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1、三句话讲保险Lasi大sVibx坤会三有话,寿险之函一股风顺的言圃库尔曼29岁成为美国薪水最高的推销员之一。我们惑?质疑?库尔曼如何把保险推销给了一个又一个客户,而把成功“推销“给了自己?,三史金言让表仕纺兄更加烟惶一、“说说你自己“库尔曼说:“接近客户的最好方法是,谈他们感兴趣的事。“每次拜访客户,库尔曼都不会贸然登门,总是先打一个电话说,“我叫库尔曼,保险公司的推销员。我正在您的邻居家里,您的朋友让我下次拜访簿黟驷在能和您说几句话吗，或是晚一点再打给对方通常会说“那你悟和我语什么映2“库尔曼回答:“就谈谈您自己。“一谈到自己,很多人的话匣子会慢慢打开。如此一来,你就成功地接近了客户,为后面
2、的推销萸定了基础。一般而言,人们对陌生的推销员总是心存戒备,往往以没有时间为由将其打发走。如果你是一名推销员,如果你的客户中断了你们的对话,你可以用一句具有魔力的话来改变糟糕的局面。这句有魔力的话是:“您是怎么开始您的事业的?“雀例分析人罗斯是一家工厂的老板,工作繁很多推销员都在他面前无功而返,而库尔曼卵成功地让|-这个大忙人接受了自己的推销。下面是两人的对话。库尔曼:,“您好。我叫库尔曼,保险公司的推销颂“罗斯,“我有很多事要做,没时间昕你说。别烦我了,我没时间。“库尔曼:,“请允许我做一个自我介绍,10分钟就够了a“罗斯,“我根本没有时间。“库尔曼低下头,用整整一分钟时间看放在地板上的产品然后,他问罗斯:“您生产这些产品?您做这一行多长时间了?“罗斯答:“哦,22年了。“库尔曼问:“您是怎么开始干这一行的?“这句有魇方的话在罗斯身上发挟了效用。他开始滔滔不绝地谈起来,从自己的早年不幸谈到自己的创业经历,一口气谈了一个多小时。
