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1、1、项目介绍：市场需求分析 2、客户介绍：说辞、项目内容 3、产品技术、竞争分析 成本利润分析、施工流程 4、销售流程 5、宣传支持,底盘装甲项目策划书,汽车底盘为什么容易生锈？,在公路上行驶时，底盘钣金的意外刮伤,在公路上行驶时，路面砂石对底盘的高速撞击,空气中的水分对底盘钣金的腐蚀（如潮湿地带 和梅雨季节、地下停车场）,高寒地区冬天在公路上撒盐防滑时盐分对底盘 钣金的腐蚀,沿海地区海水盐分对底盘钣金的腐蚀,酸雨对底盘钣金的腐蚀,底 盘 防 锈,一、项目介绍,车身最容易锈蚀的部位,最佳选择：行话讲：“烂车先烂底”。 新车做底盘装甲对车辆最实惠 每天只花0.5元，提供十年保护 最佳时机：新车底
2、盘干净，使底盘装甲附着力高， 更持久保护。 最佳保护：石子撞击、擦刮、潮湿，酸雨对底盘带来伤害， 目前只有做底盘装甲能提供全面保护。,新车还有必要做底盘防锈吗？,二、客户介绍,做底盘防锈的好处,对车主来说：,保值：当几年后车主转手卖掉这部车时， 由于底盘防护做得好 没有生锈， 可以卖个好价钱。（多买三五千没问题吧!）,安全：预防底盘各个部件生锈失效， 保障驾驶安全性能,舒适：减少底盘产生的共振，路面噪音,底盘抗石击防锈涂料,裙边抗石击涂料 黑色/白色,用于抗磨损, 抗冲击的汽车裙边,不含沥青 防止车辆底盘的锈蚀, 同时抗击路面石子冲击, 并且具有降噪功能。 与原车车底涂层结合良好 低温下不脆裂
3、 符合欧盟环保标准 高固份含量, 一次成膜厚度加大, 单包装重量加大,三、产品技术之一：底盘装甲产品,耐水性测试,经过严格测试,低温测试,盐雾测试,抗冲击测试,不会发生龟裂 形成平整表面 永久附着力,冬季低温易发生龟裂 夏季高温易发生熔脱,德国汉高防锈胶 某些劣质防锈胶,产品性能比较,底盘涂料：高 固 份、环 保 配 方,竞争分析 ：,产品性能比较,普通产品,德国汉高产品,含沥青，附着性差，容易龟裂，剥落,附着性极强，韧性好，不含沥青,低温容易脆裂，高温容易熔脱,橡胶效果，弹性极佳，密度高,有难闻的有毒气味，对人体有害,无毒无味，对人体无害,主要成分为塑料和树脂混合物 同比质量轻,一次性成膜厚
4、度大 极大提高底盘防护性能,高固份含量配方,单车底盘喷涂六瓶其他产品 厚度相当于喷涂四瓶汉高产品,实 际 操 作 比 较,普通产品,德国汉高产品,产生很大雾气，四处飞溅， 需要全车围护和专门施工空间,不飞溅，不产生雾气，无需 专门施工空间,操作人员要做防毒穿戴,普通穿着即可,多组份产品，需要勾兑或用汽油稀释,单组份产品，即开即用,溶剂含量高,环保配方 符合欧盟挥发物质排放标准,挥发性强 有难闻的有毒气味,对人体有害,保障车主和施工技师的健康,保护地球环境 减缓温室效应,新车底盘装甲、提高店面赢利,A、防 锈 建议售价：1200元1500元/台,5 支 450元/台（成本） 利润： 750元-1
5、050元/台,B、防锈、防震 建议售价：1500元/台,8支 720元/台（成本） 利润： 780元/台,成 本 利 润 分 析： 每月平均20台车利润 =105020=21000元/月,1、底盘装甲项目由新车销售部主导 2、售后服务部前台向车主推广 车间负责施工，工人按工时计薪。 3、无论销售部售后前台工人, 推出底盘 装甲项目均提成，提成比例相同。 4、售价1500元，每车提成100元,销售激励方案：,底盘装甲：利润分析,底盘装甲施工,操作方法,第1步，升高汽车，用高压水枪冲洗底盘，去除底盘上粘结的油泥和尘土， 对于附着比较牢固的尘土及油污，建议用硬毛刷刷除后（对于有油污区域请配合 清洗剂
6、进行），再用高压水枪冲洗干净，确保喷涂装甲部位干净 第2步，用吹水枪将缝隙中的水吹出，并留有足够时间让车体结构孔隙及立 面水流出，并用毛巾将水擦干，确保施工前不再有水渗出。,操作方法,底盘装甲施工,第3步，将刹车盘、减震器、排气管、底盘固定螺丝、转向球头、用报纸包 起，并用胶带粘牢。 并将车的裙部用报纸胶带粘牢，以防施工造成车漆污染。 第4步，喷涂施工部位是车辆底盘钢板、轮弧、叶子板、油箱外壳。每次使 用前用力摇匀容器罐（特别注意），将喷枪吸管插穿护膜，并拧紧容器罐与喷枪 的对接口，操作人员装备防毒面罩及喷漆服，即可开始喷涂。切记整车底部均匀 喷涂，避免集中喷涂以至发生局部流淌滴落，喷涂至少喷
7、3层，每层喷涂间 隔时间分钟左右。,底盘装甲施工,操作方法,第5步，施工后：立即清洗喷枪，清除遮蔽用的报纸、塑料薄膜、粘贴胶带、 并清洁场地。 第6步，喷涂后40-60分钟左右，用手轻触底装甲，装甲表干，车即可上路。 涂层完全固化时间为3天左右，在此期间，不影响车的使用。,销售人员 底盘项目介绍,答疑、订单,底盘施工,交车,交车,底盘施工,答疑、订单,底盘装甲介绍,新车销售部推展底盘装甲流程,售后服务推展底盘装甲流程：,展示样板资料,办证人员争取,技师配合,展示样板资料,前台销售 活动策划,四、销售流程,五、营销手段,宣传单页,产品样板 制作底盘装甲施工样板 陈列于前台或客户休息室 让客户亲身体验施工效果,1、宣传推广 1、提供单页及 车主手册 2、店面陈列挂画及x展架、易拉宝 3、底盘装甲店面陈列产品对比样板 4、促销用小礼品,2、提供专业程序化文件,1、市场需求分析 2、项目内容 3、产品技术、竞争分析 4、成本利润分析 收费标准组合 5、销售流程 6、施工步骤,7、实施流程 客户内部动员会（内容、安排） 培训：产品知识、销售技巧、 施工操作（时间表） 8、宣传支持 9、促销方案、激励机制 10、阶段跟踪：定期总结交流,二、项目合同范本、,一、项目策划书,3、宣传：底盘装甲易拉宝,谢谢！,
