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1、数楼广场2013营销推广计划书J一、前期广告简评鼓楼广场2012年度中旬时广告卖点模榄,没有找准最独特点,后期经过调整,提出“市中心.新亚洲生活之城“、“九龙湖畔-40万平米垣市综合体“的口号,在多次的纸质媒体和DM中,国绕“世界生活为你而来“这句话迹行了闸述,将项目的卖点清晰的向消费者重塑。但广告整体的表达力仍然不够,广告的创意和平面仍然欠缺,不够生动古外与罂少效果图也有一定的关联。媒体投放中也暴露出一些问题,如媒体组合单一,没有系统性和持续的主流媒体覆盖月一投放一种照体时,由于覆盖面不足和受限于费用预算的原因,也造成一定的浪zo425二、客户群体特征丫、来访榔道,355%的客户是通过现场的
2、国档、布幅、售楼处等包装到访现场,30%盅客户是通过朋友介绍来访网络、电视、看房团以及外展活动在各周期均有一定增2、50%4的客户来源于北区或和边区域,20-80%的客源木源于北区,主要路段的户外广告位抢占显得尤为重要3、来访客户平均年龄38岁,70-805%的来访客户中有私家车,建议在13年度,适度添加电台广播的投放额度。zo425三、媒体购买策略1、集中式投放除户外和公交车体等需编列年度广告预算的渠道以外,其它推广榔道均以短期式的集中式投放。国绕重要的开盘营销节点,精准覆盐目标客户群体。2、媒体组合C.户外广告在2013年周边竞争环境将更加复杂的情势下,重要户外广告位的抢占显得元为重要,本
3、案蛛优势窃出,但竞争楼盘的增多,就必须有更多的爆光率,户外广告即是路标,也是楼盗重要苑销信息的“麦克风“,优质的户外广告位资源,即可以起到提升厂呆知功度的效果,也叶以裁流同区域楼盘的宋源zo425C2).电视报纸报纸、电视等传统媒体受网络广告的冲击铮大,徐州报业集团地产类广告2012年地产类广告投放量同比2011年下降10%8,原有的读者群分流严重,2012年本案投放的儿期报纸,蛮有一定来访量,但表现在成交表上的(认知榔道统计结果来看,纸质媒体的影响力大不如前。因此在编列2013年度的广告预算中,报纸媒体仅作为重要营销节点的补充性投放。电视广告不受发行区域限制,收视群体庞大,本案在2012年的
4、电视广告投放期内,通过电视广告的来访量可以达到15%左右,效果较为明显。因此在编列预算中将电视的投放比增加了59。zo425(3)地盘广告墓划在2013年进行3次围档画而的更换,2月份更换一次,年度下旬再更换一工地内看房通道的包装及变电站西佩及南倒的包装也包吾在内:定期对楼守布幂和售楼处外园道族、衍架等进行更换zo4254)SP睢销活动2013年度涉及到以下几个大的营销节点2期开盘、写字楼开盘、五星级酒店签约以及购物中心签约、银建物业托管进驻等大型活动,以及围绕各营销节点间,碧霸的暖场小活动、外埠拓客活动、客户答谢活动、节日活动、签约抽奖等营销zo425四、2013年媒体预算计划440RR0西u园莲0&5J205Far.Sgragr厂xi)58En05二丽匹ee小L2013年鼓楼广场销售计划图表月伯81门口门4厂不厂李西厂%|s|林厂氙厂吊一为|t朋园3151E5150E4542|3062013H1105120e2013年鼓楼广场推广动线SWJF987柿748JT绘
