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1、第8章“竞争者分析与竞争者战略第一节识别竟争者第二节分析站争者和确定站争对象第三节不同娄型站争者的站争战略第一节识别竞争者一、行业竞争规念*行业:是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的公司郭(密切替代产品指具有求交叉弹性的产品。即如果一种产品的价格升高会引起对古一种产品的需求增大。行业的分类依据有:销售商的数量及产品差异化程度;进入与流动障得退出与收缩障碍五种行业结构类型类刺EE:有葛刹厕e1销售商数量及产品差异程度:四种行业结构)完全垫断“完全垫断指在一定地理范围内只有一家公司供应产品或服务。*完全垄断造成因素:规章法令、专利权、许可证、规模经济或其他因素。*在西方国家完全坤斯可分为“
2、政府芒斯“和f私人垄斯“两种-2)寝头垫断*寝头垫断指棣一行业内少数儿家大公司提供的产品或服务占据绝大部分市场并相互竞争,分为完全寡头垄断和不完全寡头垄断“两种形式,完全寡头垄断和不完全寡头垄断5000元兄予理断克仆完全寡头垄断也称为无差别寡头垫断,指树一行业内少数儿家大公司提供的产品或服务占据绝大部分市场并且顾客认为各公司产品没有差别,对不同品牌无特殊偏好。钢铁、铣、轮胎、石油等行业多为完全寝头垄断。*竞争的主要手段是改进管理、降低成本、增加服务。不完全寡头垫断今不完全寡头垫断,也称为差别寡头垄断,指树一行业内少数儿家大公司提供的产品或服务古据给大部分市圭丘顽客认为咕公司的产品存在差异,对棠
3、些品牌形成特殊偏好,其他品牌不能茵代汽车、飞枝、电脑等行业多为差别寡头垄断。“竞争的焦点不是价格,而是产品特色。勺垫断竞争“垄断竞争指棠一行业内有许多烧主且相互之间的产品有差别,顾客对树些品牌有特殊僧好,不同的卖主以产品的差异性吸引顾客,开展竞争。*企业竞争的焦点是扩大本企业品牌与竞争品牌的差异,突出特色。5)完全竞争“宝全韶争指某一行业内有许多烧主且相互之间的产品没有差别。完全克争大多存在于拂质交品市圭,如食盐、农产品、术泥等.札京双方都只能按照供求关系确定的现行市场价格来买卖商品,都是“价格的接受者“。*企业竞争战略的焦点是降低成本、增加服务并争取扩大与竞争品牌的差别。Barriersan
4、dProfitabilityEXitDarriersLoWHighbLow,stableLowy,risky酥的卜returnsreturnsLpgzFHigh,stableHigh,riskyMighreturnsreturnsEntryBarriers吊P丘的一人红R一(p382)进入壁城包括:寡辜塞鬓雹薯霆栗法宿朝湟爵毒兽哥霜桥值低许Thm。s【attractivesegmentisoneinwhichentrybarriersarehighandexitbarriersarelowitproffpotentialishigh)Theworstiswhenentrybarriersare
5、lowandexitbarriersarehigh(profitpotentialislowandrisky);Botharehigh,thenprofitpotentialishighbutrisky;Botharelow,thereturnsarestableandlow、2.进入与流动障碍*进入行业会遏到许多的障碍主要有,缺乏足够的资本、未实现规模经济、无专利和许可证、无场地、原料供应不充分、难以找到愿意合作的分销商、产品的市场信誉不易建立等。本身固有的,先期进入者单独或联合设置的。3.退出与收缩障碍“迹出行业会遏到退出障得主要有:对顾客、债权人或雇员的法律和道义上的义务,政府限制,过分
6、专业化或设备陈旧造成的资产利用价值低,未发现更有利的市圭机会,高度的纵向:“体化感情障珠筠4成本结构:在每个行业里从事业务经营所需的成本及成本结构不同。5.纵向一体化,实行前向或后向一体化有利于取得竞争优势。6.全球经营:开展以全球为基础的竞争,以实现规模经济和赶上最先进的技术。一、市场竞争观念“消费者购买产品的根本目的并不在于产品本身,而是在于产品所能为消费者提供的效用或利益。“营销者要克服营销近视:例如可口可乐专注于软饮料汽水生意,忽视了咖啡和鲑果汁的市场。*企业竞争者的分析的内容:市场细分市场预洒以及市场定位等多方面的内容。“通过“产品一市场分析表“来辨别企业的竞争者。FiveForce
7、sDeterminingSegmentStructuralsAttractiveness5threatsdatenaiePotentialEntrantsaegmentsrivalniie(Threatofenfrans:ubstituteMobility)produetsbaaera匹aupplicrgrominglbargeiningpoerSuppliersIndustryBuyers(Supplierpower)|_Competitors(Buyerpower)(Segmentrivalry)心rT下十r1Substitutes(ThreatsofSubstitutes)Fiveforcesinduaprycompefitors,polentialanlssubsfiluesbuoreraandsuppliers
