《[精编]百汇嘉业传媒总策划张铭峰：渠道的新概念“渠成水到”——大浪淘沙与生根者“牛”》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[精编]百汇嘉业传媒总策划张铭峰：渠道的新概念“渠成水到”——大浪淘沙与生根者“牛”（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、大浪淘沙与生根者“牛”百汇嘉业传媒总策划张铭峰：渠道的新概念“渠成水到”相关链接：王力与生根者牛“把很平凡做得不平凡即为成功” 牛语“把不平凡做得很平凡则为成熟” 王言曾深刻影响一代创业者恩波智业的作者王力又出新作生根者牛闲话我与牛根生 。王力首开中国智业先河与“民间智库” ，22 年职业生涯，获誉“中国公关第一人” 。生根者牛所言，既与昔日舆论漩涡中的“牛” 、 “奶”相关，但绝非一味“救牛” ，也非一味“救奶” ；不完全就人，也不完全就事。该书跳出乳业说企业，不仅用王氏另类思维破解了“多少算够” 、 “如何算妥” 、 “命门虚掩” 、 “软肋无痕”等成功人士普遍存在的疑难杂症，同时解析了“
2、超人落马多是速度设的卡，能人落寞多是气度惹的祸”等商界精英往往充耳不闻的人生真谛。作为伊利集团早期决策顾问，1995 年王力与蒙牛乳业创立者牛根生相识，多年来一直以兄长相称。王对牛的评价是：“牛头虽鬼但够不上诡计多端，牛心虽善却谈不上善莫大焉”。揣此平常心，“事”发之前始终将其视为纯粹的“人”，不予捧抬更不予捧杀；“事”发之后努力将其视作典型的“商”，不予棒喝更不予棒杀。王力坦言：“头一眼看去，书名反向读来是牛者根生，但这本书并不是牛根生的自传。”他说，“无论怎样巧合，如何撞车，其实本书只为天下生根者说。”问题乳业弃旧图新，心态与负罪不同，状态与戴罪不同，欲要重整旗鼓，其实只须视自己为“会随时
3、松懈的人” ，视责任为“会随时转化的祸” 。“清醒源于昏热，成熟始自难堪。”这是王力喜欢的一句话。在新书发布会上，王力特意把印有这句话的照片发送给现场的读者，他说自己喜欢读哲学书籍，更信奉“哲学回融”，最终悟出了：“俗人之所以能够修成高僧，少不了佛在经常说，佛在经常劝，无缘参禅之我辈，有群众监督是福，无群众监督是祸。”透过生根者牛一书，我们可以领略到王力宠辱不惊、去留无意、有棱有角、有情有义的人格魅力。面对现代生活的喧嚷与浮嚣，该书既是厚积薄发的回忆录，更是淡泊明志的静心曲，尤其对“成功与成熟”、“嗓门与命门”等创新思辨的阐述更是惟妙惟肖。可以视作引领成功者“从成功走向成熟”的醒世之作。王力在
4、序言的最后提到：“人至中老年，活对付了离老不远，活不对付离死不远。又道是，五十知天命，六十耳顺也，在其中，在其间，认可了活一天肯定少一天，明白了多一事不如少一事，如此这般缘何又有这等冲动，亦如盐为什么咸，醋为什么酸，天下没有无缘无故的扯淡”当记者问及王力成功之后的路在何方时，已在智业咨询打拼了 22 年的王力笑言，成熟后再成功的他此后将以此书为始，后续推出系列丛书，回顾自己的心路历程及经验总结。人学无纲，世事无常，有怎样的心灵固守，就可能会有怎样的自以为是。因此，摸着石头过河，谁摆造型谁先死；守着烙饼挨饿，谁会转身谁先活。天苍苍，野茫茫，并非终日“风吹草低见牛羊”的内蒙大地，需要脱贫致富，需要
5、乳业兴农，需要更多的领头羊出类拔萃，需要更多的牛根生好自为之序言是书的重要组成部分，写的得体，开门见喜，写的失常，贻笑大方，因此深谙此道之人多会斟酌再三权衡再三，最终请出极具影响力之人外人，道出极具感召力之画外音。虽然也见过些天外天，也见过些山外山，但此时此刻还真的想不出该请哪位为本书作序。道理很简单，在认识的人里，围绕牛根生最终出现了两个“阵营” ，一方挺，一方扁，互有偏执，莫衷一是。身为熟人与俗人，我虽做不到绝对公允，但谈及客观还有些客观条件 与伊利前任老总郑俊怀先生相比，不仅有过 13 年前“对牛弹琴”的特殊经历，同时对“蒙牛十年”也有些感悟也有些发言权；与柳传志、刘东华等老兄老弟相比，
6、不仅亲眼目睹了早年牛副总之名不见经传，同时更对其人生轨迹保持了从未间断的密切关注。我不是政论家，不具翻手为云覆手为雨的大手笔，面对客观而言，我能做到的只有以小见大。大手笔多会居高临下牛眼看人，而我只会在“人眼看牛”的过程中寻寻觅觅。曾几何时，我国乳业发展进入可疑可怕的生死时速，在行业公推的英雄榜里，且不说老人家早该全身而退，且不说后生家尚待历练，仅一个本姓牛、业绩牛，也被封为“他是一只牛，却跑出火箭的速度” 。悔不尽的悔，悟不完的悟，我们的乳业，我们的企业，经历了天大的恐慌与磨难，开始从生死较量中悔悟到“不该用生命测速” 。由此想开去，牛人不能强求速度，牛乳不能奢望产值，这样浅显的软道理，无论
7、哪一方国人，哪一级官人，绝不该视而不见。曾几何时，人们对“力”的解读出现异化，表述力强于角斗力，话语权狠过王八拳，故而所谓的力，所谓的狂，更多表现在与众不同的言谈话语中。综观问题乳业，牛根生既称不上“直接责任人” ，也够不上“犯罪嫌疑人” ，之所以引出那么多招人不待见， “力大嘴不亏”难逃干系。素质一旦驾驭不了财富，悲剧即刻上演。回顾乳业危机、回顾万言书，回顾祸起萧墙、回顾特仑苏，实践出真知，实践出真智，原来市场是狼，与狼共舞切忌亦步亦趋；原来市场是佛，与佛同乐严防声高盖主。写至此，读至此，作者和读者各有一个悬疑不期而至，从我这里说，不知道此番私情老牛领不领；从您那里看，不清楚貌似公允列位认可
8、不认可。解读没有无缘无故的“写” ，一种答案是“按等级拿赏银无利不早起” ，另一种结论是非您莫属大小年让我赶上了。其实让我真正恍恍然的并非于此，叙写之中眼前浮现的既有那边的开曼岛，也有这边的蒙古包，既有天边的避税说，也有身边的纳税额，总之与蒙牛互动的上下游山不转水转，与乳品相关的产业链剪不断理还乱。身为决策咨询专家，再是聪明反被聪明误，再是利令智昏鬼打墙，其中眉高眼低还是能看清楚的。换言之，面对如此微妙与危局，别说给多少银子送多少好，即便就是再增多几年阳寿，是非之地仍然不可久留。1995 年，一个偶然恩师赠与我（张铭峰）一本自传体软科学专著恩波智业 ，感受颇深、受益匪浅，此后开始关注和学习王力
9、教授的点滴。王力说， “我只为委托人的利益服务，我绝对不为他的思维方式和思想所左右，时间长了以后，我就走出来一条自己的路。什么样的路呢？我在找不到生路之前，我先规避思路。” 这些话听起来很简单，但也是最引起我震撼的，他把“公关、策划”的工作环节的意义和使命描述到了极致。时搁 15 年的今天，又出版了生根者牛 ，在该书中，王力以牛根生及蒙牛集团的创业发展轨迹为素材，跳出乳业说企业，拷问“成功之后路在何方” ，既从一个侧面展现了三聚氰胺事件的来龙去脉和深层次原因，也阐述了企业家如何从成功走向成熟。他指出，一些创业者在脱贫致富的过程中虚怀若谷什么都学，包括三十六计古为今用，包括西点军校洋为中用，遗憾
10、的是，在积极的进取中，唯独忘了支部建在连上的传家宝。 ”当今社会，急功近利的喧嚣与浮躁充斥着每一个角落，人们更愿意解读什么是成功、什么是名利双收，很少人去思考什么是成熟、什么是心灵的沉静这样的哲学命题。王力说：“把平凡的事做得不平凡即为成功，而把不平凡的事做得平凡则为成熟。成功与成熟，只有一字之差，但对一些企业家来说，可能就成为生与死的分水岭。 ”从通常意义上讲， “成功与成熟同步” ，即“一步两个脚印” 。王力解释说，我们经济领域的成功者和企业家，本该“处乱不惊” 、 “宠辱不惊” ，却时常“遇乱必惊” 、 “宠辱皆惊” ，其症结即在于历史的特殊机遇和快马加鞭的顾此失彼，使得成功与成熟前后不
11、同步，造成成功与成熟里外两层皮。王力说，从近年来企业家“热衷出镜” 、 “热衷出书” 、 “热衷出彩”的浮夸状，不难发现哲人所言“耳朵比嘴多一个”的深刻含义。如果真想通了“不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时”这句话，也许就真正成熟了。假如说当初王力所著恩波智业深刻影响了中国第一批成功的创业者，那么生根者牛这本书将启迪创业者从成功走向成熟。王力希望，新一代的青年创业者不仅要懂得成功，还要学会成熟，懂得“仁者生根” ，要一步两个脚印往前走，千万不要等到成功后再修炼成熟。【王力其人】王力，个体学人。决策咨询专家，另类思维学者，中国智业创始人，恩波智业研究所所长。曾为清洁工、园林工，198
12、4 年出任企业总经理，因锐意改革被团中央树为典型，后转至报社工作。1987 年辞记者公职，创国内首家公关咨询、策划咨询民办智库，客户逾百家，联想、国美、用友、伊利、亚都、瀛海威等不乏其中，业绩为海内外广泛关注。曾向北京市委市政府、希望工程、中华慈善总会、亚冬会、奥申委、奥组委等机构提供外脑服务，出任呼市、淄博等地政府顾问，获誉“中国公关第一人” 、 “策划泰斗” 。1993 年“告别公关，走出策划”转入软科学、决策科学研究。1994 年受聘北大客座教授。率先物化“商业文化” ，率先倡导“商业科学” ，率先致力“振兴东北” ，率先实施“哲学点化” ，率先开展“宜居推介” 。应中宣部等单位邀请讲学
13、数百场，经北京市提名出席“京港杰出人物研讨会”作压轴报告，经国务委员提名出席中央九部委联合召开的“全国软科学会议”并作主题发言，会后受到总书记接见。1995 年自传体专著恩波智业敢对自己说我版税 15%、首印 20 万册，创同类图书历史最高纪录。2000 年另类思维读本不成咋办 、 匪夷所思订购 79 万册，排行字典词典之后并列全国第三。2007 年民族细节开篇读本天大的小事眯起眼睛看西方被评为“最值得推荐的一本书” ，受到北京、重庆等地市委书记高度关注。临渊羡鱼，不如退而结网每个人都有自己美好的理想，有的人为了实现它，孜孜以求，不懈地努力着、奋斗着，而有的人则仅仅停留于口头上，或常常沉浸在一
14、些不切实际的幻想中，不能付诸切实的行动。这个时候我想说：“临渊羡鱼，不如退而结网！”这句话本意是说，你站在河塘边，与其急切地期盼着、幻想着鱼儿到手，还不如回去下功夫结好渔网，这样就不愁得不到鱼。这句话出自汉书董仲舒传 ，书中说：“故汉得天下以来，常欲治而至今不可善治者，失之于当更化而不更化也。古人有言曰：临渊羡鱼，不如退而结网。 ”意思是说，汉朝希望国家能得到很好的治理，却没有达到这个目的，原因在于“当更化而不更化” ，也就是没有在观念上、制度上做出必要的改革和调整，于是他借这句古训，来告诫统治者，要治理好国家，必须抓住观念、制度这个根本。 如果站在学习立场上，不学则无术；站在经营上来说，不进
15、则退。在目的与手段之间，有明确的目的固然重要，但如果没有实现这一目的的必要手段，目的将是空幻而不切实际的。例如，我们的目的是打鱼，但只有“退”而织好网，才有可能得到鱼。这里，“退”字很重要， “退”的意思就是在一定的条件下，有必要把目的暂时搁置起来，先去努力解决手段的问题，就如同我们要过河，得首先解决船和桥的问题一样。看到别人成功光嫉妒和羡慕是不行的，应该去努力掌握成功的本领，探寻致富的途径，这才是最根本和可行的，这就是“退而结网” 。“退而结网”在企业运作上可理解为：“不为失败找理由，只为成功找方法，不可光说不练。”做事要不懈努力和追求，不能总是停留在口头上，重要的是采取实际行动。唐代学者颜
16、师古说：“言当自求之” ， “自求” ，就是要靠自己努力追求，付诸行动。马克思也曾经说过：“一步实际行动比一打纲领更重要。 ”他告诫人们，不要做口头革命家，而应当努力将伟大的目标化为实实在在的行动。 “公欲善其事，必先利其器。 ”谚语说， “不织网的蜘蛛捉不到虫子。 ”很多事羡慕别人的成就是没用的，与其坐着去羡慕别人，不如自己行动起来更实际！一切伟大的目标、伟大的思想，都是从微不足道的开始起步的。老子说：“天下难事必作于易，天下大事必作于细” ，意思是说，规划宏伟的目标，还得从最不起眼的小事做起，谋划难做的事，也得从最容易的事做起。 古人云：“知耻而后勇” 、 “厚积薄发” 。企业建立起“不让别人小瞧” 、 “别人行，我也行”的信念，若被置于一个困境，或者说是一个窘境，可能激发的潜能是无法估量的。火车静止时，一块小木方就可以阻止它前进，但当它动起来时，它可以撞穿一堵一米厚的混凝土墙！这样的成功案例是有的： 百事可乐公司在几乎走
