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1、啤酒营销实战技巧之终端铸货流程与技巧内容简介第六节第七节铺货目的铺货之前准备工作铺货流程铸货技巧汇总铺贵中常儿间题及应答知识点铺货中注意事项铺货效果的检查与跟踪第一节:铺货目的(意义1)提高覆盐率,增加售卖机会,没有铺货就没有销售。2)为公司进一步实施产品的生动化提供机会,有助于迅途提高产品的知名度,昆成本较低。3)产生“挤货“效应,即售点在用有限的资金购买公司产品的同时会况江竞争产品的进货,可以很好的打击竞争对手,抢占市场份额抢卢市场份额,中富产品组合,际击竞品进场销售5提高分销租极性,坂强销俸信心。6有利于可探提经销商的下游客户网络,加强对经销商的控制第二节:铺货之前准备工作1、销货政策,
2、常见铺货政策一陈列展示奖一开户奖励一铺货达量奖动一针对难点,免费销货一赊欠铸质2、如何制定铺贵改策一一一一初步了解终端情况,分清终端类型,明确铺货售点。了解竞品信息,确定本品铺货政策。设置本品在各榔道的价格及利润。销货对象的接受度政笺是否可以顺利下达到共端,股止戢流(政筝不易变现)3、铺货方式1)带车载货,现场铺贫以贵车为产品的临时仓库,铸贵人员带车输货现场铺货口跟车铺货有晟些优点?(讨论入可以路客户一起熨情线端拉近自已的客情更好的了解终端动态,第一时间了解竞品动向更方便的骚技韶品终端,终端要贫可以立刻下货2订单式铸货沿一条固定线路逐家铺货拿订单,及时的将订单传途到经销商处,并要求经销商严格按
3、订单及时送货。尔铃责目标铺货达到的售点数铺货达到的铺货量铸货进度第三节:铺货流程、铺贵大流程(六步骠:第一步:要预先了解铺货市场的具体情况(如终端数量、消费群体、公8等)以确定适合的产品。制定详细的铺贵计划(销货目标、政策等)与铺贫路线。第三步,选择合适的铺货客户,并预先沟通铺货任务。第四步,铺质前的准备(促销品、富传品、人员分工等第五步,升始实旁铺质。第六步,铺货评估(是否达到预期目标,是否需要第二钦铺货)。2、进店铺贲详组流程1进店打招呼递名片:良好的开始是成功的落大方地和零售老板打招呼给他们一个很好的第一印象,然后递上名片向其介绍自己的身份。简单的儿句话先把自己推销出去让客户先接受了我们
4、,下面的产品推销就容易多2刁、I炎氦n贺拦客情深入了解情况迹店打完招呼后千万师坂剪#i推江品,即俭是跟车铺贫也一样,要和司机协商好多给自己一点时间叫上零售店老板看看他的货架,夸夸他产品搜放整齐,生意做得好,并代经销商向他问好,说经销商XX老板来的时候特意叮嘲我要好好向您学习等等,一方面让他找到惧重,么一方面告诉他经销商和你关系很好,能迅速拉近关系得到零售老板的信任-3)讲政事设悬念:引导终端老板询问枸种交品的销售情况,得到答案后首先肯定他的能力和销售业绩。然后给老板讲一个别的终端老板的故事:老板,现在你们这些有能力的老板真是让我们佩服啊!去年,我们公司XX地区一个我们优秀的零售商客户,做我们产品一年做了多大量赘了多少钱,现在他的生意越来越好几乎快做成我们的专卖店了,原来在他劾边生意捡好的零售高现在儿乎经营不下去了,因为我们不但有好的产品、好的售后服务、好的销售政策.看火候,谈产品每个人都想发财!(吸起考松的胃口1勾介组产品:通过上面的交流相信诙老板对我们公司、产品、还有你本人都已经产生了很泥厚的兴趣。这时候,开始给他介绍能让他发财的产品吧,徐个产品讲出一两个亮点即可,不要卖点一股劲讲了五六个最后说成了常规产品。讲利益,谈发展。产品好是基础,只有利益才能让零售商拼了命的卖你公司的产品。利益在晟里?这就要结合市场情况在铺贵之前仔细怡考
