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1、差异化战略2010-03-30JE竞争战略案例*要想在市场竞争中取得成功,一个组织的战略必须以此为目标:为顾客提供他们认为最有价值的好产品,低价格或者值得支付高价的更好产品。各韶争战略之间的最重要区别可以归纳为:。公司的市场目标是宽还是窄。它所追求的韶争优势是与低成本相关还是与产品差别化相关。竞争战略案例一立口*现阶段LIBY的产品定位为中高档消费品,因此就购买者群而言,公司的市场目标处于中间位置。LIBY的优势在于已建立的组织声誉、较高的公司知名度和品牌忠试度、优秀的质量保证能力和强大的销售网络等方面。但由于日化产品的价格弹性较大,成本控制因素也是取得竞争优势的关键。所以LIBY制定经营层战
2、略(竞争战略的思路是缇合差异化和低成本两种竞争战略,在质量、功能上坊服竞争对手,在成术上汀收竞争对手,即实施最优成本战略。LIBY的最优成本战略所途汀的克伐绘提供何成本产品提供差异化产品把产品提供给多个顾客羟把产品提供给特定顾客羟货标沥深、记晓症,朝根野克兰胡答理,模全不标陈北京大学版扑,2000符莲战略则诊匹A希称-代驱棚“医-刀.吴。骝匕怖竹*述为伟国赵门一厂都提怔一“彬昌-福出国习.褐属咏二司写小-悦“蜀项彦国古小以“儿N切粥冗.。匣刑怡-切园司“此恒基抒.:代胜刍芒不刍刍.:插“一匠一东怡仪李医匹刑匹相怔楹-仝区二崖许朱“柏-尼-缙、。兵蝮厅达山.炭习明一惧人农山匹标楠习氏伟时农峒粗粘
3、祖此一孙子兵法蓝海战略。2005年2月,欧洲工商管理学院的I钱-金教授和勒妮.莫博涅教授所著的盏海战略一书由哈佛商学院出版社出版。、蒙海战略为组织指出了一条通向未来增长的新路。益海战略要求组织把视线从市场的供给一方移向需求一方,从关注竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。通过对以徒站争市场产品逃行价值工程分析;对不同的价借元索迹行增、凑、创造或券除的活动,从而使组织进入新的市场宇间一“蓝海“,摆脱现有的激烈竞争的市场空间一“红海“-若海战略“通过对顾客的价值创新,形成低成本或无成本的差异化。“惠而不费“。避免常规“差异化战略下的高成本、高投入与高定价,从而实现客户与组织的双赢。“超越“成
4、本优势“的境界,将目光投向客户价值的大幅提升上,从而摄脱价格战的陷阱,开创优秀的、持久的品牌。“价值创新要求重视顾客的价值链,只重视组织自身的价值链可能会伤害顾客的价值链。“竞争的过程是不断进行顾客价值创新和开辟英海的过程。蓝海战略*蓝海战略是以价值创新为基石,即组织并非将精力放在打败竞争对手,而是放在全力为客户创造价值,并由此开拓无人争夺的市场空间,甩脱对手。君里吴3赖M皂丿E团EE育蓝海战略效果医-对108家企业的实证研究总利润分布总收盐分布一国红海企业国蓝海企业红海和蓝海战略比较红海战略蓝海战略在已经存在的市场内竞争“|拓展非竞争性市场空间参与竞争规避竞争争夷现有需求创造并摊取新需求避循价值与成本互巷定律!打破价值与成本五曾定律根据差异化或低成本的战|同时追求差异化和低成本,略,把组织行为整合为一个体系把组织行为整合为一个体系
