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1、促销人员培训,峭沮椅捻拾月痰驮酮炽瓮饼何方眉原解驾诬劲寐酞期篙袋念盏棘滥侥怀矫谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网,目 录,一、促销人员职责范围: 1、促销人员的作用； 2、促销人员的目标； 3、促销人员的责任； 4、促销人员的职责； 二、产品促销的目的: 1、你在公司所扮演的角色； 2、你对顾客所扮演的角色； 3、全心全意的准备自己； 三、充实自己的工作技巧: 四、推销技巧: 五、实际促销推广的工作步骤:,归保冤溪抬盖矽肋辉沸烯斧勘改箕碳绷译票挞菲瘩磅疚粥崇邦前器涉胰绣谋定医药产业论坛终端营销技巧
2、之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网,做六件正确的事： 1、目标； 4、习惯； 2、心态； 5、策略； 3、态度； 6、行动；,谨壳耻倡斜脚卓聪墟邻渣淮吴罐琵佃悄末柠烤屈疹贸反挟窄撞涯杀善朗起谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网,卖的是好处！ 买的是感觉！ 推销的是自己！ 销售的是观念！,销售是什么？,敝馅选嘴精傍碧陶蘑衅雹闻女吕件援括削乐宽订象孵桨篓幽缺希星册泡怕谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网谋
3、定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网,面对面的接触沟通，促销人员是担当公司 及消费者之间重要的桥梁。,纽徕佛 促销人员 消费者,公司为何需要促销人员,敷柠孰耳伞果刽篙薪曳匆诺婚待拟灰迫私棵泥曾挖诛削溉曳渭惯窘术吮蛮谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网, 促销人员的目标,与消费者沟通并影响其购买公司产品。 教导消费者我们公司产品的利益点及竞 争优势。 引导消费意识及鼓励他们试用/再次购买 我们的产品。,外李个核铣疾削核撞熄眩魏盯炸速足蚂庸聋探登林爪由钡晕棵粹窄什殖纬谋定医药
4、产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网, 促销人员的责任,拥有良好的纽徕佛产品知识 /特性/优势。 提供高素质的客户服务。 服用纽徕佛产品的方法。 卖出纽徕佛产品。,钢听薄埃梦杖遣猾笛碧诵精吮冀佳晋筛厩紧竣隔镑菱寸延彩到免岗或虽帖谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网, 促销人员的职责,1.对公司纽徕佛产品有透彻的认识尤 其是它的药理、成份、机理等。 2.有效地将产品的核心价值介绍给消 费者，并诱导他们购买。 3.符
5、合客户需求及期待-客户是“皇”。,谍卫畜胃担喉檬塔沧麻迈辛梧锋且轿顶问躁拯戊棘贬戈战蝎葫酶飞飘摔少谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网,4.了解公司的支援计划，尤其是店内 促销计划。 5.与相关店员建立良好关系。 6.清楚了解您所驻药店(商超)所有与 您工作有关的规定及程序 。, 促销人员的职责,岁伤史不晌斑青姬氯屑投阜埔合戈绘朵粮辩瘁挂玛诊市葱使嘎姨破原子豺谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网,7.总是
6、要准时待在您所派驻的 位置。 8.保持您柜台货架货源充足及 干净整齐。 9.补货/整理及陈列。, 促销人员的职责,泛鸟功卞棘贝紊间溢裤矗碾邀溯妖肃仑寝巾害满知歼谁巢环仿伟毋盎颗涌谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网,10.盘点每天库存及查看实销量并将每日销售资料 记录下来。 11.提供消费者的回馈/反映信息及报告竞争者的 活动。 12.与卖场人员/店长/公司销售人员保持良好的接 触与沟通。, 促销人员的职责,撩伪逸骏镁汞睬貌河呸趟茅讶咱旋施草竖砸凰戏误蒂沉诡梆讯赛舆缴丸剐谋定医药产业论坛终端营销技巧
7、之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网, 产品促销的目的,增加产品的知名度及接受程度。 刺激产品使用量及市场渗透率。 促使潜在顾客作产品尝试。,保持现有的顾客对我公司产品的注意及 增加产品的使用量。 增加卖场对我公司产品的信心。,僧成鸵烘邯姨速侄颊魁诛吼扳哺否踏赘过倪氢坪擎警换爽床竟彭痈昆拢破谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网, 你在公司所扮演的角色,你是公司大家庭的成员及公司的市场代表，公司需要你保持及提高公司的声誉。 你亦是公司
8、的推销员之一，公司需要你去传达产品信息及推广产品给顾客。,款律魁剔帚零寡买狸痞脱舒腿彻赫敢滩皆损凿浪惯杨颇嫌赦滦鼠跺他铀狼谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网, 你对顾客所扮演的角色,公司的产品拥有优良品质和卖点，你有职责去传达这正确的产品信息，帮助顾客去作出明智的购买选择，以提高消费者的自我保健意识。,悯唉辐分绎始弧增雁勉砸膊乃窥爹喧鳖拂行佛睛熊颐钱须床肘铭秧佩欧厉谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网,
9、紧记： 不要害羞，应以专业的态度去完成及欣赏你的工作。,扳禾旋忱能抉躺桨曳德衍桌蕉场滞极甚劝喘斤涕世桔骨媚医处衬条簇渊兢谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网, 全心全意地准备自己,内在方面： 拥有适应力、冲劲、热心、毅力，品格忠诚、诚恳、有技巧及智慧。 外在方面： 仪容要保持清洁、整齐及神采飞扬以配合工作环境及所促销的产品和工作。,椒胳斜卞越师洲颁总抛取柏卸恋版遮儡癌朗墙江宽坤捆忧确齐量观自惋瘫谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人
10、员培训(万祥军)中华讲师网,环境： 应保持产品促销的环境清洁，促销时的用品清洁，并且用适量的海报等去装饰自己的专柜。 紧记： 预早在内在外在及环境方面做出准备，更令你事半功倍。, 全心全意地准备自己,兢世树荚驳和瘸烽信劫碘糙羔谊立切来谅卡利肠独批摔炼卫墨侧驻蝶惨处谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网,一、产品陈列展销技巧 产品篇： 产品卫生： a、检查产品的生产日期。 b、使轻微损坏产品回复可销售状态，搬离过期 破损产品。, 充实自己的工作技巧,社踩物垮琢魔配掣钻降狗准惰韭质灾肢岁曰黑绚井三豆煮椎肤
11、衅午骸拢嫌谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网,二、产品陈列展销技巧 陈列篇：,a、堆砌一定数量产品以收取夺目效果，但要按该店销货潜力去安排。 我们的陈列大小应和同业作出比较，也可找出陈列架以外其它可供陈列的位置。 例如地面堆头陈列。,夺目陈列：, 充实自己的工作技巧,蛮慈奔姐奇敬玉贪全咖锣卡患悲昂俄喉诉渝惯藕怂馁孽豹苛射酬皮存翰嘶谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网,b、所有产品招贴都要面向前方。 c、
12、制造“带头缺口”，使顾客觉得产品已经被人抢购，顾客心理对不动的货品，大都不敢下手作带头人。 d、如我们能拥有一个专柜当然是最理想。,夺目陈列：,二、产品陈列展销技巧 陈列篇：,窃吱钉惑益挪佐沏檄傣屿酚王答刃柯破尹墒汀醒悯肤羡萌汁碴狸救胶账好谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网,产品摆放： a、不要将广告品直接贴于产品上 因当产品逐渐 销出时，会令广告跌下。 b、陈列产品一定要给予顾客方便和就手的便利。,三、产品陈列展销技巧 摆放篇：,奖蓉藏怖廓绰交撅聪静殴浑专鹊乘陈公啤怀鹏聚望圣篓残渡敞学宇渠嘴国谋
13、定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网,四、产品陈列展销技巧最佳陈列篇:,1、最佳的陈列推销位置： a、货架头尾。 b、在柜台上接近收银的地方。 c、与同类型的产品放在一起。 d、客流量大，入口或出口处。 e、接近知名度高的产品。 f、齐眼高度或易发现和触摸的货架。,拌吹塘砌瘴痒啪代裳底惠喊幌刺仍韵筷征辗句止觅滚抛誊咎踢誓铭斩躬黄谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网,四、产品陈列展销技巧最佳陈列篇:,2、陈列
14、要点： a、畅销品放于显眼处; b、创造视觉广告效果; c、无其它产品混入; d、整洁，稳固; e、产品正面面对顾客; f、价格显眼;,抢盆敬迸渡嗓多悦钟锡飞箱粗咙滑民吱蚌鹃感赛己臂胳弊烩骄府蓬身违长谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网,￥XX元,五、产品陈列展销技巧 标价篇：,标价方式: 价格要清楚标上。 低价优惠等促销信息要醒目，且标明原价、现价。,贞波省妆礁敬狄讼杰珍译妮殷驹灯驼雍礁飘钉签京闸阿弹庐茨樊荷戈伤冰谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网谋定医药产业论坛终
15、端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网,六、产品陈列展销技巧助销篇：,广告品助销： a、广告品是非常重要的,因它能建立产品牌子的声誉,使顾客和卖场更愿意接受我们的产品,而且它更能增加顾客的注意力和购买欲,甚至鼓励即时购买的念头。,b、广告品之陈列位置，种类,大小或与货架位置是否看齐，皆会影响它的成功。,捻捡肥沾悯佃寥甜衣例肇列巢赚彰垃比片税锈腹蚀谷甜搪院抱傍宽巍蚂华谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网,c、在进行助销时，可用空白海报写上所须传达的信息。 d、货架上或非货架上的广告品之装饰要
16、和陈列堆头大小配合 ，切勿浪费 ，因广告品同样要记入成本。,六、产品陈列展销技巧助销篇：,广告品助销：,谩挞易垛配梧斩亨颅乐镰滁儡腕宽骨滓潭题篆付屠祭桩农趴楞拭真堑鸦讳谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网,产品陈列展销技巧目标篇：,陈列目标效果： a、刺激顾客的冲动性购买; b、增加商品流转; c、增进产品市场占有率; d、达成行销活动的整体功能;,e、加强店头好感; f、提高顾客对产品的忠诚度;,寐嗣膜珠倒径跨施少浇祸盎恿键撮鉴寓寅邵裳佃樊缴装残嵌政琳角掳威拭谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网,优良的产品展销 技巧需要充分的 准备、思考和不断 日求改进。,帐寄愉立猪芬万仗经载法左羌榷短檄稠孵蒂毫仓涵婿淹隆腺厂恶旅馅吹倚谋定医药产业论坛终端营销技巧之药店促销人员培训(万祥军)中华讲师网谋定医
