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1、通州高端项目成交客群分析伟0本欠选择对通州在售项目泰禾红御、K2海案湾、龙湖花坂香缇、月壶城堡中200平方米以上户型的成交客户进行分布区域的调研,具体情况加下:泰禾红御依据北京市房地产交易管理网的数据显示,战止2010年2月5日,泰木红征共成交8奈房屋,其中北京籍客户8名、天津籍客户5名、唐山管客户3名、河北籍(唐山以外)客户3名、山西籍客户5名、四川籍客户3名、褐州籍客户7名、温州籍客尸5名、上海籍客户5名、山东籍客户4名、台湾籍宰户4名、音浴芬伟尸5名.兴中丨二别罗的客户郡年猷为3545尘之间,欧式别坚的宇户深年泉力233兰.行业以经河.金雷、贸易、地产为主,多为企业CB0。K2:海棠湍依
2、据北京市房地产交易管理网的数据显示,戳止2010年2月5日K2:消柳游共成交40套200平方米以上的房屋,其中客户群年龄为32-57岁之间。北京籍客户10名,以朝阳区、通州、亦庄为主;东北籍客户13名、山西藏客户15名、内落糯客户2名。北京籁客群主要涉及从事高新科技、药业、汽车零部件生产-准军工彼筝行业仁讨笃东万及汀府人吴;4要籍和内象古算的家户主要从罗煜炳:帚土二能澈行业;东北鞣从事错杜、木材制造行业的企业CB0及高管阶层。可见本项目的客群以能源类行业为主多为企业高管和私萧业主,外地客户居多,占比例为758-龙湖.花坐香缇依据北京市房地产交易管理网的数据显示,戳止2010年2月5日,龙湖;花
3、城香缓共成交160奈200平方米以上的房屏,其中其中客户群年鸯为35-45岁之间。其中北京籍客户60名、河南籍客户20名、东北籍客户20名、河北籍客户10名i山一籍哲户15各.沥西葛安户1名沥唐援需户10名、四川籍客厂3名.仁事仁东以能症、房地产:金融:-服冗加工祉友、食品加工业为主,多为私企老板及名企高管阶层月亮城堡依据北京市房地产交易管理网的数据显示,战止2010年2月5日,月宋城埔关成交41套200平方米以上的房屋,其中北京籍(通州、顺下、亦庄、朝阳)客户10名、唐山籍客户7名、山西籍客户6名、燕郁籍客户3名、石家庄籍客户2恒友江粟安户1名、言伟答安户3史依西等宅户1名,内豫籍客户。么、
4、状中吾嵩为32-57多认问5业从政史、能源、医疗、艺术、贸易为主,多为企业高级管理人员。一、客群分类1*显性客户:所谓星性实际是一个“区域概念“,由通州与泛通州区域共同构成,渚盔了目标客户对通州的主观认同(环境、人文等)以及客观认同(前星规划、物业保值等)两大团素,是成交的先天客户群体。完全可以在看不到任何实际产品的情况下,凭借区域认知形成购买;2、隐性客户:隐性客户在这里是一个“客层概念“,作为这部分客户,更为途求的是“交品价值“与“土地伯值“关同构成的新区生活形态,通州的士地价值江丽国侠鲸要,但更重要仪志应3要伟分他1江口关及挟剧的眼光。因而只有把“良好的工程形象与样投实星昌现其眼前的时候
5、“,才会产生购买;3、随机客户:随机客户是指在推广体系下,由于荪个特殊的宦点吸引或是荪种特殊原图产生购买的客户群体。如图为工作单位的变迅购置物业的客户,回为愿与好友相邰居住而购置物业的客户等等三、客群分析根据成交客户分析显示,客户多以自住为主,大部分为二次置业,年龄在30岁一45岁左右,家庭年收八50万一500万左右,主要的信息来源为网络、朋友介绍(老带新),其次是户外广告、报纸广告。主要客群来自于外省市、北京市朝阳区域、亦庄、港浚台的高级管理阶层、高级技术人员、私企业河讨给设,宾洁丶县头自朝阳区境及国贺0附近,关余客户的应交则以尸外/DM目技娥伐林益友黯技联动江丶,以口碑的藏延效应实现图层客户的带动通州高端置业人群通州高端客群阶层特征E铃上厂市元日史事八明弃朋命李5办2应
