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1、一z第八章国际市场定价策略第一节影响定价的因素一、定价目标对定价的影响定价目标是指企业希望通过价格筑略的运用而实现相应的营销结果。从事国际市场经营活动的企业么T之前必须儿蒯挝业的挝价目标i1与期利润蚊大化门杯2.市场占有率最大化目标3:产品质扯岐优化标455绯持生仔口枷之微观经济学理论将企业成本划分为长期成本和短期成本。字长期成本是指在一定时期内,企业进行生产要素的投入和组司的调整,变动了生产规模的情况下的成本。因此,长期成本的一切要素都是可变动的。守短期成本指在一定时期内,企业保持各生产要素的投入和组合一定,生产规模不变的情况下的成本。本章所涉及成本为短期成本之短期成本概念远包挂总成本和平均
2、成本国定成本和变动成本。丿C1.总成本(TC:厂商在短期内为生产一定量的产品对全部生产要素所支出的总成本。尔(2).总固定成本(TFC):厂商在短期内为生产一定量的产品,所支付的不变生产要素。2(3)总变动成本(TVC:厂商在短期内生产一定量的产品,所支付对可变生产要素。个TC=TFC+TVC毕技河应厂东江厂C1)平的国定成本CAFC),厂商在短期内平圭48历消耕的不客成本。2)平的变动成本(AVC。厂唐在短期内平均铁生产一单位产品所消耘的可变成8总平的成本(ACj。厂十在短期内平均征生产一单位产品所消耗的全部咤本4)迅际成本IMC。厂商在矫朝内堤加一单位产量时所增加的总成本。国际营铸与国内算
3、钗圭戛本万者别-打训体水河本的思成弼素上,印:保险资、关税、抠关、文仁妙理晓是国际眸钎所特有闵成顾又语运余现宇相咖的成本顽目对于霁者的重要性不吟,如运贺、保险贵、包载贺管在国阮萧销成本中有轻怡样的定价目标,产品的铸修传格都必频覃禽于产品成本,企业才御以Bt,企低霞柒卟首先婺估测产咤的成本,成本是企业定价的底胺霁汀的团素鄱响霞沥的因素用函数关系表达为2Gd=1(PlPaPaY万旦。国阮3其中P一交晓价格,P2-一棣代咤的价格8一一五补品的价格,一消资者收入万一人f的预朋价格,E一训费者借好。坠岚7史的篇求与传格的关系股表跚为反比关系印本产晓价格上升霞汀下限,价国本交品的标代价根的关系表孙仁758
4、的筠引芫贵静啧56格和督者候好痒李与消鲍氨岐8反毕关系企业应主财考寡吊国消赏者对于企业产品的实际贩奉佩力积对该产品的购奉歙郑强庞如何。概括圭讲,就是要研究消费者在不罡传格水平下对任业产咤的探东度。目标市场的人坻收丿木平是街量国际市圭消资者购奉力的重要标准,八有相何收入木平国家的消客者常常表现出相伯的购买力,而不同收入水平国家的消费者的购买宁在短时期冉,当浩狒者的收入、2孙(人需汀(价格弹性的定义4性是指在一定时期内,一种口品的价格变动三大所引起的霜求量变动=-莲河春免动率Q箱汞的伦根渡性尺数伦棣定根莒一福品和普代伯如人门的颂吴价格品价格答图宋佐不关的情况万:的弹5骏也不同,而富有弹性的产品,而
5、缺乏弹性【雳】其价恪伯度的变不那么明最(见图8-1。兰|的f弹怠一|G巧弹性54心4转Ae3425211。m栅戳m5。口0_”z。量。40蔓ug。】。203。40。g切B佩|60河G根a)答河深怡定价的技咱54乙当egs时,表明窄有弹性,33_2zD窄牧何的价格对企业更有利。22厂一一一一丿当ed=的,我日匕邹11性,定价时不必考庞霜汀弹性英0的-01020304050010203040503.当ed时,表明垛乏深性,家辅何的件拳会影响企业收盎-的最低价格取决于该产品的成本进用最局价格驭决丁严品的市场需求状况,而在上限和下限之间,企业能把这种产品价格定多高,则取决于市场竞争状况。竞争因素对国际
6、营销定价的影响,取决于目标市场的竞争结构。依据市场竞争程度不同,市场竞争结构可分为:完全竞争(PerfectCompetition市场、垄断竞争(MonopolisticCompeiitio)市圭、寡头坤断Oligopoly】市场和完全垫断(Monopolisticj市场。垄断竞争和寡头竞争也统称为不完全竞争市场。在不同竞争结构的市场条件下,企业的定价行为也表现出不同的特征(见表8-1。市场类型|厂商|产品差异|对价格的|进出该行业|产品或行业数量程度掉制胺力|的难昴程度完全韶争|很多无莎异无能力很容易农产品垄断韶争|轼多有一些比较容易轻工产品筠头坪新|儿5裂大b敏面雕星一d、商讷术产业完全埔断|独一家无很大很难公共事业具备以卜儿方血徘的巾场腋称力冕n巾场“C1)市执上有众多的以至于单个买者的购买量或单个单者的销售量都无脚刊巾场价幡定。2)产品是同质的(homogeneous),说明厂商之间的产品完全可以真互晖代,这才导致完全的韶争。3)厂商进入与退出市场是兆分自由的(feeenterandfreeexiD;(4)信息是充分的买卖双方的信息是完全对称的“品的市场价格是由整个行业的供系门友决“(pricetakere萎企业卯智陆志挂河产品价格,必&萍企业如果随意障低产品。一航来说,这种完全周争市场恒局实中是不存在的但是,馏国呀农产8市场、轻纺产品市场等,接近于站争市场
