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1、MARKETINGMANAGEMENTINCHINA营销管理(中国版)第2章制定价格战略和流程水孙将-邦律勒-邹友.杨屋.部勤-卢贸宏PhiipJKofler一KevinLameKKellsr一万T伟omg本章问题1.消费者如何处理和评估价格?2.公司应如何对新产品或服务定价?3.公司应如何对价格进行调整以适应不同的环境和机通?4.公司应当何时考虑发起价格变动或应对免争对手的价格变动?oht62009PeasonEducaionIncPublshingasPericeHal122本章内容理解定价l0伟制定价格:6个步骤0,动A5命洁渡役修订价格“18达伊万纳纳穿孝阡招抒朐RVXKK圭李庞加行肢
2、动及应对价格变更札症荣觞,刹f炳外庞外斯胺oht82009PeasonEducaionIncPublshingasPericeHal123理解定价尽管在现代营销中非价格因素的作用增加了,价格仍然是营销组合中的一个重要因素。价格是营销因素中唯一获得收入的因素,其他的因素只产生成本。营销者需认识到消费者在做购买决策时依据的是他们所议为的现行实际价裂。oht82009PeaesonEducaionIncPublshingasPericeHal124消费者心理与定价oht82009PeaesonEducaionIncPublshingasPericeHal125制定价格的6个步骤oht82009Pea
3、sonEducaionIncPublshingasPericeHal126第二步:确定需求pyight2009PeasonEducatonIncPublehingasriceHal127第五步:选择定价方法*成本加成定价法*目标收益定价法*感知价值定价法“|价值定价法*现行水准定价法*投标定价法Dt2009PeamonEducalonIncPublshngasPrenlceHal128修订价格战略oht82009PeaesonEducaionIncPublshingasPericeHal129修订价格战略对销贸易折扣与折让*易货贸易。现金折扣*补偿贸易。数量折扣还款贸易。功能性折扣*置换。季节性折扣“折让oht82009PeasonEducaionIncPublshingasPericeHal12-10
