煤矿（保留价为*万元），在第一次拍卖会上起拍价为*万元，虽然有*竞买人但无人竞价，导致流标，事后我们通过调查分析，原来的承租户煽动其它人说清场如何如何困难，并答应给其他的人好处费，条件是不要他们举牌，让标的流标，承租户的目的是等再次举行的拍卖会上降价后低价购买该标的。在知道上述情况后我们与委托人分头去外地招商，经过我们的不懈努力，在第二次拍卖会上有二个外地商人报名参加了拍卖会。我们从*万元起拍，价格扶摇直上，最后以*万元成交，彻底击碎了那些妄想低价竞得该标的的幻想，望着委托人满意的笑容，我们也就满足了。所以该保留价是一把双刃剑，不能过高也不能偏低。如何利用这把双刃剑来保护委托人的利益是我们义不容辞的责任。同时也是维护我们拍卖人信誉的锐利武器。
