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1、2008年度工作总结,2009年1月22日,北京现代东区事业部闽浙办事处,2,目录,3,08年的主要工作回顾,协助指导特约店集团业务开展 集团业务开展情况,4,08年的主要工作回顾,区域集团申报流程完善和项目审核 维护同区域内特约店集团业务的相互配合 集团信息反馈 协助指导特约店集团业务洽谈,协助指导特约店集团业务开展,5,08年的主要工作回顾,区域集团申报流程完善和项目审核,6,08年的主要工作回顾,区域集团申报流程完善和项目审核 申报时间需在招标信息公布前15日以上。所有项目申报都需填写与申报项目相符合的项目申报单及项目开发说明和计划书， 传真到办事处,我做初步审核后,区域经理签字,在经过
2、办事处主任及事业部区域管理科科长对所涉及的相关信息确认后转给销售部集团科。,7,08年的主要工作回顾,维护同区域内特约店集团业务的相互配合,8,08年的主要工作回顾,维护同区域内特约店集团业务的相互配合 1、申报时间需在招标信息公布前15日以下的项目。同区域内，为了避免特约店的相互恶性竞争，以拿下项目为原则，协调好区域内各店。 2、同一区域内，确定了特约店的招标项目，但根据招标规定，需3家以上的单位，协调其他特约店进行配合。,9,08年的主要工作回顾,集团信息反馈,10,08年的主要工作回顾,集团信息反馈 1、对每个地区的出租车信息进行收集，对有项目的地区进行调查，把该地区的保有量、车型、出租
3、车公司、购车者司机信息、竞争情况及政府相关政策信息等反馈给主任和集团科。 2、对区域内出现的最新问题和情况及时的上报，及时准确的反馈领导需要的信息资料。,11,08年的主要工作回顾,协助指导特约店集团业务洽谈,12,08年的主要工作回顾,协助指导特约店集团业务洽谈 当特约店有较大的项目或需要协助的时候,一起协商、分析，对竞争车型做分析、对比，对采购主体设计营销方案，有针对性的做公关工作，和有关领导建立良好的关系，并不断的沟通联系。,13,08年的主要工作回顾,政府采购情况 大客户采购情况 出租车采购情况,集团业务开展情况,14,08年的主要工作回顾,政府采购情况,15,08年的主要工作回顾,0
4、8年浙江省政府采购情况,16,08年的主要工作回顾,08年浙江政府采购情况,浙江政府采购北京现代的车以途胜为主，占到了58%，在这类车型中具有很强的竞争力；索纳塔次之，占24%；中高挡的御翔相对缺乏竞争力只有13%。,17,08年的主要工作回顾,08年福建省政府采购情况,18,08年的主要工作回顾,08年福建省政府采购情况,福建政府采购北京现代的车途胜占78%，其他的车型采购相对少很多。轿车类的采购福建以日系车为主，比较看中品牌价值。,19,08年的主要工作回顾,大客户采购情况,20,08年的主要工作回顾,08年浙江省大客户采购情况,21,08年的主要工作回顾,08年浙江省大客户采购情况,浙江
5、省的大客户采购北京现代的车以C2级别的车为主，伊兰特和悦动两款车占到了69%的分额,22,08年的主要工作回顾,08年福建大客户采购情况,23,08年的主要工作回顾,08年福建大客户采购情况,福建大客户采购北京现代的车级别比较分散，没有集中在同一级别，主要为三个车型伊兰特、雅绅特、途胜。,24,08年的主要工作回顾,出租车采购情况 1、闽浙区出租车整体市场情况 2、闽浙区各地出租车项目情况,25,08年的主要工作回顾,1、闽浙区出租车整体市场情况,26,08年的主要工作回顾,浙地省出租车整体的采购情况,1448,599,715,328,313,545,670,357,45,308,27,08年
6、的主要工作回顾,浙江省的出租车市场还是以老牌的出租车型捷达、桑塔纳3000、桑塔纳为主，这三个车型占到了61%的市场分额。市场的认可、网络服务、价格、长期关系等优势是其能占市场主要分额的因素。,浙地省出租车整体的采购情况,28,08年的主要工作回顾,浙江出租车采购情况 - 杭州地区,杭州作为北京现代出租车市场的一个重要地区,整体表现良好,索纳塔占到了78%的市场分额,主要投放在杭州市区.花冠是07年的项目,08年投放市场的,在下沙大学城和开发区投放,不能进入市区营运.远舰是在厂家一副总经理以超低的价格打入市场的,但由于车本身的性能和各方面的配套服务问题,出租车公司就没在继续采购.,29,08年
7、的主要工作回顾,福建省出租车整体的采购情况,520,9,559,131,337,259,115,30,08年的主要工作回顾,福建省出租车整体的采购情况,福建省出租车以捷达、桑塔纳为主；出租车的品牌众多，各市场分额相对比较小，很多品牌只在个别县市里使用。整体采用的都是低端的出租车型。,31,08年的主要工作回顾,2、闽浙区各地出租车项目情况,32,08年的主要工作回顾,闽浙区现有出租车项目进展情况-杭州市区 杭州市区出租车今年经过长期的讨论，在08年10月份的时候相关部门放松了对出租车排量的限制，允许1.8L的车型进入，加剧了市场的竞争，使我们索纳塔车型在价格和油耗方面处于劣势。在年底前，各地的
8、出租车司机集体闹事不断，杭州也出现这样的情况，市委、市政府召开专题会议 ，宣布市区09年出租车数量不在增加等13项出租车行业新政策 。杭州在09年将要更新20002500辆，主要的竞争车型为桑塔纳志俊、比亚迪F3、 骏捷 ；在08年取得了1124台索纳塔的成绩， 09年在新的竞争环境下，依靠以前的经验、关系和我们索纳塔的良好市场表现、口碑，在杭州市场一定能有很好的表现。,33,08年的主要工作回顾,杭州市出台13项出租车行业新政策 ： 1、降低出租车养路费征收标准；2、明确2009年市区不再新增出租车； 3、全额免除出租车GPS卫星定位和市民卡刷卡系统维护、通信费用； 4、在国家费改税及相关政
9、策出台前继续实行政府油价补贴政策； 5、逐步降低出租车经营权有偿使用金标准和改进收取办法；6、建立出租车司机创优激励机制； 7、加强出租车综合服务区建设；8、开展严厉打击非法营运百日专项整治行动； 9、规范出租车企业经营管理行为；10、参照个体劳动者参保政策解决出租车司机社会保险问题； 11、结合公 交车站和免费单车服务站发展出租车智能扬招点； 12、方便出租车临时停车； 13、营造全社会尊重出租车司机劳动的良好风气，切实为“的哥”“的姐”减负增收，进一步改善营运环境。,34,08年的主要工作回顾,闽浙区现有出租车项目进展情况-杭州市萧山区 萧山出租车项目这次总共要投放200辆，原本在08年底
10、会上项目,由于整体经济原因、出租车司机的情绪、非法营运的查处、各出租车公司的市场份额分配、政府相关政策、分批投放还是一次性投放等问题，方案一直在制定当中。我们已经和萧山区政府、出租车公司、萧山出租车协会建立了良好的关系，基本确定了采用索纳塔的车型，后续在不断的跟进中。,35,08年的主要工作回顾,闽浙区现有出租车项目进展情况-杭州桐庐市 桐庐地区的出租车项目从08年6月份就开始了，到当地做了市场调查，主要交通道路整治要到10月1日才能完工，在10月中邀请桐庐政府相关部门和出租车公司领导前来特约店考察，配合前期的努力，在2008年11月7日发布了单一采购公告，采购北京现代伊兰特车型，浙江通达顺利
11、拿下项目，先期22台，后期如有增加还会采用伊兰特车型。,36,08年的主要工作回顾,闽浙区现有出租车项目进展情况-温州乐清 温州乐清原本没有打算采用北京现代出租车，通过不断的跟踪、洽谈，并利用当地的关系，有关部门在方案上做了更改，让我们有机会同其他品牌进行竞争 。温州原有出租车主要以捷达、爱丽舍、桑塔纳为主，大部分为2003年投入运营，现已基本上达到了出租车更新的标准，09年将对到期的出租车统一更新，总数量在1000辆。本次出租车更新的主要竞争品牌和车型为：桑塔纳志俊、丰田花冠、捷达。我们上报了伊兰特和索纳塔两款车，并给特约店提供了样车，组织邀请相关部门领导和出租车公司老总、司机赏车、体验。由
12、于温州地区95%的出租车都是个人挂靠公司的形式，司机集体要求采用小排量低能耗的车型，而政府部门想提高出租车的档次来提升城市形象，相关部门正在考虑决策中。,37,08年的主要工作回顾,闽浙区现有出租车项目进展情况-台州临海 临海目前共有389辆出租车,只在市区内营运。主要两个车型普桑和捷达,3家大的出租车公司。此次投放车辆全部在离市区60多公里的杜桥镇运营，杜桥镇是临海经济最发达的地区。当地目前还没有出租车,但是却有1500辆非法营运小面的,车辆都是当地居民购买, 空闲时出来拉客，在镇里拉客每人10元，采用以车养车的方法运营。经历过多次打击没收车辆等行动，都没有效果。 为了提升城市形象，彻底打击
13、非法营运车辆，政府相关部门要求上400-500辆车。车辆在镇、乡、村中运营，为了提高新上车辆的竞争力，在当地能站住站稳脚跟，相关部门初步方案采用出租车公交化的形式进入市场，但不设定固定线路，招手即停，按人数收费。暂定镇内每人5元邻镇10元的低价来冲击非法营运市场。第一批车让镇、乡、村的各领导来承包运营，用当地势力来维护车辆的正常运营和打击工作。,38,08年的主要工作回顾,闽浙区现有出租车项目进展情况-台州临海 台运集团是这次临海出租车项目采购的的负责公司。我们已经和这个项目的负责人台运集团副总经理徐金荣先生建立了良好的关系，基本确定采用索纳塔的车型。 目前台运集团在上报项目进程、出台出租车公
14、交化的细则。与特约店讨论相关细节和售后服务问题，要求在当地建立维修点。有关部门讨论先上车辆还是先打击非法营运、如何打击非法营运、如何有效的保证新上车辆正常营运、以及相关政府的优惠便利措施，合适的上车运营时间等。,39,08年的工作得失分析与优秀案例分享,08年工作得失分析 优秀案例分享,40,08年的工作得失分析与优秀案例分享,08年工作得失分析,在公司半年的工作中学到了很多新的知识，对汽车产业有了更加全面的认识，以前只在特约店的层面考虑问题，现在考虑的更加全面深入。在实际工作中，不断的完善集团业务的开展，政府采购车辆取得了较好的成绩，但是车型比较集中，以途胜为主，中高挡的轿车采购很少，在与当
15、地相关部门的关系还是以特约店为主，没有建立健全自己的关系网络；在出租车市场中，我们的车主要都在杭州地区投放，杭州地区08年占到了78%的分额，其他地区08年的采购数量很少，原因在于现有竞争车型长期的占领市场，并且使用表现不错，赢得的很好的口碑，当地竞品特约店和相关方面保持了很好的关系，我们的公关工作可能还没到位，还要更加努力有效的做相关的活动。另外大部分地区还是以比较低档节能的出租车为主，我们的价格相对要高很多。,41,08年的工作得失分析与优秀案例分享,为了支持三明市交警支队提高驾驶员考试质量，缓解当前驾驶员考试排队和人为因素的干扰，促进考试工作的规范化、科学化，经过前期的友好协商下，在20
16、08年11月3号北京现代三明兴闽特约店正式和三明市交警支队机动车考试中心签定意向书，明确特约店免费赠送26台雅绅特作为将来驾驶员考试的唯一指定车型，并负责安装相关考试设备，交警支队提供维修场地。这样将带动全市教练车的更新，带来500多台的市场分额。也大大的提高了北京现代汽车在当地的认知度，为其他车型的销售做了一定的宣传铺垫。,优秀案例分享,42,09年工作规划与个人目标,43,09年工作规划与个人目标,09年工作规划 与个人目标,业务方面：努力开发集团业务，随着领翔的上市，把它打入中高挡轿车采购的行列并占一定的份额，在出租车方面，稳固杭州市场，开拓其他地区的市场，并逐步建立长期合作。,学习方面：更好的完成网络商学院的学习，不断的学习新的知识，跟上不断变化更新的社会需求，提升自己的涵养，用更科学的方法来指导工作。,信息方面：采集各个地区的相关的信息，建立更加全面系统的信息库，及时准确的反馈给领导，加强和各特约店的信息交流。,特约店方面：更有效的科学的对特约店进行协助指导，帮
