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1、视觉营销卖场陈列技巧,终端培训课程系列,（第一部）,课 程 目 录,前言： 品牌形象、陈列重要性 第一讲、 赢得进店率的店铺规划技巧 第二讲、商品的色彩展示方式 第三讲、卖场内景的陈列方式 第四讲、“视觉营销”卖场平米效应 第五讲、避免门店陈列常犯的错误,终端培训课程系列,终端培训课程系列,即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。 法国经商谚语,第一讲、如何赢得进客率,终端培训课程系列,一、店铺设计的规划要点,1、卖场 2、通道 3、动线 4、货架 5、橱窗,终端培训课程系列,二、店铺商品的结构规划,主力商品 季节性商品 辅补助商品 长年性商品
2、附附属商品 搭配性商品 促促销商品 吸引性商品,终端培训课程系列,三、卖场的产品规划,1.按产品的功能： 类别：套件类、单件类、芯类、应季产品 2、按色彩，风格，区域划分： 个性区、高档区、喜庆区、新品推广区 ，大众区 产品组合：随季节、产品种类而调整,终端培训课程系列,3、按货架类别,用玻璃或其他材料将商品包封起来，特点是给人一种高档感，并能保护商品，但顾客不能触摸到商品。,开放式货架,端架式货架,封闭式货架,货架四周开发，有圆柱形、方柱形和不规则型等，特点是顾客可以触摸到商品。,走道两边是货架，特点是顾客可以触摸到商品，但陈列较为拥挤。,终端培训课程系列,4. 最佳展区（黄金销售区）、前区
3、、中区、后区,黄金销售区 /前区,前区/中部区,后区/内部区,终端培训课程系列,五、店铺橱窗的规划,1、实用性橱窗（主题橱窗） 2、艺术性橱窗（情调橱窗）,终端培训课程系列,橱窗的功用： 橱窗展示主题： A 展示主打系列 B 体现品牌的潮流及风格 C 展示未来的流行趋势 D 体现季节、气候的变化 E 宣传品牌的促销活动 F 体现品牌的系列化,橱窗(黄金陈列区),终端培训课程系列,橱窗展示原则： A 成套化 B 系列化 C 方便化 D 个性及多样化 E 概念化,第二讲 商品色彩展示方式,终端培训课程系列,二、色彩在床品中的基本个性,红：喜庆、幸福、希望、吉利。 橙：金秋时节的色彩，象征丰收和欢快
4、。 黄：智慧，追求理想，名誉地位、威信和权利。 绿：是生命的颜色，象征和平、青春、新鲜、安全、宁静。绿色 具 有消除视线疲劳和安全可靠之功能。 蓝：联想到天空和海洋，象征广阔、博爱。 紫：具有高贵、优雅、神秘、华丽、娇丽。紫色是最难配色的一种颜色。 白：是最明亮的颜色，白色象征纯洁、光明、神圣，具有轻快、朴素、清 洁。但大面级的白色容易产生空虚、单调、飘浮的感觉。 黑：具有庄严、肃穆、高贵、渊博。黑色与其他鲜艳颜色搭配，鲜艳颜色 将充分发挥其作用。 灰：是黑白的中间色，是一种高级颜色，这种颜色非常温顺。,终端培训课程系列,终端培训课程系列,三、色彩在床品中的运用原理,色彩的统一 色彩的对比 色
5、彩的呼应,终端培训课程系列,色彩的点缀 色彩的主次 色彩的渐变,三、色彩在床品中的运用原理,终端培训课程系列,四、色彩在床品中的实际应用,在店铺中，色彩的应用： 单区 色调要统一，基本用同类色搭配； 协调中有对比，取产品里的色彩； 2-3个同类色产品进行组合，注意色彩的主次，层次； 色彩的视觉焦点； 点缀品的“画龙点睛”；,终端培训课程系列,柜位（横向） 1、色彩基本遵循从明到暗、从暗到明，从冷到暖或从暖到冷的原则； 2、色彩遵循节奏原则暖冷暖暖冷暖暖暖冷的原则 3、设立视觉形象焦点；,四、色彩在床品中的实际应用,终端培训课程系列,柜位（竖向） 上轻下重的原则； 同类或类似色彩竖向陈列；,四、
6、色彩在床品中的实际应用,第三讲 卖场内景的组合方式,终端培训课程系列,终端培训课程系列,1、保持序列感 2、体现整体性 3、展示美感 4、符合品牌风格 5、满足货品的商业排列规则,陈列形态构成原则,第四讲 卖场内景的陈列方式,终端培训课程系列,卖场中的最佳位置,顾客最先看到的地方 顾客流量最大的地方 最靠近快销商品的地方,终端培训课程系列,能见度 能达到 吸引力 尺 寸,卖场布置常规,终端培训课程系列,终端培训课程系列,卖场布置的几种方式,量感陈列 展示陈列 复合陈列,终端培训课程系列,1、整洁、规范 2、合理、协调 3、时尚、风格,陈列的三个层次,一、商品陈列的要领,1、按商品的功能陈列 ：
7、 套件类、小四件类、棉被类、枕芯类、床垫类、小饰品类 2、按商品的销售特性来陈列： 红色区、个性区、儿童区、大众区、高档区 3、按产品的色彩来陈列： 明度分类法（明暗）；色相分类法（浅深）,终端培训课程系列,二、商品陈列色彩规划要领,合理的色彩搭配会使卖场的主题鲜明，从而形成强烈的视觉冲击力，增加卖场氛围，促进销售。 1、货柜的色彩规划（竖向）： A、同类色搭配的原则：如：红，粉红； B，上轻下重的原则；,2、货柜的色彩规划（横向）： A、色彩从明到暗依次陈列； B、色彩从冷到暖，或从暖到冷陈列； C、使用两种或三种对比明显的色彩（色块）交替陈列搭配，产生韵律感。,终端培训课程系列,三、商品陈
8、列的实用技巧,各个陈列面必须设立视觉焦点，以突出主题，做到“以点带面”，吸引消费者注意，色彩对比强烈的产品往往能牵动消费者的注意力，如：大红，翠绿，黄与紫搭配等。 货柜陈列技巧： 1：形式统一，增强色彩的对比与渐变； 2、在色彩的对比与渐变的同时，需有一个色彩具有较强的视觉效果； 3、形式与色彩同时重复变化，形成一种节奏和韵律感； 4、销售效应：,终端培训课程系列,三、商品陈列的实用技巧,床位陈列技巧： 1、主题突出，层次感强； 2、陈列丰满、切记单薄； 3、款式相同，颜色不同的产品进行组合； 4、颜色相同，款式不同的产品进行组合； 5、形式上要求点、线、面的组合；,终端培训课程系列,四、配套
9、小饰品展示原则,重要性： 1、画龙点精的作用； 2、增加卖场氛围，突出生活化； 3、增强产品的表现力，突出品牌的个性。 原则： 1、主次分明； 2、大小搭配合理，运用点、线、面的组合； 3、色彩合理，简洁明快； 4、营造足够的家居氛围；,终端培训课程系列,五、卖场灯光布置,作用： 1、吸引顾客对商品的注意力； 2、营造卖场氛围； 3、增强商品的诉求力； 灯光的种类：1、照明灯（整体照明、局部照明） 主要是照亮产品，让顾客能清楚看到产品。灯光的色彩一般偏冷 。 2、 装饰灯光 主要起一种装饰美化，增加空间层次感，渲染环境气氛的作用，灯光发出来的色彩一般偏暖，可以调和照明灯光的冷光起到调和光线的作
10、用，使光线更加柔和舒服。,终端培训课程系列,六、背景音乐、视频气氛的烘托,塑造店铺的营业气氛； 品牌文化的有力宣传； 营造良好的购物氛围； 刺激消费者的购买欲；,终端培训课程系列,第五讲 “视觉营销” 陈列的魅力,终端培训课程系列,一、商品展示如何吸引消费者,终端培训课程系列,二、 视觉营销六原则,“二八”原则 “氛围” 原则 “堆头陈列” 原则 “平米效应” 原则,终端培训课程系列,三、卖场陈列“十式”,1、一尘不染,终端培训课程系列,三、卖场陈列 “十式”,2、见风使舵,终端培训课程系列,三、卖场陈列“十式”,（落井下石）3、锦 上 添 花,终端培训课程系列,三、卖场陈列“十式”,4、上 下 呼 应,终端培训课程系列,三、卖场陈列“十式”,5、内 外 呼 应,终端培训课程系列,三、卖场陈列“十式”,6、千 变 万 化,终端培训课程系列,三、卖场陈列“十式”,7、雷 霆 万 钧,终端培训课程系列,三、卖场陈列“十式”,8、四 两 千 金,终端培训课程系列,三、卖场陈列“十式”,9、一 色 多 款,终端培训课程系列,三、卖场陈列“十式”,10、一 款 多 色,终端培训课程系列,终端培训课程系列,第七讲、个案分析,一、避免门店陈列常犯的几种错误,区域划分混乱； 陈列与销售脱节； 空、乱、脏； 产品不系列； 不注意细节地方；,终端培训课程系列,谢谢大家！,终端培训课程系列,
