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1、合作伙伴发展计划 说明书,深圳市天方达软件开发有限公司 裴 芳,巨大的市场（1）,人们生活水平的提高促使医疗市场飞速发展： 随着生活水平的迅速提高，人民群众的健康意识不断增强，医疗市场以爆炸式的速度飞速发展。到目前为止，全国的医疗机构总共22万家，医院19000家。医院为了满足广大人民群众日益增长的医疗服务需求，在不断加强硬件投资的同时，越来越重视医院管理的规范化、科学化，开始大规模投资建设医院管理信息系统。,卫生部2005-2010信息化发展规划 ，软件和服务市场总额为150-225亿人民币 。 按照卫生部2005-2010信息化发展规划要求，每个医院应该投入总收入的2%-3%用于信息化建设
2、。据权威机构预测，2010年国内医疗卫生服务总费用将达15000亿人民币，以此计算，2010年医疗信息化的市场总额将高达300-450亿人民币，其中软件和服务占整个医疗信息化的50%左右，市场总额为150-225亿人民币。,巨大的市场（2）,医疗信息化的市场不仅巨大，而且还有非常鲜明的特点 ： 这是一个除了军工以外利润最高的市场 医疗市场是一个可以反复销售，多次盈利的市场,巨大的市场（3）,最佳的合作伙伴 （1）,1、公司的历史 公司成立于1996年 是一家专业的医疗软件供应商 是通过国家认证的软件企业 上千家的用户遍布全国各个省份,2、丰富的产品线 杏林七贤系列体检管理软件、 易通LIS软件
3、、 迅影PACS软件、 易迅电子病历管理软件、 218HIS软件、 民康社区卫生管理软件、 保力设备后勤管理软件,最佳的合作伙伴 （2）,3、天方达公司的核心经营理念 ：“做精品、创名牌、走渠道” 4、合作伙伴支持政策 ：“扶上马，送一程” 出台了一套“保姆”式的服务措施 5、售后有保障，用户满意度高，口碑良好。,最佳的合作伙伴 （3）,6、公司的愿景 天方达公司立志成为国内最好的产品化医疗软件供应商！ 形成“买医疗软件，找天方达” 市场格局,最佳的合作伙伴 （4）,最适合代理销售的软件产品,同其他同类产品相比主要特点： 产品化程度高，性能稳定，功能强大，易学、易用、易销售 适合合作伙伴代理销
4、售理由： 天方达系列医疗软件是高度产品化的软件，安装操作简单，自带多媒体教程，易学易用。 天方达系列医疗软件可以采用“免费试用，零风险购买”的形式，等客户满意后再付款，付款后发放注册码便可 天方达系列医疗软件实施过程快捷，售后服务简单。,最有吸引力的合作模式,1、协商特定区域独占保护，指定销售人员跟踪服务 2、销售助理发掘准单，合作伙伴签单 3、区域销售经理亲临一线，协助合作伙伴竟标,最全面的合作伙伴支持计划,提供区域独占保护 对每个区域，指定销售助理，提供全部的客户普查、跟踪和发掘工作 对每个区域，指定区域销售经理，提供一线的演示、竟标和攻关支持 免费不限量提供各种宣传资料 针对合作伙伴所在区域，公司投资进行各种类型的市场宣传，举办产品发布会，全力支持合作伙伴的各种营销活动 免费提供业务管理软件，帮助合作伙伴制定业务规划，协助开展业务管理 持续不断地投资平面媒体广告、网络电子广告、赞助全国行业专业研讨会等各种市场宣传活动，不断提升品牌知名度和美誉度 免费对合作伙伴进行技术培训和销售培训，凡是来深圳接受培训者，天方达公司负责食宿，并发放技术资格合格证书，确保培训质量,谢谢大家！,
