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1、房地产开发与经营之、E房地产市场营销d、墉业|第一节房地产营销与基本概念一、房地产市场营销的概念所&一175考刍是通过交易过程满足顾客对土地或房屋需求的一种综合性营销活助,-也就是把土地或房尾转换成现金的流通过程。.e,莲2林|一二、房地产营销的基本理念(一)房地产市场营销中的4P理论1、产品(product):产品是对目标市场提供的商品和服务2、价格(price):是消费者为获得产品支付的货币的数量。3、销售渠道(place):直接,闰接怀4、促销(promotion):e,切1六音(二)房地产市场营销中的4C理论又称整合营销理论双消费者Cconsumer)双便利性Cconvenience)
2、购买成本Ccost)么沟通(Ccommunicatiom)1、市场细分2、项目优仪e3、渠道多样化且双向性*央春4、服务延伸墓.丨0儡(三)房地产市场营销的4R理论伟市场反应(reaction):提高市场反应速度伟顾客关联(relativity):与顾客建立关联亿关系营销(relationship):越来越重要丿利益回技tiettibutiof)回报是营错的源泉-国芸、.重懂人5马)房地产市场营销4V组合理论=差异化(variation)心功能化(versatility仪附加价值(value)人共鸣(vibration)“一吴、.冒hLaf(五)房地产市场营销仪速度(speed)根微笑(Csmile)伟真诚(sincerity)伟机敏(CsSmart)吊研学(studyP的5S规则木吴j冒丨r吊三、房地产市场营销的理念创新(一)文化营销(二)关系营销(三)全程营销(四)绿色营销界詹亦。第二节房地产市场营销策略一、品牌营销策略(一)咤牌营销策略的内涵与意义蠹一种赋予公司或产品的独有的、可视的、情感的、理智的,文化的形参(二)品牌营销策略的实施余“精确的市场定位是房地产品牌营销的基础余卑越的质量体系是创建知名品牌的保证余以定衍的莅会形乔枪品牌余以优秀的品质树品牌l余以创新精神树品牌余以优秀的企业文化树品牌
