《拒绝处理经典案例》由会员分享，可在线阅读，更多相关《拒绝处理经典案例（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、(河T们大平注人寸口跟老公商量一下口保险都是骗人的,买了赔不到口等我年纪大一点青买口我已有社保不需要商业保险了案例1:30岁_女“岁岁登高客户非常认同这份保险到最后促成签单的时侯客户提出要跟老公商量一引顺颅信有白事裳我而大人买庞洪夏有自已阜王。宰户;恩么诧?5业务员;我分天踏惧设计的这传保单冶年缭资6090元,也就是天0元糖不到,邦比如明人冬天奉一包20元的香烈他会画木殷惕腐坤吊宗户;郭到年会。业务员;翔就对于,会买20元的言焦不会团未朔悠商量,知晰仪由李蹇惧商基这事,您会不会觉得连个町人大容装了,一东他的0元的烈绅是芬资,一我们切无的2苓乙志棣刹绍霸唐的时倩洁札常刑沈绘惧,这程情我陶论慧运怠
2、日白作丶讨于济狄读孔,落帅维的大吊。根户;你诧的习有道理,邓好启。桐例2:陪同业务员做完转帐后,给安户介绍了我们的金泰人生,当时客户讲,保险都是驿人的,买了屿赎不到。客:我在你们公司买了保险,去华生于满到医陡余院,一分铉楠没赏制。东务员:保险献像沥服敦宏一拮,宁有定夏欧冯之分,作之莲奚的是考李福,是我们公司的非考保险,它会圭惧通体的时候绘付八老金,西加标悠乙了医疗保险,佐院就会有赔付。固为保院人一桦,没有十全十美,鲜个险稳都有宁的闪光点和肉点,所以雷要相互绅购买。宣户;唤,春述根帕t作诗红刹宣者霁人的阎方平师富居,战余保陆晚业务风;没关系的,回为您不是学这个专东的,所以对我们这个解,产生一些误
3、会习在所难免,这个我能夜理解。答户:你刚才讲的每个险秋都有问光点和目点,要组合购买,这个现炳我佩比莲认吟业务员;对君,我分析了一下,您之前买的是关考保险,还银少医疗保险所以我帮您设计了大病医保0万保额的皿泰人生,每年缴贵7000多元,也就是筹大孟20元缉忘古,但奂如之后,人生两大间题,兼老和医疗您基本上击经觞况了。答户:每天20元,这个我倒连是可以承抱的,那么就按照作的设计吧。专员:威的,就在这里写上您的名字。案例3:我跟一位28岁的客户讲悬陡;讲了很多,客户也很认同,然后让他正暗式签字填保单的时候,他说我现在买还早,答我年纪大认点再买,(办缘丁收钱。一店,少缴一点保奇。答户:我就是这么想的,
4、现在还年轻,身体也律好,保险现在还用不薛。业务员:您的这个想法其实我涛到保险公司之前习是这么想的,但自从我到保险公司之后,耳阅目眼一丞案例之后,我的意法才开始改变,其实风险无允不在,几陡和疾病不会回为年轻或年老,它对人的光顾会有所改宰。客户:这倒也是。业务员:还有一炎;焦则才说年鸯大少缤一府铉,其实这个观卤是不正硝的,团为买保险,年骷超大,缘费英雾,街早保浪训回短,我仪春芸埚深费缘的少一点,保障长一点,还是保奇缤的多一点,保障短一点宠宣户:那当然,保费缎小一点,保障长一炽。业务员:邦就请您观在就在这边符上您的名字。栾例4现在,鸿福年年我们这过恶要停了,然后我就跟我的一位客户介绍,客户讲,我已经有社保了,不需要你们的商业保险了。
