《大学生创业扶持项目企划案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生创业扶持项目企划案（39页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、爱淘茶 全国大学生创业扶持项目 进驻运营策划案,2019/2/24,一、背景分析,2019/2/24,2014“更难就业年”,2019/2/24,全国大学生创业现状,近几年来创业教育的宣传在一定程度上影响了在校学生，创业教育已逐步渗入到学生就业观当中，大学生的就业观念了变化，对创业比较感兴趣。调查结果表明大多数学生对创业持积极态度，创业意识强，对国家大学生创业优惠政策有较深的了解，其中3750的学生在大学中尝试创业或正在计划创业。,关于爱淘茶,品牌简介：爱淘茶是行业首家采用O2O创新模式互动体验式电子商务平台。作为中国茶行业领先的专业在线交易平台，意在整合行业上下游资源，让消费者以更实惠的价格
2、买到中国源产地的好茶，给消费者提供更便利的服务。 平台产品：茶叶、茶具、农副产品、食品、书籍 针对人群：爱好健康、天然、养生的生活习惯的都市各年龄层人群、学生,关于大学生创业项目,爱淘茶全国大学生创业项目启动于2014年3月，将为广大在校大学生提供一个免费的创业平台，学生可在平台上开设自己店铺，产品涵盖农副产品、茶叶、茶具、食品、书籍等，另外，学生可自主选择货品来源（自供或分销代理），平台将会为参将创业的大学生提供专业培训，帮助其提前就业，为梦想助力！,2019/2/24,爱淘茶目标,爱淘茶品牌关注度 微信公众帐号关注度 APP下载量 注册人数 活动参与购买次数 区域代理店铺收藏量与销售量,2
3、019/2/24,赞助商支持,预热一周海报品牌曝光：单次活动会提前一周预热，基本上全校重点区域均会张贴大幅海报，食堂、教室，宿舍全覆盖。一周7天，接触次数均可达10次以上，品牌记忆度很高。 产品免费派送参与人数：按照赞助商赞助的产品数量与我们的活动计划，爱淘茶保证基本上一份一人。被派送人员的亲自参与与口碑传播，将对赞助商品牌再次进行记忆加深与传播。,公司将对参与大学生创业扶持项目的大学生进行系统的店铺区域性营销手法的培训 学生在学校即可开始自己的创业梦，为自己提前就业助力！ 帮助学生掌握各种实操技能，为毕业后的简历加分！,2019/2/24,大学生创业团队的历练,2019/2/24,大学生创业
4、团队营收点,产品差价,1,2,网络格子铺租金,综上分析，我们的观点,爱淘茶作为行业首家采用O2O创新互动模式的体验式电子商务平台，符合在校大学生的创新互动思维，同时大学生也正是消费的一大主力人群！ 对于爱淘茶，更重要的是如何在众多手机APP中脱颖而出！ 对于大学生，重要的则是如何通过这样一个创新型的平台完成自己的历练！ 我们将从线上推广、线下活动、品牌包装、社会舆论四个维度将事件充分演绎，通过本次活动，充分提升爱淘茶品牌知名度和大学生创业就业的能力是我们的核心目标！,二、传播目标,二、传播模式,2019/2/24,1、全国高校大学生创业扶持，免费为有创意、有激情、有想法的在校大学生提供一个优质
5、的平台 2、结合多家赞助商，为创业大学生提供货源支持 3、平台将根据各种节日或其他项目举行各种营销活动，为创业者提供流量保障,1、结合在校大学生创业队伍与赞助商家，为高校大学生受众准备的饕餮盛宴 2、打造一个惠及全国高校学生的交易圈,这是一次全国高校的创新变革,校园购 2014福建高校免费饕餮盛宴,2019/2/24,校园购,免费试吃！学生只需扫一下爱淘茶的二维码，下载爱淘茶APP，注册之后，即可免费领取一份自己想要的任意休闲食品！,一元拍美食！学生只要在活动前一周内，在爱淘茶APP上选中特价品下单，等到活动现场线上付款，即可以一元的价格拍下自己要的宝贝，然后凭借订单号就可以领取美食！,幸运大
6、抽奖！学生在活动前一周内关注爱淘茶微信公众账号（itaotea）并回复“抽奖”即可参与微信大转盘抽奖活动！,活动图片分享,2019/2/24,发布会主题： 校园购暨全国大学生创业扶持项目签约授牌仪式,发布会内容：邀请学校领导，赞助商代表，参加大学生创业扶持项目的大学生参加，举行各高校的校园购启动暨大学生创业扶持对象的签约授牌仪式。,传播方式： 爱淘茶主办：邀请高校以及赞助商相关领导， 全程视频专题报道跟进。 校内外媒体切入讨论做专题报道 主要内容：发布会+校园购,校内传播新闻发布会传播,2019/2/24,校内外自媒体推广,爱淘茶官网、官方微博、微信推广,以爱淘茶冠名泉州师范学院第二届职场挑战
7、赛为平台造势，为后期各项活动打下基础,2019/2/24,校外传播硬广,机场出口、高速路牌、福建日报,递交相应资料到爱淘茶平台（资料包括：学生证、身份证复印件） 提交完整、可实施的创业企划书 通过审核并取得后台开店许可,2019/2/24,进驻平台,2019/2/24,在取得后台开店许可的情况下就可以开自己的店铺了 进入（http:/ 点击“店铺信息”填写相应的店铺资料,开店细则,在绘图软件中编辑好相应尺寸（640X280）的店铺招牌图片（图片格式 .jpg .png .gif ）。 选择文件 选择完成后 点击下部的 保存 操作正确后显示在店铺顶端（店铺标志上传操作如上尺寸 200X200）,
8、2019/2/24,上传店招和店标,店招和店标在APP中的显示,2019/2/24,商品的上传于上架,选择商品 ，点击添加商品，填写商品详情,选择正确的商品分类和产品产地,2019/2/24,添加产品图片,商品图片高度不限 宽度为750像素,选择好图片后点击确定 商品详情全部完成后 点击保存,产品主图设置,点击商品列表,选择需要设置商品主图的商品 选择 “操作 ” 点击“产品图”,点击编辑完成的产品图（尺寸：400X400）,图片格式为 .jpg .png .gif,2019/2/24,选择后点击上传图片,上传完图片 选择想要展示商品的图片 点击 “设为主图”,2019/2/24,产品主图显示
9、,2019/2/24,注,意,编辑完产品信息之后鼠标悬停该产品上检查产品主图是否有错,产品详情检查完成 没有错误的时候就可以开始上架该产品了,DONE,2019/2/24,完成以上步骤就顾客可以在你店铺中看到你的宝贝了 产品在售的时间内如果修改产品资料，该产品会变成下架状态 卖断货的商品，应当及时下架,最后,2019/2/24,四、运营方案,2019/2/24,产品、店铺描述,做促销策划，在店铺公告栏可以写明“全店商品打几折”“购买任何一款赠送礼品”“购买指定款式现金反馈”等，（注：有小瓶装的试吃品为赠品最好）,1,2,专业的产品描述是极其必要的，宝贝描述是买家进行产品比对的重要参考（注 ：产
10、品的主要成份/生产日期/保质期，适合人群等详细信息，总之详情越详细越好）,2019/2/24,营销活动,首先确定3-5款主打产品，店铺活动多针对这几款产品，以此吸引客户。,1,2,3,配合平台的店铺推广活动，做好店铺营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格，增加其下次来店的可能性。,每天监控店铺流量变化，并对变化提出应变修改建议；每周对市场情况进行分析，了解行情趋势，为店铺产品更新和推广促销提供建议。,2019/2/24,站外推广,1,2,3,论坛：签名图是合法的广告，而且是论坛里最有效的，最容易吸引人的方法。做个漂亮的签名图和头像，简单又有效。标语，用上煽动性强的语言。签名档，是配合发帖和回
11、帖用的，所以多发帖和多回帖是免不了的。签名图建议把宣传语写得吸引人一点，签名图和宣传语都不用附上店铺地址，别人一点签名图就可以链接你的店了。,友情链接：效果是有的，但是不是非常明显。有比没有的好 名片：发货的时候附上一两张名片，如果你的产品够好，买家还可以帮你宣传。,微信：微信用户名最好要用汉字，否则别人很难会记得你。,2019/2/24,站外推广,4,5,站外宣传：直接宣传告诉QQ好友、同学、身边的朋友等等，不用觉得害羞，你的朋友可能会是你的长期客户，不过对朋友价钱可不能太黑，可以适当的降价。,间接推广：上各种人气比较好的论坛，把签名档做成比较有吸引力的宣传语和店铺地址，最好是专业点的，和产
12、品有关系的。以及让朋友的个人网站、博客什么的加个友情链接。,2019/2/24,客服,首先从做客服工作的总体规划说起，首先网销和其他销售一样必须把客户当为上帝，尽力满足客户要求，不嫌麻烦。认真介绍好每一款产品，思维要根据不同的客户而改变，学会变通，突出卖点，不啰嗦不繁琐，面对顾客提问，不要过于着急回答，想清楚一点。尽量针对不同的人以不同的方式回答，总体原则是，简单通俗！除非是专业的问题！ 售后也是非常重要的一项，怎么样才能让买家减少不必要的麻烦，减少客服的工作量。,For Example,1、我们销售的产品，按照公司规定进行退（换）货。（注：特殊产品除外，如蜂蜜） 2、产品到货7日内，有产品质
13、量问题，来回运费我们承担。全免费退（换）。（注：特殊产品除外，如蜂蜜） 3、产品到货7天内，不满意或者不合身（非质量问题）如需退（换），必须由买家承担运费。（注：特殊产品除外，如蜂蜜）,2019/2/24,另外，关于3.15开始执行的七天退货,买家提出“七天退货”服务的申请条件： 1、提出的商品需在支持“七天退货”的商品品类范围内，“七天退货“的商品品类参见“七天退货“服务的商品品类划分。平台依据商品品类划分后的“七天退货”服务于3月12日正式上线执行，具体约定以商品服务标签为准。 2、买家在签收商品之日起七天内（按照物流签收后的第二天零时起计算时间，满168小时为7天）发起申请 ；买家在七天
14、内已要求卖家提供“七天退货”服务而被卖家拒绝，或无法联系到该卖家，或卖家中断其经营或服务； 3、买家的服务申请在形式上符合相关法律法规的规定； 4、申请金额仅以买家实际支付的商品价款为限； 5、买家提出“七天退货”服务的申请，商品需满足相关条件，详见支持退货的商品品类及退货条件；,2019/2/24,“七天退货”服务的申请流程,1、在满足上述申请条件的前提下，买家通过“款/退货”或“申请售后”通道向卖家发起“七天退货”服务的申请； 2、在收到买家“七天退货”服务申请后，平台有权根据协调情况要求交易双方提供必要证明，并确认及判定； 3、当平台根据相关规范判定买家“七天退货”服务申请成立，则有权通
15、知支付宝公司自卖家的支付宝账户直接扣除相应金额款项先行赔付给买家。 4、由买家发起的“七天退货”服务的邮费承担原则：交易中的运费争议，根据“谁过错，谁承担”的原则处理,PS: 非商品质量问题的商家包邮商品，由双方分别承担发货运费,此次活动的最终目的,通过消费者对爱淘茶在校园内活动事 件，进一步增强爱淘茶和赞助商家在 校园内的品牌知名度与影响力，促进 赞助商产品在大学生人群中的销量！,充分实现爱淘茶与大学生消费者 的有效沟通，获取大学生对爱淘 茶的认知与认同！,1,2,3,通过各方的支持，增强在校大学生的实操技能，培养其良好的团队精神，为大学生提供提前就业创业的优质平台！,THANK YOU !,
